怎么开直通车最有效(淘宝卖家学会如何开好直通车，对于流量和销量提高有非常大的帮助)

张六庄村委会

2022-04-20 00:42:45

要想做好自己的直通车，推广方案很重要，每一步如何操作，心中要有一定的期待，要有信心。所以运营思维很重要。我觉得直通车大致可以分为三步。第一步，先评分，第二步，降低账户的PPC，第三步，优化我们的ROI。

一、如何获得质量分数

那么怎么评分呢？方法很多，不同的人有不同的操作方法，但核心永远不会变，就是点击率。这里有两个实用的方法，一个是我经常说的日送，一个是夜送。

1。每日交货

(1)每日限额

因为我们需要做的是提高每日限额，这是用我们自己的预算专门设定的。这里我们设定100-150元，选择标准发货。涨幅越大，权重增加越快，可以根据个人情况连续涨停3天，看具体情况。

(2)发射平台的选择

前期设置站内发货，站外发货全部关闭，移动折扣设置为100%。

(3)交货时间周期

设置发货时间段，0-8点不发货，8-24点100%发货。

(4)交货区域

至于投放区域的选择，可以通过分析直通车流量搜索一个行业热词，然后在数据角度优先选择指数从高到低为5-10的区域投放。

(5)关键字选择

选择10-15个关键词，展示指数必须大于等于1500或以上。根据类别的不同，所选单词的大小也不同。然后，电脑就不放进去了，定最低出价。移动竞价会把关键词控制在15-20左右排名。如果推广成本足够，可以适当把竞价放在更高的位置，所有匹配方式都会精准匹配。

(6)选定的群体

因为账号刚开始推广，人群刚开始做，处于测试阶段，会在一定程度上拉低整个计划的点击率。所以不能前几个阶段打开，等质量评分稳定了再加人群标记。我先说说这个人群。很多朋友不知道怎么加人群。人群其实就是买你产品的人。它们只是根据喜欢你产品的人分为:性别、年龄、单品类消费、月均消费额度等数据。

那么什么样的人适合你的产品呢？我们可以通过商务咨询市场的买家画像来组合我们的目标群体。如果没有，我们需要测试它们。如果产品购买性别明显，可以结合个人消费的年龄和月消费水平，以性别为中间群体。最后，我们可以慢慢优化它们。前期的优化点可以关注点击率，后期可以看制作。

(7)直通车创意图

这张创意图需要强调一下。前期很多朋友会说自己点击率不够好等等。先看看你的创意图，满意不满意，核心卖点突出不突出。一般可以加四张创意图，并配有贴图功能，所以最好不要重复图片，创意标题无所谓。但需要强调的是，创意标题最好包含你直通车添加的关键词，这样关键词的权重可能会高一些。

在流量分配开始时，选择轮播显示。后期图片测试后，可以暂停点击率低的创意图片，或者使用点击率高的图片。然后，流量分配选择优先显示。测绘通常需要4天左右。如果数据量很大，时间可以大大缩短。参考数据是一个创意至少40次点击。

2。晚上放进去

基本操作方式和日常发货类似。需要注意的是发货时间的设定。这里0-8点100%发货，其他时间不发货。之所以选择凌晨投放，是因为竞争较低，点击率相对较高，然后评分后可以正常投放。

以上是新产品前期提高质量分数的一些方法。想要提升评分，只需要让点击率达到行业的1.5倍以上，三天更新一次质量评分。所以新计划第一天的点击率很重要。点击率越高，对应的质量评分提升越快。当关键词在得分后排名靠前时，竞价也会相应降低。所以在提高质量分的过程中，一定要实时优化点击率差的人和词。

二。如何有效降低直通车的PPC

如果要降低账号的ppc，就要从关键词的分时折扣和人群投放时间来调整，不能同时进行。

我说的是高竞价提高质量评分，评分后可以适当调整关键词价格。但我们在操作时需要注意的是，一定要保证调整后的数据(展量点击率)的稳定性。尤其是点击率，如果点击率下降明显，那么我们就需要把关键词的价格调回来稳定点击率。人群溢价不能太高，因为人群费的扣除是基于关键词的，关键词本身的出价就很高。如果人群溢价还是很高的话，PPC是降不下来的。因此，如果人群溢价比较高，也可以通过适当降低人群溢价来相应降低账户PPC，溢价的调整幅度只有5%，不会过度大幅降低。

降低投放时间的分时折扣，可能会直接降低关键词和人群的扣费，也就是直接降低PPC。对于某些品类的产品，直通车的点击扣费可能更贵，推广成本相对较高。在这种情况下，低成本直通车引流的游戏就产生了。目的是以较低的价格获得点击，比如行业单次点击费的50%或更低，从而获得访客，进一步提高制作比例。