如何做好收藏采购工作？

想要提高淘宝收藏的购买率，需要考虑不同客户的不同需求。对进店买过的老客户和没买过的新客户进行深度分析。在业务人员中，借助人群画像可以发现店铺群体的性别偏好和网购行为。

如果你买了收藏，也就是对产品感兴趣的人，我们要深入分析产品的缺陷，让客户不提交订单就能成交。

还有就是基础的改进，就是宝贝主图和宝贝细节是否能不直击客户的关注点。那样的话，店家就要把促销宝贝的细节描述出来，让顾客对产品有足够的了解，深入分析群体特点，吸引顾客。

除了对购买过藏品的群体进行深入分析，店铺还需要对产品推广淘宝藏品购买进行正确的引导。比如收藏有礼，收藏加购减等。

然后就是基础优化，宝贝的主图和详情页能否直击消费者痛点。如果是这样的话，商家应该在详情页添加细节，让消费者充分了解产品，分析人群特征，打动消费者。

商家除了分析已经购买和收藏商品的人群，还需要加大对商品的收藏和购买引导。集满3元券，或集满加购减5元，以此类推。

从某种意义上来说，淘宝店铺的收藏和购买其实代表了这个宝贝的受欢迎程度，所以也能更好的帮助卖家判断产品的受欢迎程度，以及是否能制造爆款。