超级推荐+钻秀=

文/沈松楠

编辑/吴

超级推荐和钻秀是淘客们非常熟悉的新品和引流工具。

超级推荐对应猜测你喜欢的信息流，钻取并展示对应的首页焦点图。商家在这两个淘宝首页流量入口投放广告，曝光自己的产品、店铺、直播间，吸引消费者收藏、购买、交易，为自己带来更多的商业可能。

淘宝首页焦点图和猜你喜欢信息流。

同时，商家需要为曝光和点击支付一定的广告费，即效果广告中的cpm(按曝光收费)和cpc(按点击收费)。

有商家向“卖家”反映，12月27日，超级推荐&钻展停止了方案/单元编辑功能，他们合并成了一款名为“重力魔方”的新产品。

重力魔方全在线通知

重力魔方相比过去的产品有哪些升级，对企业运营有哪些影响？卖家邀请了重力魔方的产品运营方小二株洲，并采访了多位内测商家和电商讲师，为商家做重点升级和功能独家解读。

重力魔方结合了超级推荐和钻展，相当于商家可以投入同一个账号，用同样的预算一次性猜出你喜欢的信息流和焦点图。同时，还将引入包括天猫、支付宝、UC、高德等其他APP矩阵中的流量。

超级推荐和钻展合并是因为:

去年年底，淘宝app首页改版后，将原来横版的焦点图改为“竖版”风格，接近猜你喜欢的信息流风格，融合度很高。同时，使用这两个工具的商家有很高的重合度。

“合并后，商家可以一次投入两种资源，更加方便。”株洲说。

在两个首页流量入口之外，引入站外流量，意味着覆盖人群会更大，流量会更多。《迷失在回声》旗舰店运营方唐先生表示，目前出境流量占比一般不超过20%。电子商务讲师杨光认为，站内流量比较紧张的时候，站外流量是一个很好的补充，尤其是对于竞争力不足的小商家。

不仅如此，电子商务讲师段鹏表示，引力魔方与超级推荐、钻展合并后，上线门槛也下降了。原来钻展最低预算300元，现在100元就能享受钻展的流量。

但“卖家”采访的商家都表示，在一个预算下，商家无法确切知道引力魔方会如何分配各个渠道的流量:钱是花在了猜自己喜欢的东西上，还是花在了钻展会上，站外，只能由系统决定。

支付宝——猜你喜欢我快递下面的摊位。

今年双11前，阿里妈妈推出了“数字智能一站式运营系统”，现在重力魔方专注于“一站式人群管理”。

株洲说，重力魔方和万能舞台最大的区别是，万能舞台是一个黑匣子，重力魔方的人群更透明，可操作性更强。

被誉为“ai智能司机”的万向泰，为商家设置了“新快”、“快成长”等多个运营和活动场景。企业只需要以业务场景为导向，制定预算和交付目标，让系统自己运行。

万向台计划设置界面

经常使用万象台的三得利旗舰店店长沈先生表示，他并不关注投放的细节，比如投放给了哪些人，对应的转化率等数据，更关注某次投放带来的投入产出比。

相比于投放结果取决于系统的万能平台，把钱放在引力魔方上的商家可以知道自己的钱花在了谁的身上，走了哪一步，比如曝光、点击、收藏、购买。尤其是一些转换周期长的高价商品。

在通过引力魔方为店铺、商品或直播带来流量后，商家需要采取行动进一步引导消费者，比如在店铺同步挂起营销活动或者做店铺直播等。，以指导最终交易。

讲师杨光表示，由于需要对各个阶段的消费者进行分析和引导，引力魔方对商家的投放能力有一定的要求。对于业务能力弱的商家，万向泰会更友好一些。

为了帮助商家更精准地找到自己的消费者，重力魔方在人群定向中增加了人群扩展、人群过滤、人群特征继承等新功能。

对于以“拉新”为目标的商家，那些已经做过交易的消费者，可以使用“人群过滤”功能——对进店/收藏/购买/交易的人群进行筛选，避免无效和重复曝光。

在不断筛选消费者后，商家覆盖的人群会不断减少，这意味着可能会出现跑路困难。这时，商家可以使用“人群拓展”功能——在原有人群特征的基础上，拓展具有相同特征且对推广内容感兴趣的人群。

重力魔方目标人群拓展界面

服装类的一些商家在使用人群拓展功能后，给“卖家”的反馈是:“因为是基于店内老客户数据的拓展，匹配度比较强，所以对成交和店内粉丝推广的效果比较明显。"

“人群特征继承”功能多用于商家想要复制下一个爆款的场景。该功能不需要商家为新品创建新的投放计划，可以直接使用爆款时投放的人群数据。“这样就避免了新方案前期探索阶段人群精准度不够等问题，提高了冷启动的效率和转化率。”讲师段鹏说。

段鹏曾用自己经营的多家店铺对比过引力魔方和超推荐引流的结果。结果并没有明确指向引力魔方效果更好，是好是坏，但投入产出比差距一般在10%以内，不会拉开。

这也与产品负责人株洲所向“卖家”透露的内测情况一致。8个月的内测结果显示，重力魔方的CTR(点击通过率)比旧版提升了20%-30%以上。

除了更精准的人群和更广泛的流量覆盖，重力魔方还优化了自动竞价、自动创意生成等功能。

这些便于商家推出的操作工具，现在已经是各大互联网公司的基本功能，被腾讯、字节跳动、Aauto Quicker等涉及广告业务的公司使用。

自动竞价功能是指商家可以根据预算设定一个竞价上限，系统会根据上限自动竞价，最大化营销效果。

重力魔方-自动出价

重力魔方优化了这个功能，因为系统竞价的粒度更细了:超级推荐期的竞价系统可能会把100个观众打包成一组进行竞价。重力魔方可以提供20人甚至更精细的出价。

但在广告前期，有商家反映计划的前期广告模式不够稳定，可能会出现超出预设成本的情况。这也是广告平台的通病。字节跳动一家商业部门“巨人引擎”的广告运作表明，在商家预设成本占比不高的情况下，广告主会接受。

自动产生想法是重力魔方对高级功能的借鉴。此前，字节跳动的启动工具“巨大引擎”已经推出了“巨大创意”工具。商家提供白底图等简单图片，设定创作目的。系统会根据以往效果好的广告案例产生新的创意。但是，最终创意的好坏，取决于商家自身的材质。

创意图书馆界面

从旧系统迁移到新系统的商户经常会遇到一些操作上的不适。

但采访“卖家”后发现，重力魔方的产品首页实现了“千商千面”——系统会在以往使用工具的基础上隐藏一些几乎无用的功能，界面会更加简单友好，便于商家适应新产品，从而降低学习和适应新产品的成本。

正如电商自媒体人“云客”所说，“不用担心重力魔方的操作界面，功能的完善需要一个适应期，最重要的是产品的底层逻辑没有改变。”

“卖家”面试的商家对产品的适应很快。包括《迷失在回声》在内的很多商家都把广告计划从超级推荐转移到了引力魔方。因为超级推荐是引力魔方账号共有的，所以也会分享到广告余额里，不需要转账操作。

今年以来，阿里高管多次在公开场合谈论改善消费者和商业体验。对于消费者来说，淘宝是一个购买和购物的平台，关注的是商品的多元化供应、品质和购物体验。但是对于商家来说，消费趋势、商品管理、粉丝运营、全球营销等环节都需要投入精力。

阿里妈妈任在今年的M峰会上也提出了“管理力”的概念。“单纯追求GMV(总营业额)的爆发已经成为过去。阿里最重要的是解决商业问题，而不仅仅是营销问题。”

“管理”成为阿里妈妈今年的关键词。

万象台、重力魔方等一系列平台工具，都是比较方便快捷的常用工具，可以帮助商家从原来繁杂的营销思维中解脱出来，有多余的精力去打理业务的其他环节。此外，平台也在尝试通过这些更加差异化、精细化的功能，帮助不同发展阶段、不同行业特点的商家进行运营。