今天，我想分享一点关于我的生意的干货。首先我要声明，只有亲身了解和体验过才能写出来，不是自媒体文章编造和吸流量的事情。

10年前，我在一家房地产公司工作，月薪几万，但到了年底，账户还是零。很多白领和我一样，饿着肚子躺着都累了，想着能不能自己创业做点什么。对于囊中羞涩的我来说，说“创业”听起来有些别扭，而不是做个小企业接地点。

除了选择好的项目，在哪里做小生意也是相当关键的，这可能是决定成败的关键。其实这两年回小县城创业比在一线城市容易多了。

大多数人认为一线城市机会更多，这是片面的。做过小生意的人都知道，大城市的成本相当高，很多好项目还没做就断了，或者连续几个月亏损的压力会导致技术变形。

一线城市工作机会更多，但小企业竞争激烈，更适合资本较大的企业。回小县城做小生意，就跟现在去越南，去非洲一样。不在于你有多厉害，而在于你有多少“猪对手”，无论技术还是思维，你都要去打击对手。我总结三个小县城容易做的小生意项目。

小县城第一种业务:广告设计+制作+安装综合型门店。小镇上能做能装的东西很多，能多设计的东西很少。如果你能提供这三项业务的一站式服务，生意就好了。其实这种店在大城市很难生存，但在小县城倒闭的店很少。

为什么？

1.广告设计制作安装店在小城市是刚需，很多人需要。这两年实体店的倒闭导致了很多店的转让，但是对于广告设计制作公司来说是好事，因为这些店转让给新老板后要换招牌，重新做广告。你没有得到你所想的生意。你只是一个小企业，赚的是辛苦的技术钱，定位是小老板。

一个小县城，裙带关系严重。你的店铺根本不需要找一个好的位置门面。老客户会逐渐形成。一旦熟客多了，介绍多了，你的生意就会源源不断。完全不用担心收不到单子。名单多到你想象不到，然后还要筛选客户。重点是，你没有任何租金和人为压力。

第二，懂纯设计的专家都是大城市的白领。他们不想待在小城镇或者吃不了制作安装的苦，所有的低手工人都在工作。小县城对设计要求不高，但懂一点方便后期建设，就比别人有优势。小县城缺乏设计，甚至是非常低级的设计。

第三，虽然这一块的生产在县城已经做了一二十年，从最初的暴利到现在的利润都相当透明，但是生产需要机器，并不是所有人都能做到的。看你定位的是什么类型的制作。如果是图文，投机要10万+，如果是招牌，投机要5万+。在有一定客户的情况下，用机器换钱还是很容易的。

这些机器投资并不是给一些新手买个副本那么简单。所以你排除了一些竞争对手。其实前期不需要机器。只要生意足够好，根本不需要机器。如果外包给其他专业化公司，可以赚取一些外包(批发)差价和其他安装设计费用。

第四，安装这一块业务是最累的，很多会安装的工人工资都比较高。如果你能吃苦，有些商家你自己装就能赚大钱。如果项目太复杂，可以只请两个一起干活的临时工，而且一定要参与生产，因为小县城很多商家只是赚安装人工费，所以不要小看这个成本。有时候一天能接几个小单，基本上不需要投入很多成本，就能赚几千块的生产人工成本。

总之，如果你只会装，只会做，没有多少人愿意找你，你也不会有回头客，因为小县城就是裙带关系，客户也不想把一个小单子转包给几家单位。所以在一个小县城，如果做广告设计+制作+所有店铺安装，成功率会达到90%以上。

我有两三个朋友之前在大城市做广告做的不好，有几个都大呼走不开。他们回老家在十八线城市开了一家这样的店。现在他们年均净利润20到50万。净利润，说实话，不多，但很纯。说实话，他们辛辛苦苦1.12年在老家买了一套房。说实话，他们只是降维打击了当地的广告店，也是肯吃苦的。以前客户要跑很多地方才能拿到。

因为本文是干货，篇幅有限，万事开头难。这期主要讲做什么，在哪里做，为什么做，细节我们后面会讲怎么做，你也可以在评论区讨论。

下次再讲小县城的第二种商业模式(xxxxx)。.....