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文|天下网商，作者|丁浩，编辑|李

5个男人，平均年龄24岁，在行业狂欢中开了一个口子。

11月7日，EDG获得英雄联盟S11全球总决赛冠军，团队海报活跃在微博和朋友圈。

狂热的粉丝争相购买明星的同款。网上有人扒出EDG团队的外围设备，包括雷蛇的机械键盘，罗技的GPW鼠标，Secretlab的电椅...

电椅是随着电竞市场的诞生而产生的新品类。据媒体报道，截至2021年2月，EDG使用的电椅品牌Secretlab的营业利润预计将增长近4倍，达到5200万美元。“可能成为新加坡下一个独角兽公司”。

此外，雷蛇还推出了全新超跑风格设计的水神系列电竞椅，其整个电竞椅产品线在双11的销量增长超过200%。电椅品牌AutoFull奥风与三丽鸥、宝可梦、哆啦a梦、高达联合推出新品。

数据显示，截至11月8日，天猫双11电竞椅成交额同比增长超300%，消费也正呈现出从职业玩家、游戏玩家向普通用户拓展的新趋势。

隐形巨头一个接一个的从新行业中脱颖而出。

在位于浙江湖州安吉的一家电动比赛椅厂，十几台钉枪正在快速组装。在他们身后，一组组标有“中国制造”的电动竞赛椅即将走进大洋彼岸的千家万户。

35岁的李和帅正站在一个4200平方米的工厂里。虽然他不玩游戏，但是他感受到了时代的气息，这种气息正在向他走来。

从钉枪到老板

安吉被誉为“中国椅子之乡”，是世界上最大的椅子生产基地。中国出口的每两把椅子，就有一把是安吉制造的。

这是包括李和帅在内的许多人的淘金热。

当我第一次来安吉时，李和帅刚刚高中毕业。他跟着亲戚进了当地的家具厂做枪钉工，拿到了第一份工资:300元。

这一钉就是三年。2008年，李和帅的月薪已经涨到了2600元。这时，他有了新的想法:利用手中的工厂资源，做一个椅子的电商经销商。

2008年，淘宝月交易额突破100亿大关，淘宝B2C新平台淘宝商城上线，无数人带着机遇涌入这个新战场。

李合水买了电脑，装上网，注册，上架，开店，期待着新生活的开始。但是当时网速、在线支付、大规模物流还没有普及。李和帅在安吉批发店老板的椅子上卖这些东西。结果他每个月除去七七八八的成本，赚的比在工厂打工还少。“一件货发到贵州甚至要一个月”。

这种情况直到2011年才有所改变。电子商务的配套建设逐渐完善，李和帅的商业也开放了。

从早期的老板椅到后来的人体工学椅，产业带的淘金者李和帅对椅子行业风向的变化极为敏感。

2014年前后，李和帅通过淘宝训练搜索词嗅到了商机。他发现“电竞椅”这个关键词正在被广泛搜索。当时他已经建了自己的工厂，决定将产品转型为电竞椅。

事实证明了李和帅的判断。在中国，2014-2017年是电动座椅行业快速增长的时期。尤其是2015年前后，电竞行业成为资本游戏的新赛道，虎牙、斗鱼等直播平台纷纷成立，电竞赛事影响力扩大。

安吉商人徐文兴从2014年开始在电商卖办公椅。2017年，他将30%的产品改造成电动比赛椅。据他回忆，到2018年，安吉椅企几乎家家都在做电椅。

也是在这一年，李和帅的月在线销售额突破了1万份订单。他开始孤注一掷，投身电椅，创立了品牌DOWINX。

移居海外

在李和帅转型电椅之前，国内已经出现了很多专业品牌，比如诞生于江苏江阴的Direx。资料显示，Direx于2006年进入电子竞技领域，在LPL、KPL等多项国内外赛事中都可以看到它的身影。

德克斯珠玉在前面，道温克斯要做的就是努力追赶。

对于电动比赛椅来说，最重要的是质量。

在知乎，很多人问“电动竞赛椅是智商税吗？”“感谢”回答问题的人分为两组。但实际上，消费者坐在上面的感觉直接决定了这把椅子的价值。

李帅对此也很了解:海绵是决定舒适度的核心，密度高，材料充足，平均花在凳子上的材料能超过600克才舒服。

另一个关键位置是扶手。一位游戏爱好者表示，玩游戏需要快速滑动鼠标，手肘位置不舒服会影响技能输出。所以好的赛车椅一定要配有扶手，可以3D旋转。

何帅向天下网商展示了“3D”旋转功能，扶手可以前后、上下调节，也可以倾斜角度调节。他还表示，电动比赛椅的生产门槛并不高。完成一把椅子，大概有裁剪、刺绣、缝纫、装订等十道工序，目前机械自动化还无法替代。电椅行业严重依赖人力。

随着越来越多的玩家进入这个战场，李和帅的业务增长陷入了僵局。2019年，李和帅移居海外，定居亚马逊。

没想到，一场疫情给电椅品类带来了巨大红利。

足不出户，在家办公的疫情让很多人选择购买更舒适的电椅。2020年，据李和帅介绍，高峰期一天能卖出近2000单，产品远销美、加、日、欧等国家和地区。去年出口金额超过2亿。"与前年相比，销售额增加了近200% . "

徐文兴也向《天下网商》证实了去年业务的“爆发式增长”。他说去年最高峰的时候一天能卖出1500单，有一款产品排在亚马逊电椅类目前三。

在亚马逊上。com，一位用户对DOWINX的199美元产品写了一条评论:“我一直在家办公，坐了8个小时，泡沫垫很舒服，踏板也很灵活，可以支撑我的身体。”11月23日下午3点，DOWINX出现在亚马逊电椅新榜单前20。榜单中，中国商家扎堆，其中不乏业内大卖家，如奥风、GT赛车等。

据了解，海外买家在买家中占了相当大的比例，电动赛车椅成为了出海的重要产品之一。

内卷化过度还是方兴未艾？

电竞行业持续火热。

据艾瑞统计，2020年，中国电竞用户规模将达到5亿。据机构预测，2021年电竞市场规模将超过1800亿元，2022年将达到2156.6亿元。

千亿市场，新机遇涌动。比如电竞酒店，电竞俱乐部，电竞直播...2022年杭州亚运会还公布了8个电子竞技项目。

围绕电竞的商业链条越来越细分和完善，电椅就是这个分支中的一环。据调查，有200多家企业从事电椅生产。这个蓝海市场还在涌入更多的淘金者。

但徐文兴感知明显，出口生意不好做。

“去年因为疫情，出口生意很好。今年国外购买力下降，销量下降了三分之二左右。另外运费增加了，生意也不好做。”徐文兴说。一些卖大件商品的商家坦言，商品价值和运费成本已经达到1: 1。椅子产品是中大件商品，海外仓储也是个问题。

对于许多在亚马逊上做跨境生意的中国商家来说，突然爆发的产能带来了供过于求，导致库存积压严重。截至8月，DOWINX的销售额已经达到去年的水平。然而，李和帅并不满足。“以前，这个时候，是跨境电商的旺季。我们按照去年的数量备货，但销量没有去年好，海外订单遭遇断崖式下滑。”

徐文兴开始回到他“老本行”的办公椅上。他觉得电椅市场太“卷进来”了，竞争也很激烈，所以决定观望一下。根据他的判断，“目前行业处于洗牌阶段，像雷蛇这种售价高达4000元的电椅和100元的低价电椅会在市场上平分秋色，这是价格和产品质量的平衡。”

何帅决定留在电椅市场。今年10月，他把部分目光放回国内，转移到天猫。商店开业一个多月以来，生意一直不错，EDG获得了冠军。唯一上架的自主品牌产品，售价799元，已售出300多份。

自从加入电椅赛道，李和帅就把自己定位为千元价位的中高端电椅。基于多年的电商经验，他知道，要走出去，必须要有品牌。国内电椅市场的崛起，让他有了成为品牌的信心。

就整个安吉椅行业而言，从低端代工走向自主品牌创建，从价格竞争走向品牌竞争，一直是全行业的共识。目前在行业内，一些品牌像奥丰、黑白调、Acadin会花大价钱赞助比赛，打广告，提升品牌曝光度；也有很多中小品牌，试图加大设计研发的投入，打破产品设计和外观的千篇一律，以求从中切一块蛋糕。

十年前，李和帅和妻子从河南来到安吉创业。这几年创业之路跌宕起伏，一把电动竞赛椅给很多人带来了第一桶金。“在车间里，你看到的大多是我的老乡。”何帅笑着说。