记者|卢

编辑|牙齿韩翔

“我爸一直以为我是修脚的。”

方启宇是深圳一家美甲工作室的老板。开店的前两年，她爸经常唠叨，“赶紧把你的洗脚店关了，回来找公司打工，要不回家收房租。”

然而6年来，方启宇的美甲店在她自己的小圈子里已经小有名气。除了美甲，店铺还增加了睫毛、美容护理等服务。如果没有这场突如其来的疫情，她今年就会新开三家分店。虽然不敢说做到了财务自由，但现在方启宇的朋友圈里都是环游世界的记录，她爸爸也早已闭嘴不再劝她关店了。

这个用美甲创业的故事，正在中国的每个角落发生。

在大众点评按城市搜索美甲店。目前仅在广州、广州、深圳就有超过4万家美甲店。艾瑞咨询的数据显示，2017年，中国有37万家纯美甲店，从业人员超过260万人。

哪个女生从没想过拥有自己的美甲沙龙？这大概是女性最喜欢的低成本创业的美好梦想之一。

开美甲店的门槛其实很低。罗云是湖南郴州一家美甲工作室的创始人之一。她告诉界面新闻，美甲店的前期投入成本很低，主要花钱在房租和装修上。

“美甲师自己开店的话，20平米的店可以同时接待4到6个客人。如果不强求热门商圈的商铺，哪怕2万块也能拿到装修和初期租金，剩下的美甲工具和材料都是小钱。”罗云说。现在在淘宝上搜索美甲材料和工具，200-300元就能买一套，几千元就能完成，满足一个小店的需求。

选址是决定大部分店铺生死的重要因素，但对于美甲店来说不是问题。像蚂蚁筑巢一样，如今美甲店遍布城市的每一根毛细血管。它们可以出现在各种步行街，热门商圈的角落，社区的居民楼，高档写字楼的办公室。一个有足够多目标女性顾客的地方，才是美甲店能够生存的地方。

大多数情况下，开美甲店真的能赚钱。

美甲店各有各的定位。女生手上做一次单色指甲，普通街边店单价在100元左右；装修时尚，强调自己用料，专业性强的美甲工作室，单价可以有200到300；更高端的网络名人店，单价甚至可以高于500元。如果顾客还想贴个小饰品，美甲店可以每件饰品多收20元。

据一位每天服务8位客人的美甲师介绍，她的月营业额最低时能达到2.4万。很多美甲店还会同时提供睫毛、皮肤管理等服务，收入来源更多。

然而，罗云认为，这只是对美甲店最理想、最美好的想象。工作室开业一年后，由于伴侣结婚怀孕，罗云被迫在2019年关闭了店铺。

哪怕是开美甲店这种小生意，也有大大小小的坑。

在投资初期，踌躇满志的罗云努力做最专业最精致的工作室，赴日采购了上万元昂贵的高端材料和工具。但是到了后期，她发现国内电商平台的指甲胶便宜，也够用，而且大部分同行并没有像宣称的那样用最好的材料。

在具体操作上，作为一个刚刚起步的二人店，罗云大部分时间都在等待大众点评等平台带来的客户预约，但一天只能接待两三个客户。终于积累了一些熟客，工作室开始赚钱，但是合伙人都走了，很难招到合适的美甲师，罗云也无力养活自己。

其实开美甲店最难的是人。

美甲师的流动性很强，很难看到一家店的美甲师在同一个地方工作超过一年。部分原因是几乎所有美甲师都是通过和美甲师分成来计算收入的，而一般美甲师的收入并不算高。

罗云在湖南郴州开了一家商店。为了节约成本，她只愿意给美甲师开出2000元的底薪。提成后美甲师月薪只有3000多。虽然这个工资水平让罗云很难招到靠谱的美甲师，但她认为这个工作室主要靠自己，不会给员工很高的工资。“你不想给他这么高的薪水，你知道吗？很心疼。”

还有一个办法就是招徒弟，但这不一定能留住人。“学徒可以免费试用她，但你还是得教她。教完她就走了，你还得再招，就这样。”罗云说，在开美甲店之前，她从事的是销售行业，对美甲一窍不通，为了开一家自己的工作室，她还免费在一家知名美甲店当学徒。

但是高级美甲师在薪资谈判上可以有更大的空空间。一般他们都积累了一批固定的熟客，可以直接和老板谈合作。他们不需要基本工资。他们只借场地和工具材料，然后拿一半分成。

“那为什么不能招美甲师呢？除非你愿意放弃，否则你摆脱不了狼，你可以付出很高的代价。”罗云对界面新闻说道。但大多数情况下，很多资深美甲师更愿意自己创业，因为开美甲店的门槛太低。

美甲师流动性大，已经成为刻在基因里的行业问题。再加上近年来人工和租金成本的持续上涨，根据美甲师垂直社区的数据，美甲师的新开业率和关门率都已经超过了30%。开美甲店的现实总是冷冰冰的。

中国的美甲行业在过去的十年里发生了翻天覆地的变化。大约在2009年，指甲胶取代了指甲油，改变了一代女性的消费习惯。

因为指甲胶持续时间比较长，所以不像指甲油那么容易磨损。女人对指甲的喜爱，从在家精心雕琢，变成了习惯在外面找人为自己服务。指甲胶也让炫目的效果成为可能。就连现在的直男都知道，尖尖长长的指甲是欧美女生的标配，雕一朵花，粘几颗大钻石可能是日本女生的最爱。

这些都构成了城市中无处不在的美甲店的基础。但散落一地的美甲店，可能注定是个小生意。

“这么多年了，线下美甲行业还是没有连锁品牌。”美甲打印机公司美甲彩绘公关经理许告诉界面新闻，原因是这个行业无法规范。

顾客想做指甲的时候，大多会选择一个信得过的美甲师，或者就近找一家店，或者去价格低的店。人们不会追随这个品牌。但是做美容的时候就不一样了。在连锁美容院，大部分项目都是通过仪器实现的，流程也相应标准化。信任某个美容院品牌的人会为这个服务买单。

但是美甲店完全靠人的技术。

“现在美甲师基本都是学几天，会卖，多练，最多半个月后就可以上班了。”李云是一名高级美甲师。10年前大学刚毕业的时候，做美甲师需要考证，所以去了广州职业技术学校学美甲。

从指甲结构、修剪护理、上胶的基本认识，到接长、水晶钉等复杂技能，再到美学指导，李云经过三个月的课时，才有资格考初级职业资格证书。但是这种证书随着美甲行业对从业者的渴求而逐渐边缘化，现在入行的美甲师可能都没听说过。

从业门槛无法标准化，部分导致美甲行业成型标准缺失。但对于爱美的女生来说，这也是美甲行业的魅力所在。人不需要千篇一律。