前两天和久违的女朋友在一起了。
席间，我和女朋友聊到，她目前手头有一笔积蓄，本来想买房投资，但是现在房市普遍不好，所以想投资一家美甲沙龙，应该能多赚一些。
我的好奇心在燃烧:为什么要开美甲沙龙？
她看了一眼我裸露的指甲，哼了一声，说道:
“你看看你，天天就知道研究理财和投资，一点都不像个女人！”
好吧。
于是我这个长得不像女人的女人，开始听从闺蜜的“面授命”。
女朋友告诉我，她通过对自己经常光顾的几家美甲店的观察，发现美甲店是一个毛利率很高的行业。
几小瓶指甲油只要几十块钱，但是对于女性朋友来说，修个指甲只要几百块钱。
如果做一套镶钻闪亮的指甲，要好几千。有木头吗？
最后，我最好的朋友满怀期待地告诉我，她认为开一家美甲沙龙是一个副业的绝佳选择。
美甲店前期不需要投入太多资金，技术要求很低。一个美甲师经过几个月的培训就可以入门了。
更何况，对于她这样一个每天都要把自己打扮得漂漂亮亮的人来说，做一家美甲店的老板完全可以满足她每周换一次指甲样式的需求，可谓一举两得。为什么不呢？
对于大多数女性朋友来说，开一家美甲店既能满足自己做美甲的欲望，又能赚钱。这似乎是一个很好的副业选择。
然而，开一家美甲店真的很容易吗？
听完闺蜜的叙述，脑子里理财和投资的思维开始飞速运转。
在多方面考察了美甲店的运营模式后，从女朋友说美甲店是暴利行业开始动摇。
无形成本
是最贵的。
在很多打算投资美甲店的朋友看来，美甲店简直就是一个暴利行业。
这三个明显的优势成为吸引很多朋友投资的“完美”选择。
然而，当我和一个经营美甲沙龙多年的老板交谈时，我意识到:
虽然美甲店的毛利率确实很高，甚至能达到75%，但是净利率却几乎连10%都达不到。那么为什么美甲店毛利那么高，净利润却那么低呢？
许多顾客会想，
美甲店收费单价那么贵，做一个单个指甲几百块到几千块不等，而一瓶指甲油才几十块钱。
而且可以反复使用做美甲，所以看起来美甲店的产品成本应该很低。
但是，一个美甲沙龙最大的成本，不包括选址和租金成本，最主要的成本投入就是人力成本！
开店的基本公式如下:人工+租金+产品=成本。
如果只有产品的成本很低，其他两项都很高。虽然客单价不低，但不一定是暴利行业。
所以商业思维要全面。
就像去牙医那里装假牙一样。
牙医种了一颗假牙，收费一万元。
一颗假牙的价值可能只有100元，但如何把假牙塞进嘴里却要9900元。
对于很多服务行业来说，无形成本是最贵的。
资源稀缺
确定其潜在风险。
对于美甲店来说，本质上和理发店、裁缝店差不多。
虽然产品的原材料极其简单，但美甲店经营成功的关键主要取决于美甲师的技术。
在美甲店，培养一个美甲师需要三个月，入门需要半年。
虽然美甲本身技术难度不高，但是和流行趋势密不可分。
这个要价的部分在于技师的审美和触角。
这就需要美甲师在后天的工作中致力于学习最新的时尚相关内容，从而为顾客提供最新最时尚的流行色。
所以，一个成熟的美甲师需要美甲师付出高昂的人工学习成本。
很多技术型行业都会面临一句俗话:教徒弟，饿死师傅。
美甲师在美甲店工作一段时间后，掌握了相关技术，手里有了一笔钱，大多会选择离开，另起炉灶。
美甲行业，美甲师流动性极大，这也是这个行业最大的管理问题。
流动性越大，市场就越分散，每个进入者都会有蛋糕吃，每一口都不会太大。
这样行业的竞争格局就会加速，客户的选择空越大，生意越不好做。
顾客对美甲师越来越挑剔。他们不仅要求美甲师做出有图案的漂亮指甲，还要求美甲师的审美能力能够根据自己的喜好为顾客提供定制的美甲服务。
更何况，要求美甲师甜美可人。
颜值也能创收。一个高颜值，能说会道的美甲师，总是比低颜值的后者更能吸引顾客的青睐。
但是美甲店的管理很难建立一套完整的标准化流程。
所以对于非常依赖美甲师个人能力的美甲店来说，因为资源稀缺，很难复制和标准化。
所以在长期的运维中，很难输出稳定高效的服务。
美甲店的边际交货时间
此外，我们还可以用“边际配送时间”的概念来解释美甲店的瓶颈。
边际交货时间是多少？
简单来说就是你需要花费时间去生产劳动，然后获得利益。
所谓“边际交付时间”，是指每件产品交付所涉及的劳动时间。
为什么在外人看来利润那么高的美甲店，实际产生的利润却那么少？
比如讲师给学生讲课，律师提供咨询服务，理发师给客户理发，这些都需要花费大量的时间。
但是，一个人的时间总是有限的，这就决定了我们不能无限工作。
美甲店的美甲师服务顾客做美甲也是如此。美甲师每次为顾客服务，都需要固定的时间。
在这段时间内，她不可能同时为另一位顾客服务。
假设我们平均做一次美甲的时间是1.5个小时，一个美甲师一天按8小时的工作量计算，她最多一天可以服务5-6个客户。这是一个美甲师一天所能产生的最大价值，不考虑客户会不赴约甚至不赴约的情况。
因为美甲师的时间和精力是有限的，这就决定了美甲师一天所能产生的价值其实是有天花板的。
它不可能通过规模化经营来增加收入，所以美甲店的边际配送成本很高。
比如互联网项目，比如在线培训教学，我们会发现，
一个讲师在同一个时间段进行授课，面对1个学员和面对100个学员时，他所付出的时间和精力都是相同的。在相同的教学时间下，参加讲座的学生越多，讲师获得的收益越大。所以讲师在同一时间段内所能创造的价值是没有上限的。
所以相比美甲店，线上教学的边际投放成本很低。
在《穷爸爸富爸爸》一书中，也提到了类似的观点:
如果一件工作需要你花费比较高的边际交付时间的话，那么你最后所获得的时间和财富自由，要远低于那些边际交付时间低的工作。师傅的话听起来有点别扭。初衷是你一定要做一件轻松高效的事情，而不是赚辛苦钱。
决定你钱包厚度的不是勤奋，而是你的边际效用。
从单个边际发货时间来看，由于所能产生价值的天花板限制，美甲店绝对不是一个可以称之为“暴利”的行业。
所以，各位朋友，如果你身边有女朋友被美甲店所谓的“暴利”弄得眼花缭乱，一定要劝她们:
在这个市场上，只有20%的美甲店可能真正赚钱。
大部分美甲店都被强制缴纳智商税。
小心点。
