大概任何一家创业公司在想清楚自己的产品定位后，第一大运营目标就是如何吸引第一批种子目标用户。今天笔者就谈谈对于一个没有资源、没有渠道、没有资金、没有父母的初创产品，如何在运营初期有效吸引第一批种子用户。
首先，看缘分
第二，知道如何利用杠杆
三。活动
第四，学会伪装自己。
动词 （verb的缩写）事件营销
6.细节决定成败。
主要从以上六个方面入手，并给出了具体的操作方法。
首先，看缘分
不用说，如果你的产品定位明确，运营团队对行业足够了解，那么一定会有同行找到你。就算你没什么大动作，他们也一直妥妥的跟着你，不离不弃。当然，看缘分的意思是:毕竟有缘人还是有的。这个给不了具体的实施方案，看缘分吧。没有捷径可走。
1、学会借力。
在这个信息爆炸的时代，无论你做什么，站在你的现状和你的目标之间，学会借力是到达目的地最快最有效的方法。那么如何杠杆才是事半功倍的方法呢？笔者从以下三点简单描述一下:
2.通过大型平台排水
面对大平台的海量流量，一个弱小的小运营能不颤抖吗？！通过大平台引流也是一种比较短快速的运营模式，投入产出比一般，不是最惊人的，但一定是必须的。这里有几个相对安全的例子来说明如何操作:
1.借力视频网站:比如在哔哩哔哩或YouTube等UGC内容红海的大平台，选择与自己产品相关的分区，制作或运输与产品运营相关的视频内容。常规数量，质量和数量。
2.利用问答社区:先思考几个与产品相关但不直接相关的问题，并认真写几个答案，注册两个账号进行问答，注意定期更换。
同样可以是行业的问题，产品相关的问题，甚至是目标用户喜欢的其他领域的问题(这需要对用户画像的高度把握，知道这类人的性格和习惯，否则没用)，需要注意的是内容要保质保量的定时输出。
3.利用同性质的产品，而不是竞品:比如一个垄断女装的内容经常出现在一个垄断化妆品产品的内容中，一个二次元音乐网站长期在一个二次元论坛中。某钢笔厂商PR长期参与某知名墨水用户交流群。
利用这一点需要注意两个最重要的关系:一是在满足用户自身产品需求的情况下合理引导用户；第二，注意介入的方式和深度，维持和朋友的日常关系，不要给他们造成困扰和反感。毕竟这是他们的地盘，你知道的。
以上三点，只是三种常见且简单的利用资源的日常方式。一定要记住，在选择平台的时候，也就是利用资源的时候，要综合考察平台和自己产品的目标用户的契合程度。想必没有人会去二级论坛植入房产广告。所以作者的三个例子只是提供一个思路，不是经验，还要结合具体的产品问题具体分析。
除此之外，还可以不定期在内容中植入软广，更多方式搜索微信微信官方账号:微信商业引流加人法。记得要真的软一点软一点！如果又硬又宽，请有趣。其实很多时候，用户是知道你在做广告的，但我希望你的广告是有趣的。这个时候，不要把用户当傻子，藏着掖着。越是刻意隐瞒的事情，越是觉得自己不是在打广告，发现后越是排斥。
因为在心理上，你已经下意识地传递了一个信息，“如果我不是在打广告，你可以接受！”给他们出主意。其实你是在打广告，用户接受不了。叛逆。
选择在大平台上输出自己产品的内容还有一个很大的好处，就是非常有利于自己产品的SEO优化，无论什么指数(百度，360，神马)都会比闭门造车做的好很多。反链越多，热度越高，越有利于SEO优化，也越实现我们这个话题的中心主旨:引流。
反链简直就是引流领域的一股清流，直接帮助我们搭建引流的桥梁。接下来，方法对了，事情就成功了一半。
3.利用KOL的力量(这里指的是和自己产品息息相关的KOL。首先，KOL是关键意见领袖，是指意见领袖，在某个领域发表意见，有一定影响力)
(1)KOL的影响力不可小觑。
这一点我不需要重复。KOL的存在简直就是新产品、新平台的救星。费用必须讨论。最好是以有明显效果为目的，谈好双方的权利义务，搞好关系，而不是单纯的进行业务合作。必要的时候谈理想，谈感情，带着诚意再加上一些业务合作费用去谈判。让他对得起他的粉丝，同时把产品推出来。
(2)KOL的圈子里也全是KOL！
在合作过程中，如果KOL愿意介绍朋友，自然是最好的。如果没有，那就特别注意自己去挖掘，尽量自己去发现这个歌圈，偶尔在聊天中提一下。请自行探索门道。你可以通过努力工作做到这一点。
(3)耗尽KOL的价值，不要不好意思！
当你发现任何与此人相关的可用资源时，一定要开口，不要有太强的目的性，偶尔谈谈感受也是可以的。如果是纯商业化的KOL，就不要发牢骚了。这个也要看具体的人。中间操作自由度很大，不同的人可能会有不同的效果。
不管怎么讲，记住一件事，不要不好意思开口要，要实事求是的讲需求。
(4)最后一种方式是不合作的方式。
只要你能找到KOL的坐标，多注册几个号，去他接触粉丝的平台假装他粉丝晦涩难懂的介绍，或者直接表达自己的产品，就很好了。当然，你越是模拟真实用户的建议，别人就越容易接受。
基本上一个用户在固定区域看到同一个词超过3-5次，就会产生很多人在讨论这个问题的错觉。学会利用这种错觉。
4.寻找合作伙伴一起工作。
这也是借力的重中之重，通常会双赢，能交到一个同行业的好朋友是非常难得的。
(1)共同规划和共同组织活动
如第二点所述，我们可以和不同领域但同行业相关领域的产品合作。利用相同性质的产品，但不利用竞争产品。在这个地方，纯粹的合作并不局限于和自己关联度高的产品。任何处于类似阶段或者有一定成就的公司都可以。
合作之前，重要的是想清楚我想要什么，我能给什么，我为什么能得到，别人为什么要我给。也就是合作的分量。只有知己知彼，才能找到突破口，实现利益最大化的合作可能。
(2)适当添加好友链。
随着互联网公司越来越多，往往具有社交功能或价值“圈子”的产品会在“友情链”上下大功夫。当然大公司是绝对不需要的，但是一个好友链的小产品还是有一定引流作用的。也有越来越多的所谓高流量平台花钱做好友链推荐，其中的利益链和利弊需要每个运营者自己权衡。
(3)相互促进，传播影响。
记得在袁银堂早期，我通过边肖的人格魅力，在微博里认识了同样十八线之外的一群官博边肖，偶尔还会有个相互交流什么的。只要产品理念相近，哪怕是两个不同的方向，也完全可以。这个在日常操作中就可以做到，而且不需要特别的时间，只需要额外付出一点点努力。
三。活动
这可谓是最重要的引流方式之一。从策划活动到宣传执行，每一步都要考虑很多问题，不仅要考虑活动的目的，还要考虑品牌形象和执行能力。但归根结底还是希望有更多的新注册，更多的活跃，更多的留存。我会写一篇文章，介绍如何成功策划一场活动。
它可以分为以下三种形式:
全靠自己。简单来说，重点是要跟上规划。
赞助自己，找个人共同赞助/赞助。如前所述，我们应该保持平衡，尽最大努力进行谈判。实现双赢才是最好的。
由他人赞助。重点同上。
第四，学会伪装自己，吸引目标用户。
1.不管你长什么样，都要搞清楚用户长什么样。
网上贴了很多干货，比如产品还没出来的用户画像和操作体验。归根结底，一句话，你需要对这个行业有很高的洞察力。要有自知之明，知道自己不是那么有远见的人，只能先花时间搞清楚用户，然后在具体的运营手段上下功夫。
2.需要注意的是，理解熟悉并不意味着定义和标签任何人群。
不要给运营策略下定义，贴标签。当然，这是最简单有效的方法。但是你做的定义和标签也会限制你的决定。过于执念标签，可能不利于实际操作中对小细节的把控。
举个例子，如果把二次元人群定义为18-25岁喜欢逛哔哩哔哩、追剧迷、游戏迷、cosplay的年轻人，那么我的运营策略就会按照这些定义来进行。可能我会在游戏展，coser交流展，动漫版权公司等地方发力。但真正有消费能力的用户，可能是年龄比较大的动漫迷，也就是从龙珠、霍颖、一个海盗起家，也玩过红白机的用户。那么，这里的定义就会过于精准，导致前期积累的年轻用户，消费能力不足以支撑公司的盈利要求。当然，这是后话。
3.策划活动的时候，反其道而行之。
做活动的时候，强烈推荐定义和标签。这对活动的目的有积极的帮助。总而言之:战略不要具体，战术不要模糊。
本文详细介绍了如何真正了解用户群体，因为这是第四次实战中最容易出错的地方。然后，了解之后，就“装”成他们的样子。从一个圈内人的角度推荐、介绍、运营这款产品。从而吸引一些志同道合的人。往往这部分人群忠诚度高，更容易接受你的产品。
第五，尝试事件营销
事件营销大概是大家都想玩，但很多不敢玩的一个运营方向。现在市面上也有专门的广告策划公司来做这个。成败往往在于对舆论的引导程度。这时候积累的KOL就可以发挥很大的作用了。
不是每个人都有杜蕾斯的文案，卫龙和椰奶的设计。那么在我们日常的产品运营中如何把握事件营销呢？
首先，我认为必须有一个网络意识很强的人。你什么意思？也就是说，他可以知道网友喜欢什么，大家在关注什么，从而产生一些高质量的引导性文案和活动策划，为后期的推广和扩散做一个支点。当然这肯定是合作的问题。光有他是不够的。但他在互联网世界敏锐的嗅觉是我们事件营销的基础。
其次，在策划推广的时候，要知道可以用什么样的“炒作”方式，是和有经验的广告公司合作还是和KOL合作，是公开宣传还是间接委婉推广，中间如果有竞争水军或者无知键盘侠的恶意攻击怎么办。这些可能的情况都需要考虑进去。
最后但同样重要的是，控制舆论趋势至关重要。怎么做，具体情况具体分析。
6.细节决定成败。
最后，在积累种子用户的前期，我们需要知道他们为什么来，来了之后我们要做什么。后者需要一个方向，这也是我们之前制定策略的重要性。为什么细节决定成败？B计划应该在任何措施完全成功之前完成。不要觉得这是浪费时间，不需要做的很详细，但是一定要想好如果事情不按预期进行该怎么办。
计划外的PM不是一个好的操作。方式多种多样，目的只有一个:如何让更多的人喜欢你，接受你，爱上你。这和一个人在社会上是一样的。同理心在产品领域寻求关注一定是一样的。
