今天我要和大家分享一些另类的干货。接下来的内容不是玩系列，而是一些经验分享。可能内容比较残酷，所以要对官员们有所忍让。

首先，小白能成为一个好商店吗？

小白不可怕，怕的是穷小白，最可怕的是穷，懒，白，那你真的不适合做电商。可以先从穷人身上学点东西，然后再去运营公司，不断跳槽。是不是没有一点被拒绝和丢脸的基础？能赚钱的都是厚脸皮。我们上班的目的也很明确。我想花你的钱，锻炼我的技能。另外，你得给我发工资，甚至分红。唯一不确定的因素就是你做的好不好，有一天可能会被扔掉。你不能开这家店。老板不想让你正常。你做到了，人家卸磨杀驴也正常。不要抱怨这个行业，我们只是经验丰富。

那么，作为一个初学者，你需要知道些什么呢？以及标品、非标品、一字路、多字路、单字路、直通车、引力魔方、淘宝客、黑搜、补单、标签等。这些重要的“专业术语”是什么？你要知道，基本的淘客玩法是:补单，补单+驱动，补单+驱动+超级推荐，所以不要研究这个活动。聚划算的大活动是割韭菜。

产品一般的玩法基本是做市场分析，市场定价分析，产品卖点和痛点分析，然后做差异化。说白了，要么是你的产品卖点非常突出，要么是性价比高，要么是针对不同的消费群体，要么就是你在和别人打价格战。一句话:你得有优势，不管怎么样，其次，你得有钱。这种游戏是偏暴力的。

玩非标产品，你得会选品，会玩视觉，会选型号，会选场景，会找优质稳定货源，会补单，会开车，会玩超级推荐，知道整个店在卖什么。一句话:虽然你可以选择钱，但是你学直通车和万有引力魔方就够了。

竞价系统如下:

不要想别的，先把市场分析和产品定位过一遍，你觉得会比那些只知道补单的人强。非标系统就不写了。每个人都很难调整，各有各的套路。事实上，小白可以做好电子商务，但你必须付出比老运营十倍的努力。有钱可以自己干，没钱可以老老实实去打工。本以为可以把货架上的商品卖出去，补单，启动流量，开车就转型的小白不适合做电商。还有一点，没有优势的产品，不要盲目进来。

二、淘有没有分量？

我给你看一个案例。我有一个做夏货的学生。淘客累计订单超过3w，行业第一。

让我们来看看搜索。目前1500，最畅销的单品。你真的以为是淘来的吗？补单和直通车占主流。第一波流量达到600多的时候，淘宝客户已经做了2.8w的订单。具体损失可以自己弥补，5-10w是最少的。

淘真的有分量吗？即使有，也可以忽略。其实有一个想法可以做TOP1。淘客只是一种战略上的损失。我们必须争取低价。不要怕人群混乱，我们还要砸后面的车。这种打法是对的，季节标准本身就是打一个节奏，快坑产生入池，搜索立马跟上。后面汽车抢关键词排名，抢占先机，快速冲击行业第一的手段，前提是贵。

三。KA商家到底能不能查补货单？

其实问这个问题的都是小企业，都是经常降权的人。谁在乎这个，谁不给大企业补单？

这家店铺TOP1年销售额过亿。真实情况是每天需要补1500单。因为是天猫，加上扣款、佣金、快递，平均25元/单加起来算算每天的损失:25 * 1500 = 37500元。肯定会有人问人家要什么。不怕降级吗？人家一天净赚5-10w。即使我减少我的权力，并开始另一个，我会赢得损失。

四。做替身能活下来吗？

这个问题其实很好。目前很多人想做电商是因为没有货源，没有足够的资金实力去做。这个其实能活下来，但是有两个非常重要的因素密切相关:①好的供货平台；②选择金钱的能力。第一，不用说，你可以上网搜一下，看看国内有哪些网站可以拿货，而不是只盯着1688。对于第二种选择，不要总认为自己眼光不错。如果你不是在这个行业当了很多年地摊，你不会知道风格的走向。对于小企业来说，建议你选择金钱靠的是文字，而不是你半生不熟的经验和眼光。

除了以上两点，要应用的基础技术是新品前期如何补单，你必须知道什么是全店营销？让我给你看一个。我是一个给童装拿货的学生。商店基本不显示付款的数据。

下图是他们家的单品流量曲线。

启动流量并不难，掉线也很正常。我不制造爆炸。你不能掉我的流量，后面稳一点就可以了。其实一代是可以做的，但是实际操作起来比较复杂，而且相对来说店铺的成长周期比较长，需要耐心。

5。为什么货源优势的厂家做不到？

我在这里可能会得罪和伤害一些厂商的心。既然是厂家，肯定是想做大做强，但是作为电商拿不到货。原因很简单:①产品供应链虽然充足，但R&D和开模成本太高，导致货类跟不上；②单品爆炸风险太高。没有别的办法，只能补单，打价格战。投入太多，得不到任何收益。先不说技术和资本。让我给你看几个案例:

做这个品类的，就知道这些黄牛店都是全店出售，都是拿货的。如果要压货，怎么备货？事实是，如果你真的想把它做大，就不要碰制作。

六。有哪些品类是中小商家做不了的？

虽然我也做培训带学生，但是很多业务收费不多，比如没钱做淘宝，没品牌优势做彩妆，没产品优势做泡沫销售等等。为什么？因为很多事情是我们无法控制的。

1.业内有很多猫店，你做C店成功的概率肯定低。

2.行业销售额被之前的业务垄断或占50%。这就意味着，不做到行业顶尖，就没钱赚。

3.品类搜索都是占比较大的品牌，比如美妆，电动牙刷，小商人根本做不到。哪个做的好不玩直播带货？除非你足够牛逼，去研究像华这样的产品，花大价钱做广告。

4.你玩的价格很严重，没法补单。

5.对于小偷月销量高、PPC贵、流量低、转化低的品类，比如汽车香水、汽车用品、定制产品，介入1000单很正常，只从100开始搜索。

七。淘宝很多数据都有水分

很多人喜欢以此作为行业转化率。我不知道你的逻辑是什么。这就是店面的大小，店面的种类也是那么多。如何以此作为转化率指标？

这个数据还含有水分，可能很多人都觉得不可思议。其实这就是精准+广泛的数据整理。人们捕捉到了所有商家推广的词语。既然你知道碎片化流量的范围很广，为什么你想不通，你推送的这个词的真实数据肯定和这个不符？当然，再多的数据依然是参考。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。