你可能经常听到老运营说这句话:“七分品，三分运营”。好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和门店维护，但这一切都是围绕着产品的选择。
选对了产品就相当于成功了50%。好的产品有自己的流量，一个店铺才能健康发展。选择合适的产品绝对是最重要的。选择合适的流量和转化并不令人担忧。如果选错了，真的会很难出单。剩下的三点就是运营技术和技巧，因为同样的产品，不同的卖家推广，可能会产生完全不同的结果，因为这和商家本身的资金水平、供应链实力、运营风格等各方面都有很大关系。
一、什么样的产品比较受欢迎？
(1)质量
商品质量是店铺的根本，如果质量不过关，那么各种投诉和差评会让你忙个不停。另外，就算你是低价去，质量也要有保证。低价不代表次品。你应该说清楚。不要在这一点上赔钱，这会占用你大部分的精力。在考虑低价的同时也要考虑商品的质量，无论如何降低成本都要保护好自己的信誉。
(2)季节性
选择与季节和假期相匹配的东西，比如冬天，寒假，圣诞节。在选择产品的时候，不要选择季节性的产品(比如冬天卖驱蚊剂，不小心谁会凉)。借助市场趋势推产品很重要，所以不管产品是不是季节性的。
(3)卖点
挖掘产品的卖点可以从视觉层面入手，也就是视觉层面，比如颜色、风格、质感等等。其次是产品的营销水平，如成本优势、工厂优势、售后优势等。，更多的是为了商品更好的击溃买家犹豫的心理防线。有卖点，商品才有市场。同一个类目下有这么多商品。如果你的商品想要脱颖而出，你需要和你的同行不一样。都是一样的。买家为什么要买你的商品？
(4)销量
销量高的产品描述是大家公认的有市场的宝贝。很多买家在搜索产品时会习惯性的选择“按销量排名”，这是买家的从众心理，认为这么多人买的产品不会差。
(5)定价
商品的价格是否合理很重要。购买商品时，买家一定会货比三家。他比较的是商品的性价比(性价比不是让你去低的)，所以我也说了，你的卖点一定要突出。
(6)优惠利率
买家的另一个习惯是看评价。如果你的商品得到差评，买家还会信任你的店铺吗？没有信任怎么可能有最终的交易？现在的消费者很聪明，为什么不买你的产品？因为很多买家买之前就知道你不好，抄袭风格的同行评价一定要看。如果卖家做了足够的市场调研，可以根据以上六个标准进行筛选。当然并不是简单的说满足以上六点，不满足就不能成为热销产品。每个产品都要根据实际情况进行分析和调整。这些标准可以帮助卖家快速调整产品策略，减少不必要的投资损失。
此外，当产品具有以下特征时，很难形成热销产品，销售者要避免:①客户名单溢价高的产品难度大；②物流运输成本高，交割收益率太低；③冷门小众产品，没有真正的市场需求。
二、如何进行产品调研
(1)发掘潜在的热销产品，可以从三个方向入手:①研究自己感兴趣的产品；②观察竞争对手，寻找市场空差距；③寻找热销产品，通过相关产品类别寻找相似或相关的衍生品。
(2)在进行产品调研时，需要注意以下几点:①不要寻找高价产品。有人认为产品价格越高利润越高，但通常研究需求和购买需求是不一样的；②不要“我要我感受”或者“我要买家感受”，站在买家的角度思考产品选择的方向；③准备足够的弹药，先做个基本预算，看看各项指标能不能达到你的标准。
三。产品选择所需的思维模式
(1)试错思维
快速试错，慢慢你会发现这些产品的销售会有所作为。只有那些靠自然流量卖得好的产品，那些被用户认可的产品，才能成为爆款产品。交通流量非常快。别看换算。看看新品就买。之后，目标样式必须有几个备选方案。我的习惯是计算首页的单量，直接移到前60名。
(2)性价比思维
性价比低的产品基本没有出路。打算投资爆款的产品，一定有其独特的卖点。这个卖点是大部分买家都能认可的特点，并不是指个性化的产品。所以初期定价一定要在同类产品中有优势。只有大家都关注和认可产品，产品才能爆发。
(3)对数据分析的思考
根据后台的数据，哪些产品有潜力，整体搜索指数呈上升趋势，可以选为打造爆款的产品。点击购买停留时间等等，但是在转化面前，前面那些东西可以忽略。产品选择是一个非常重要的环节。只有抓住用户真正需要的商家，才能更好的销售产品。但是现在流行类的竞争对手很多。要么你有填补市场空白的产品，要么你能拿出真正好的产品，让你从众多卖家中脱颖而出。
你应该在产品层面多下功夫，开发更多市场上尚未出现的潜在爆款，实现“无人有我有，无人有我有”的产品追求，用产品驱动运营的方式，从残酷的电商中收获自己的红利。
四。什么样的产品才能成为爆款？
首先，一个产品要想爆款，必须满足消费者的需求。需求的大小，也就是产品市场的大小，简单来说就是供求关系。从低到高，痛点会逐渐变成用户的痒点，你对产品的溢价力也会同步提升。
下面给大家总结一下。符合消费者需求的产品一般符合“三高”和“三低”的原则。三高:①高颜值，即包装设计要好，手感要有质感，手感要有艺术性，产品外观要有孤品。这类产品在社交平台上很容易发生裂变爆炸；②性价比高，即产品核心竞争力高；(3)效率高，第一时间掌握产品动向，抢占市场份额。同时，高效率也是指商家的发货速度，就像大家在每年的淘客促销活动中常说的，只要我的发货速度快，退款就追不上我。三低主要指:低成本、低毛利、低价格。
你需要掌握的正确致富之路
(1)量变会引起质变
这个主要是针对一些新手白卖的。不要偷懒。即使前期不知道怎么选钱，分析几百上千的钱也能入门成功。虽然流程看似简单复杂，但说实话，这是挑选产品的捷径。而且前期还可以把找到的钱放到市场上测试，经验和技术一步到位。
记住不要离开市场
我们必须以市场为导向，以数据为基础，不要低估任何产品，就像老干妈和卫龙辣条一样，才能成功实现全球贸易。
(3)要简单，不要杂，要精细，不要粗糙
淘宝平台关注千人千面，店铺想要爆发的一大趋势就是人群细分。越细分的产品，越容易找到精准的客户群体。想做人群的生意，在选择产品的时候就要细分。不要觉得今天这个好，去店里测试一下，明天那个就好了。上传吧。这样只会让店铺变成杂货铺，增加店铺的运营维护成本。而客服、设计等店内有限的人力也会浪费在一些不能产生收益或者收益较少的产品上。
六。你需要知道的爆炸节奏
运营新品的目的是为了制造爆款。既然是制造爆款，首先要清楚正常的爆款节奏是怎样的。首先要明白，每个产品都有自己的生命周期，爆款也是如此。爆款的生命周期可以分为磨合期、爆发期、成熟期、衰退期。
(1)我们要运营的新产品正好对应了爆款的切入期，经历过爆款的朋友都知道，一个爆款流程的切入期工作量是最大最难的一步。因为我们要面对的是一个没有任何数据基础的新产品，标签不清晰，爆款难度未知，这时候就需要解决从产品标题、图片等基础内功到客服、评价等大量基础工作，为下一个爆款期创造爆款条件。
(2)爆破期是爆破作业中最关键的一步。这个时候的工作重点是爆款推广方式，重点是什么样的推广引流方式，如何有节奏的拉动爆款流量。
(3)产品成熟的时候，这个时候运营推广工作相对容易，但是这个时候就要开始准备新的爆款了。
(4)在爆款即将进入衰退期之前，开始准备新的爆款，及时更新，充分利用爆款引入的大量流量，预热店内其他款式和访客资源，形成店铺爆款群，达到以点带面的效果，引爆店铺整体流量，打破单一流量入口。
七。新产品启动的四个周期
一般来说，28天是一个产品重量构建周期，也是新品爆发的最关键时期。一般来说，在某些品类，淘宝会在新品期获得一定的流量加权支持。如果加上合理的排水操作，会相对容易爆裂。我们把28天的周期拆分成4个7天的周期，我们会从货架开始一系列相应的操作。
(1)第一个循环
此时，获得产品最基础数据的时期，也是观察产品是否处于市场需求的关键时期。这时候我们要做的就是从标题、图片等方面对产品信息进行优化。，支持自引自然流量和新品期流量，提高点击率；同时添加提示，引导消费者在店铺和产品中收藏购买，快速获取点击率、收藏率等数据，帮助产品快速贴标签。同时，要利用各种方式使新产品的销售快速突破。突破新品的作用是快速给产品贴标签。常见的促销方式有优惠券、新品折扣、赠品等。
(2)第二个循环
这个时候，重点就是产品是否获得了稳定的数据。通过前一个周期的数据积累，这一期的工作会把这些数据稳定下来。在点击率不变的情况下，集购率一定要好于上一周期的数据，同时转化效果也要好于上一周期。同时，这个循环的另一个关键点是权重的积累。在保证基本销量的同时，更好的引导消费者和买家展现好评和后续评论，更好的带长词和视频，让产品贴上更精准的标签，获得更多的权重。
(3)第三个循环
这个时候点击率、购买率、收藏率、转化率应该是高度稳定的。因为有了前一个周期打下的基础，此时产品正处于快速推广和爆发阶段，从数据考虑，除了销售权重之外的其他数据适当降低了增加比例的要求。
(4)第四个循环
这个时候，对于爆款后的稳定阶段，我们这个阶段的任务就是打好店铺基础，提升店铺水平，维护老客户数据，为下一次爆款打好基础。同时要注意的是，如果你的新品在上架后的这28天周期内没有任何爆发的迹象，那么建议你可以从各方面调查原因，选择果断放弃或者重新规划上架的操作。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
