你可能在知乎的平台上看到过很多零成本开店的案例。

但我不是。

我们五金厂刚搬到网上淘宝的时候，砸了十几万块，一点水花都没有。

亏了三个月，终于找到了盈利的方法。

期间也尝试过品多多。听人说我可以低价脱单，其实这样做只是帮助平台工作，没有意义。

如果一直在低成本领域混，不仅利润微薄，甚至可能连人工成本都赚不到。

因为你一个月要赚10W，至少要请60-100人打包发货(客户订单低，订单大)，这还不算物流费，不然送不了单。很多电商大踏步前进，最后卡住了，拿不回来了，所以活了下来。

这也是我后来劝我爸不要死在这个硬件类别的原因。标准品的价格战很恶心。

有兴趣看我们转型经历的可以参考一下这个:

张智成:现在做淘宝还能赚钱吗？

当我们整合现有资源，分析市场，确定哪些产品更容易做，然后帮助那些厂商卖货，情况就明朗了。

这里可以简单的告诉大家，我们花了十几万的试错，用了近半年的时间，报了一套四家培训机构总结的操作流程:

1。市场分析-目标选择

2。产品定位(超级卖点提炼)

3。上架准备(标题、副标题、细节、主图、主图视频、细节视频、SKU、评价、创意图、问大家、好评、事件营销等。)

4。促销(7天销售叠加，刷评价，基础销售)

5。拉流量(直通车，钻秀，超级推荐，猜你喜欢，划算，AI)

6。进行客户服务销售演讲

7。沉默与协商，观察与恢复

前三点的完成，可以极大的影响后期的推广效果。

当时我们把一个产品上架，一周内直接卖到3000单，然后配合付费推广。结果，哪个管用，哪个不管用，哪个卖得好，哪个卖得不好，一目了然。

做淘宝，从来拿不到3000单，你不知道什么是大众认知，什么是基本的销售影响力转化。

当然，我不是要求你所有的产品都列在3000，只是想表达一个意思:

对于标准产品来说，基础销量决定上层建筑。

因为曝光和展示可以直通车超级推荐，那么问题来了？

没有销量，上了头版，没人买，你哭都没地方哭。

让你看看当时扳手的竞争有多激烈:

几块钱的扳手，人家卖5000+，1W+。

这个卖不出去吗？

没有？开车是追不上别人的。

Up？可能你没赚多少。

这就是标准产品的竞争环境。

基本上90%的买家都会被头部的店铺分开。

目前我们五家店的年销售额加起来在8000W左右，勉强摸到电商的门。

目前只有一家店是标准产品，其他店都是周边整合非标厂家。

这五家店几乎都是按照我上面分享的那套流程来操作的。

唯一不同的是不同的品类和客单价区间需要不同的运营模式。

如果你的产品是客单价相对较高的标准产品，那么你就要重点把握坑产量、销量、支付转化率、集购率。

比如家电和3C数码，不达到一定的收益率基本不可能达到目标。

同时，由于这类高客单价标准产品的转化周期长，复购率低，所以你一定要盯紧你的竞争对手。对方销量上去了，你就得跟，要不你不跟就亏了，这是肯定的。

这一类，除了销量要跟进，曝光位置也要跟进。典型的例子就是超级推荐的“购买中发货”(你的产品广告出现在购物车底部)。消费者只要买的多，基本就有购买意向。如果投资这个位置，性价比一般都比较高。

只要你的产品在各方面都优于你的竞争对手，被拦截的概率就很大，因为对方的需求已经确定了。

剩下的无非是做个选择，而你提供了更好的选择。

这是我们通过分析和把握品类对应的消费需求得出的运营逻辑。

无论是开车还是超级推荐，都是基于这个前提。

可能我的情况并不适用于所有人，但有些底层逻辑是共通的，你可以根据自己现有的资源来匹配。

写了这么多，有点乱，表达也不太好。请原谅。

如有不同意见，欢迎评论，与我交流。只有小钱靠勤奋，大钱靠道德，资源共享，才能走得更远。