今天，我们来谈谈女装。这期间我手里的女装店几个新链接的爆款流量还不错。我只想通过实际案例告诉大家女装的运营细节和思路。

这家店是C店。我经营这家商店已经3年了。店铺权重比较高，各项指标都还可以。春装新品上架时，会被粉丝预热。上架当天，粉丝会下单。我一般是通过新款式上架前三天的销量来判断款式是否有潜力。有潜力的新模特，加入直通车计划测钱提体重。如果你的店是新店或者基础差的店，前期可能点击量少，PPC高，点击率很低，这是很正常的。对于基础差的店铺，新上架的链接权重很低，需要先做一些基础的销售和买家展示。

这款已经上架快一个月了。它于2月19日上架。款式属于春天和初夏都可以穿的那种。上架后，粉丝数据表现很好，需要建立直通车计划支撑权重。

新方案不要加太多关键词，女装类目加30个以内就行，一般20个关键词左右。新增加的关键词应该是与我们的产品有很好相关性的词。展示指数不能太大，女装的展示指数要在20W以内。有基础知识的店铺，关键词的质量分是8-9，有的有10个分词。新店大部分关键词的质量评分只有7分。这个不用太担心。重点关注关键词的属性和产品属性的一致性。

后期增加计划权重可以提高关键词的质量，这也是计划权重的指标。

计划人口

之前的调查中权重提高，加入的人主要是基本属性组中的人口属性组。这是自定义组。不要加入太多的自定义群，也不建议分群太细。反正我也没分的那么细。也可以加天气属性人群，但是前期效果差，可以后期再加。其他节假日属性组和淘宝属性组就不用加了。实际测量这些群体是没有用的。

然后是店铺的目标人群。对于老店来说，店铺的目标人群有很好的效果，一定要加上前期的映射和支撑权重。新店这些人的效果比较差，但是也建议你打开，先测人群，点击率数据好的人群流量，点击率差的人群先停。

创造力

在主图中选择3-4个好图，美工制图时，选择几个好图一起测试。

这个已经映射好的另一个模型，在映射的时候，也是和4块一起测试，轮播。测试结束后，不要随意删除想法，因为想法也是有权重的。流量分发选择“首选”，把车载地图换成点击率好的，或者像我一样，不要放在移动端。

绘制女性体重的过程大概是3-5天，预算每天100-200元。有权重的店铺PPC会低一些，在映射/提升权重时，PPC大概在0.8到1元左右，基础差的新店PPC会高一些。女性的风格很重要。有的风格自然流畅，起来很快。有些款式看起来不错，但是PPC特别贵，你拿不到流量，比如我下面这个:

也是同一家店。过去7天，PPC=1.3元，但是没有流量。3月15日之前，关键词竞价1.5元，有一点流量进来，但是点击率很差，2%左右。我后来创建了一个新的计划，关键词重新筛选。同样的情况也发生过，点击率差，流量贵。如果遇到这种风格，最好直接放弃。选择大于努力。思维决定水平。如果选错了方向，再怎么努力也没用。

但是有的朋友会问，我为什么不放弃呢？

上面的曲线就是这个模型的数据。其实这个模式的粉丝表现很好，收藏/购买率和转化率也不错。3月16日之后，我已经降低了关键词竞价，算算每天能获得多少流量。毕竟转化率还不错，批量计划和超级推荐计划也是低价投放。

这种风格很不舒服。好在有很多女装的款式都有不错的店铺数据。没有必要在这种风格上花费太多的时间和预算。如果真的想做成这种风格应该怎么做？

首先，这种风格的粉丝转化率很好，收藏/购买率也很好。现在每天实际销量2-3件，转化率0.4-0.6%。数据没有问题，说明风格还可以。我们可以先打开搜索流量，PPC很快就会降下来。后一段的数据基本正常。一般新店前期遇到这种情况的概率会多一点。

但不一定是女装。那样操作要花很多钱。就这点时间和预算，我就不能好好赚钱做其他数据吗？

其实我做这个计划是为了让它自己玩。如果我能拿到流量，我就去拿，不会强迫我去拿。

买家秀

在测绘称重期间，会尽快发货，7天左右做出评价。这样正好直通车计划加权起来，评价和买家秀也做了，正好可以逐步增加流量，撬动免费搜索流量。

但是有些女装店是预售的，预售时间在10到20天不等。其实你的店是不是这种模式也没关系，因为你的店有一定的粉丝基础，所以你可以先下第一单，或者根据粉丝的反馈在上架当天下第一单，评价很快就出来了。或者因为资金压力或者不想压太多货，自己做一些买家秀就行了，7-10组印评就够了。

上拉流突发周期

流量提升前数据必须优化到位，三率指标(点击率/转化率/集购率)必须优化到接近或高于行业平均水平。在增加流量的过程中，一定要每天关注转化率的变化。一般来说，转化率不会有太大的波动，甚至会小幅上升。

但是如果你的词路径出了问题，获取流量的关键词不是你产品的核心关键词，或者进店的词根混淆了，和你的核心关键词有很大差距，就会导致转化率越来越差。这些都是容易出现的问题，一定要及时调整。

如果数据正常，直通车拉升的曲线大概如上，向上递增，点击率越来越高，PPC越来越低，转化率正常波动。直通车数据一拉起来，前期搜索流量可能会慢慢上升。搜索流量小于直通车流量也没关系。只要你关键词和人群没问题，先把搜索流量拉起来，然后慢慢降低直通车预算，做低成本引流。

上图是这个模型的总访客曲线，下图是这个模型的搜索流量曲线。

对比上面三张图，同样是13号直通车流量开始放大的时候搜索流量开始上升，但是搜索流量上升的时候会有波动。一般情况下，如果直通车拉高5-7天，可以降低预算，优化低成本引流。女装店还是适合小爆款的。现在，制造大爆炸的成本非常高。一般实力不大的中小商家，前期都很难受。而且女装很注重款式，是不是好的还要看市场表现。

今天的分享到此结束。如果你有什么好的想法或者问题，欢迎来找我讨论！