编辑导语:短视频时代，用户对图文的关注度越来越弱，很多人把时间花在刷Tik Tok上。对于低门槛的短视频来说，这是很多人爆红翻盘的好机会，其内容的创作和制作也比图文简单很多。现在是2021年。你真的了解Tik Tok吗？

如果在2019年之前，像一些村民一样，我可能不会对Tik Tok可以做生意这么感兴趣。我还会告诉你，Tik Tok的粉丝没什么价值，二三十个粉丝还不如一个微信官方账号受关注。

但是在2021年的今天，我会问你，你玩Tik Tok吗？你的Tik Tok是什么？你为什么还没有开始Tik Tok直播？发生如此巨大变化的原因是我在Tik Tok半年多的亲身经历，所以今天村长将和你谈谈我对Tik Tok的新认识。

无论你是否在Tik Tok出版你的作品，只要你经常使用Tik Tok，过一段时间，你会发现许多陌生和熟悉的面孔。

他们可能是你村里多年未归的老乡，可能是你初中毕业后就没见过面的同学，可能是你第一份工作遇到的同事，甚至可能是你多年未见的昔日恋人。为什么Tik Tok能做到？

其中一个简单的逻辑就是，你的朋友夸了谁，或者谁夸了你的朋友，也就是说你也很有可能知道并充分利用六度网络理论进行模糊关系推荐。

这种推荐不仅能让你找到很久没联系的朋友，还能建立信任关系。

我们一直在说，微信最重要的是信任社交，这是微信朋友圈为什么能卖货的核心逻辑。想想吧。当你在Tik Tok的五个或十个朋友同时称赞一个人才的作品，在他们的店里买东西，甚至向你推荐他看过的抖音视频时，你的信任度会不会也提高？

即使不知道你们一起关注了一个共同的好友，算法也可以假设你的好友A关注了一个博主并下单，你也可能会信任这个博主并产生交易行为。

在我们微信里做朋友一般都是自己提前判断和审核的，所以某种程度上来说都是精准客户。对于商家来说，最头疼的就是精准客户。

传统广告，有点偏向广网形式，即使平台也能支持一部分人的定向。但最重要的问题是没有精准用户，甚至没有付费的用户。比如我们在微信官方账号和微博写一篇文章，不做任何分享，实际阅读量大概不会超过个位数。

同样，你在JD.COM和淘宝开了一家店，发布了一款产品，曝光率很可能为零。因为官方想让你转发你的好友来帮它带来新的流量，或者你可以支付流量。但是在Tik Tok，对于任何用户来说，最初的机会都是一样的，就是最初的流量。

Tik Tok认为，每个人的内容都是有价值的，应该被其他人看到。这时候他不仅会给你一个基础的流量池，还会主动帮你做一个人群筛选。有了观看人数、好评评论等等的反馈，再来决定是否给你更多的流量推荐。在Tik Tok，任何人都有制造爆炸的可能。

最重要的是，Tik Tok会根据用户的行为，通过一次又一次的筛选，帮你找到精准的客户。

这种精准的客户推荐，不仅是给你这个博主的，也是给其他类似博主的作品展示的，这就是为什么当你喜欢看美食的时候，你会再刷一次美食的可能性。

另外，我们来谈谈Tik Tok的直播。所有人都说Tik Tok的直播和粉丝数量无关。我们确实可以看到，有的直播间粉丝只有几十、几百，但每天却能卖出几十万的商品。

我认为这是Tik Tok最大的一笔公平支出。我见过很多网络名人，Tik Tok，身家2000-3000万。刚开播的时候，直播间可能只有几千人。所以我们要把直播间的粉丝数和观众数当做两个维度来看待。

一个是对你的内容感兴趣，一个是对你的产品感兴趣。但总之，Tik Tok是在帮你精准筛选客户，因为一个直播间1000人的客户可能会想买，远比直播间1万人10万人的观众有价值。

当然，关于在Tik Tok现场销售商品还有很多事情要说，我们将在后面单独解释。

现在有两种推荐行为，你会选择哪一种？

第一，你在街上看到火锅店的宣传单，告诉你在餐厅吃饭有九折优惠；一个是你看到了Tik Tok某同城火锅店的烹饪视频和用户采访视频，其中当地电视台的主持人KOL也去过这家店。

另外，可以看到店内各种装修环境，也知道店里的食材来自哪里，有哪些种类的美食。视频还告诉你，最近几天店里有优惠活动，可以直接领优惠券。你选择谁？

个人认为你大概率会选择第二种。想象一下，你以前是怎么尝试寻找当地美食的？

问朋友，就是口头告诉你很好吃，最多有一两张以前的照片；找百度地图，只能知道位置，甚至不够准确；找大众点评是以文字或图片为主的菜单，用户的评论未必真假；还有，以前我们在一线发传单的时候，你看菜单的时候不一定知道菜是什么样子的，也不可能看店里的每一张桌子。

Tik Tok城市号可以解决上述许多问题:

当地有很多小吃店和旅游景点，都是在Tik Tok火起来的，因为Tik Tok同城意味着人群的内容被刷屏了。现在，Tik Tok同城，正品，尤其是美食板块，已经推出了团购优惠。我个人预计大众点评和美团同程分销未来最大的对手极有可能是Tik Tok同程。

不要忽视它。作为商家，你在Tik Tok开了一个直播账号，有人看，但是你在美团上开了一个直播，几乎没人看，因为用户点了外卖才能想到你。所以希望大家关注Tik Tok城市号的运营，无论是小吃，培训，景点，包括公司招聘。

我现在经常使用的搜索是Tik Tok搜索。为什么？

因为搜索结果的可视化、教程化、体验化、现实化。比如我搜索酸菜鱼的时候怎么做？之前百度上的搜索结果要么是图片要么是文字，要么需要跳转到第三方，还有视频广告。然而，当用Tik Tok搜索时，你可以点击查看。

如果我再搜一下某某奶茶，好吃吗？Tik Tok搜索的结果是最直观的。用户可以直接给你看视频，奶茶是什么样的，价格，店铺在哪里，有什么成分，吃了之后的评价。

现在，无论我是经营、烹饪、养育婴儿、周边游等等。，我的第一反应是Tik Tok有视频可看。这种搜索结果的可视化，通过官方的视频介绍，用户的视频见证，专家的视频评价，最终转化为信任的可视化。

此外，在Tik Tok，每个用户都自己做出客观真实的评价。作为商家，几乎不可能敢用户。但是在JD.COM和淘宝上，这些评论是真的吗？

我们以前说逛淘宝，现在要加一个，叫刷Tik Tok。

1.内容娱乐

刷Tik Tok的第一目的一定是娱乐。从用户的角度来看，获取信息是娱乐，而从商家的角度来看，进行营销是娱乐，我们把自己的广告信息潜移默化地展示给用户。

Tik Tok娱乐广告，让用户减少对广告的排斥。这是一个非常微弱的接受改变。你在淘宝上看到任何商品，你心里定义的就是商品，就是商机给你的广告。

但当你在Tik Tok时，你看到商人制作衣服和裤子，打捞海鲜和购买食品和饮料原料，这引起了好奇心。原来我们吃的海鲜都是这么捕捞的，买的衣服都是这么生产的，可以这么便宜。

你会被一个博主努力的视频拍摄，真诚的表白，甚至是同情和包容所打动，继续关注产生信任，但在淘宝和JD.COM，这几乎是不可能的，无论店主多么努力，你都会觉得这和你无关。

2.内容消费

在弱化广告的同时，你也在主动接受商家的信息。

商家给你看他们想让你看的东西，让你觉得自己是个目击者。我们把淘宝上的商品详情页和视频称为JD.COM营销资料，而把Tik Tok上的短视频称为品牌的真实故事，是真实的眼见为实。

所以，基于你的浏览、购买、互动行为，以及你的粉丝、好友行为，Tik Tok为你做了精准的内容推荐，从而强化了你在Tik Tok上的内容消费。

一个是精准的内容消费。Tik Tok知道你应该喜欢这个。他一直是一种推荐消费，通过视频激发你的兴趣和消费欲望。微信有两个现象。不知你是否担心？

我们曾经很好奇。朋友今天送了什么？但是现在朋友圈什么都看不到。

但是在Tik Tok，它满足了你的好奇心。只要是和你有关的，不管是来自朋友家人，你的兴趣还是当地的生活，Tik Tok都想让你看到更大的世界。所以Tik Tok最可怕的是，它不仅满足了你的娱乐需求，还抓住了你的消费需求。

但是当人们在JD.COM逛淘宝，逛朋友圈的时候，很少是为了娱乐，不是吗？很少有人找当地的吃喝玩乐吧？

所以从现在开始，我希望你没有仔细研究过Tik Tok玩，即使你失败了，你还是要去看。

每个时代都有自己的社交语言，80后QQ，90后微信，00后Tik Tok。社交工具的每一次变革都会带来巨大的计划。现在，95后，00后，我已经在Tik Tok交了朋友，找到了工作，包括通过Tik Tok直播。

这是村长对Tik Tok的部分理解。后面我会介绍几个Tik Tok平台实现的实战案例，帮助大家继续了解Tik Tok。比如我一个朋友在Tik Tok卖袜子，一个星期至少能卖一万双，在Tik Tok卖黄金，一天营业额100W以上。这些都是改变我认知的真实案例。

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号:shilipxl，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。

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