零州lt (ID: lingtai _ lt)，作者安宇，编辑胡。
自2021年6月起，知名短视频账号“李自凯”已被封停半年有余。在这背后，关于李的IP创作者，以及背后的投资方魏念的讨论一直在进行。
这期间，李子奇系列产品依然热销，李佳佳也不再“低调”，出席微博红人节，参加线下活动，接受采访。作为短视频时代最受关注的IP之一，李已经成长为一个具有持续影响力的国际IP，而在这背后，更多的是大众对自身对IP的贡献。
但确实一个IP的制造和爆款，除了李佳佳本人，大部分时间都会被忽略，比如背后的微思维团队的运营，内容的扶持，商业化的探索。事实上，据零状态LT (ID: lingtai _ lt)从内部人士处了解到，无论是最初对YouTube等海外渠道运营的探索，还是李子奇在海外的推广，还是后来“李子奇”美食品牌的打造，背后推手的作用都难以忽视。
在新的消费浪潮下，各平台的从业者已经从单纯的红人模式、电商模式转变为集商品和品牌于一体的新模式。从红人IP到品牌是大多数红人团队的发展方向。分手后，李佳佳和魏念，谁能走得更远？
01、从内容到品牌、谁成就了李子奇
2019年底，知乎上出现了一个热门问题YouTube上的梅花是一种文化输出吗？在成千上万的回复中，许多人列出了海外用户对李视频的好评，这证明了李是一个很好的文化输出。
2016年8月，魏念与李佳佳签约。当时李在美拍有30万粉丝，微博有9000多粉丝，远没有现在的影响力。当时短视频行业刚刚兴起，MCN体系还不完善。微博中还提到，为了达成合作，维年创始人刘从杭州到了四川，接下来就是这个故事了。
在过去的三年里，李佳佳和魏念让“李子奇”这个IP从中国走出国门，扬名海外，成为文化输出的重要标志。
实际上，李佳佳的视频已经从简单的农村生活和美食记录逐渐扩展到探索和传播中国传统文化，短视频的质量也在稳步提高。还有微思维，配置人员，做视频做相关流量投放，做加粉，做IP定位等。据业内人士透露，微概念和平台每年的框架都在千万级别；同时负责国内外各种平台的运营和推广，包括YouTube等。，这也让这个IP频频被搜索，线下活动也大量曝光，真正完成了破圈。
图:李子奇柳州螺蛳粉成了爆款。
但从如今网络名人的IP发展趋势来看，短视频内容变现并不是一个可持续的策略。一位微投资人对零状态LT (ID: lingtai _ lt)表示，由于地区政策不同，李的账号收入并没有外界网友描述的每年数千万元那么高，而且维年一直拒绝直接带货、品牌广告等商业活动，实际收入并不多，更多的是为了保护李视频内容的纯粹性。
众所周知，一个IP要想保持人气，在大众面前保持活跃，除了加大内容创新，还需要寻找有长期发展价值的机会和赛道。这是维年在李子奇IP开发中起到的作用，也是之前双方启动合资公司和合作模式的核心原因之一。
“一个IP要持续发展，就必须发展成一个品牌。”一些MCN修行者这样告诉零状态lt (ID: lingtai _ lt)。2018年后，在国内新消费的大潮下，由唯年定位、打造、运营的李子奇美食品牌迅速成长并崭露头角。
以螺蛳粉品类为例，微年在2019年准确进入螺蛳粉赛道。随着疫情后家庭经济的兴起，“螺蛳粉”常速食品成为年轻人喜爱的产品。在淘宝直播间，每天都有几十个品牌在卖。梅花牌螺蛳粉也是乘着“宅经济”的东风，迅速进入大众视野。
在螺蛳粉品牌的运营过程中，威年一方面与柳州官方合作，从上游建厂，获得稳定的渠道和供应商。一方面加强电商渠道投入，通过产品曝光反哺李子奇IP的影响力。比如借助在头部主播直播间的曝光，以及在中小主播直播间的长期推广，可以让更多的观众知道李子奇IP，李子奇品牌螺蛳粉在竞品中迅速脱颖而出。
安百里咨询创始人、电商分析师庄帅认为，维年给李子奇品牌做的定位是成功的，商业化是有所克制的，因为品牌的SKU比较少，走的不是“撒网”的路线，而是看哪些品类有潜力，集中精力做几个精品。这可能是它能在相对较短的时间内爆发的原因之一。
“按理说，依托李自凯美食IP的影响力，微年可以尝试很多品类，或者直接找代工，然后专注于品牌包装。但微年显然有更多的想法是打造供应链，做品牌电商闭环。”庄帅认为。
虽然电子商务业务发展迅速，但李佳佳自身的团队文化和贸易公司的微观思想之间的矛盾正在升级。但据上述投资方透露，微年在成立之初，按照双方约定的广告和电商收入分成50%，并按照李子奇品牌收入项目单独核算。连同广告收入，共约4000万元分给了李子奇。当时魏年亏了一个亿。
在新消费领域，爆款案例是否可复制也是衡量商业价值和企业能力的核心标准之一。电商平台数据显示，除螺蛳粉产品外，桂花果仁藕粉、海鸭蛋黄酱、贵州发酵辣酱、桃蒸年糕、水果藜麦酥等30个不同品类的产品都有不错的销量和人气。其中不乏成功延续电商细分品类销量第一的。
02、都脱离了李子奇IP，谁能走得更远
目前，李佳佳与魏年的争论仍在进行中。《魏年》的投资方透露，魏年给了李佳佳几个方案，包括股份、钱或者权益重叠，她可以选择。但是，李佳佳没有接受提出的方案，也从未提出自己的要求，单方面缺席了这次合作与沟通。
在尘埃落定之前，离开李IP后的和魏念还剩下什么？
一个比较尴尬的情况是，正是因为早期的李子奇IP还没有商业化，没有广告和李子奇品牌的效益，李佳佳的商业化能力还没有得到证明。
据多家媒体报道，多家专注直播电商的MCN已经与李佳佳接触，期望打造一个兼具内容和主播特色的名人。这和行业的大趋势是分不开的。从淘宝到Tik Tok、Aauto更快，再到现在的b站、小红书，网络名人已经开始走直播送的路线。
但不是每个人都能成为维娅或李佳琪。孵化一个成功的主播并不容易。对于红人来说，粉丝很难直接转化为消费者。虽然Tik Tok和阿托更快地在不断培养受欢迎的主播，但还没有下一个维娅和李佳琪。
更多的老牌或新锐美食名人停留在为其他品牌带货，比如米子君；或者亲自上阵吃饭、直播、带货，在MCN的帮助下转型做主播，比如新轩旗下的“猫姐”，Tik Tok的新主播“张兮兮”。部分网络名人已经完成了从创意到亿级主播的带货转型，比如前程无忧传媒带出来的广东夫妇，新选平台带出来的一系列主播。
选拔中的李佳琪(图:微博，李佳琪)
与明星承接商业代言、电商主播带货的直观数据不同，李佳佳的个人商业变现能力有待考量。前段时间同轨同学张拒签2000万合同，被质疑自导自演哄抬价格。网络名人中IP的商业代言价值是多少，在李佳佳的代言费是多少，还需要时间去见证。此外，如果李佳佳想要运营这个品牌，它将不得不重建业务团队，这是背后的困难。如果直接做代工产品或者外包产品研发、供应链、产品选型、直播、物流仓储等相关业务，后期可能要面临类似的商业纠纷，更糟糕的是，完全没有信誉可言。
这背后的原因不难分析。市场已经把IP和个人分开了。李佳琪在接受采访时也表示，“李佳琪”这个词现在不属于我。不是我没有使用权，而是这个名字似乎属于很多人:属于梅一，属于Live Studio所有的朋友，属于所有的姑娘们。从个人到IP，一个名字不再是单一的个人，而是个人流量和背后专业团队双重作用的结果。
作为“李子奇”背后的操盘手，维年通过操盘李子奇品牌，展现了打造“文化+消费”品牌的能力、精选产品和复制爆款产品的能力、品牌长久主义的决心，在一次次的销售榜和经营分析中得到市场的认可。换句话说，魏年在交易“李子奇”品牌的过程中，摸索出了一套相对成熟的消费品牌发展模式。
上述微投资人认为，现在市场更看重MCN机构的不是内容带来的广告变现，而是从内容中创造新品牌的能力。在他看来，如果维年失去了李这个IP，最坏的结果就是重新开始，孵化一个或多个品牌，走常规消费品牌的发展道路。“但可以相信的是，微阅读的能力也可以继续孵化成熟的红人和主播。”
03、林子和脸、破新消费实力
在当前拥挤且快速迭代的新消费市场，IP已经无法保证品牌的成长。在新的消费时代，行业真正呼唤的是优质品牌，打破品牌与消费者之间的围墙，实现长远发展。
就食物而言，有很多明星和红人进来。甚至在和直播电商爆发之前，与李同时代出现的明星或名人就开始打造自己的品牌。比如黄磊的“黄小厨”、的“叶凡”，还有美食博主每日美食报、每日烹饪打造的品牌。但是这些品牌的市场反应平平，只能靠粉丝和直播电商来维持销量，并没有破圈。
最近两年，像李子奇螺蛳粉这样成功的品牌，如海兹锅、阿宽面团、马轩蛋黄酥等等，大多深耕行业多年，有以下几个特点——从源头和供应链发力，不断推爆款产品，享有很高的口碑。同样，在直播电商时代走红的主播，大多都有电商基因。例如，悉尼在大学里开了自己的商店卖女装，李佳琪曾在一家化妆品公司工作。
理子品牌系列
现在，行业呼唤的新消费品牌早已摆脱“面子”，开始打造电商的“黎姿”，从大众化的流量品牌成长为长久的优质品牌。
电子商务分析师李成栋认为，MCN组织已经从最早的简单签约、直播、流媒体，发展到更复杂的“红人+电商”模式。要么自己有供应链，要么个人主动搭建供应链，实现人货场一体化。在此基础上，要打造自己的品牌。例如李佳琪的奈瓦家庭。
李成栋透露，在超级IP李子树的背后，微年组建了500多人的团队，包括产品研发、渠道、供应链品控、新媒体运营等，拥有完整的零部件链，微年可以提供全套服务。
从产业的角度来看，一个李子奇品牌的价值远远高于其他主播和明星团队。无论多成熟的IP，越来越需要平台化、成熟的操盘手和团队，这正成为市场核心玩家提升的关键。
End
目前红人和背后的操盘手对于一个IP的开发是相辅相成的。
如何更好的保证一个IP的成长性和商业化运营，充分发挥IP的最大价值，是所有从业者都应该思考的问题。在直播电商和新消费的大趋势下，行业需要一个综合能力的品牌，也需要一个不断孵化和发掘新人的平台。当李佳佳和魏念分道扬镳，谁能孵化出下一个梅子，不言而喻。
