很多业务员每到一个新的小区都会很苦恼，因为传统的发传单、跑楼盘都没有效果。如果物业停建甚至小区都进不去，更别说拉客户了。另外，住宅小区花费大量的人力物力，浪费人的钱。在这种情况下，很多装修者都在苦苦思考新的经营方式。

今天，边肖教你一个简单易行，要求苛刻，验房率和签约率极高的方法，希望能帮你开拓思路，提高工作效率和业绩。

人员准备:设计师/销售员1名，设计师助理1~2名。

工具:一套房间测量工具(包括卷尺、房间测量本、红黑笔、空鼓锤、指南针、名片、可以带多少张传单)

【/br/】首先派一名助手在电梯附近观察。如果有顾客上楼，记得是几楼。从不跟进。马上通知设计师/业务员(在楼附近等通知，尽量保持新面孔)，然后延迟5分钟上去(因为业主正在和物业沟通收房，所以早上去太早也没用)。

好了，重点来了。该进攻了。设计师/业务员和助理一起坐电梯，走到业主门口，敲门(这个细节不能忽略，敲门表示打扰别人，是一种礼貌的表达)

设计师:您好，请问我是让楼上业主量房间的设计师。我姓XX，这是我的助手XXX。我们等了一天，店主突然有事。(业主一般不会拒绝，因为你在楼上量房间，不会打扰他。)经过验证，成功率在90%以上。(“成功对话”)

设计师快速观察户型，总结其优缺点。一边量房，一边跟助理说业主的要求和户型的几个缺点，然后指出解决办法，解决后会怎么样......................................................................................................................................帮助业主打造装修梦想，可以完美改变。

表面上是让助理做一个明确的记录，实际上是让主人引起他的兴趣。因为对于准备装修的业主来说，他们更感兴趣的是和自己同户型的信息。

测量完房子，估计业主和物业交接的差不多了。房子没量过，业主不会走。他得锁门，慢慢量。{测量房间的过程很重要。你应该使用你带来的所有工具。最起码可以用指南针确定东南西北，看户型坐向。也可以做一些难看的招数，说可以拿回去给风水顾问研究等等。，剩下的知识你可以自己补，这里就不一一教了。最重要的是在业主面前展示自己的专业。/[k0/]鼓锤就是征得业主同意，免费帮他验房。你应该在物业离开后再做，不然你就得罪物业了，因为你是在找茬。一旦业主签字，以后就不好动手了。

(和房间里的主人说话)设计师:不好意思打扰你了，大哥。嗯，我和楼上的业主准备做两三个方案。他打算做一个，我们也打算做一个。那我们就把两者结合起来，为他选择最好的方案。他的要求如下.....

【说几个缺点，然后解决，(显示设计师的功力)就是刚才故意跟业主说的那些点。]，这个怎么样？我不知道你是否需要这样的计划。如果是这样的话，我可以免费多送一份给你，让你参考装修做参考，或者准备好了我可以通知你，因为楼上的需要我们报价，到时候打电话给你！~
如果要发文件，必须加微信，如果要通知，也需要电话联系，所以很自然的你就有了所有机主的联系方式，很容易就能拿到，机主也不会觉得反感或者被骚扰。

车主肯定想要这个方案，而且是免费的！更何况楼上的计划并没有打扰到他。

房间已经量好了，我们可以聊一会儿(其实这个过程对我们个人来说更重要)

举例(发言)设计师:我今天一大早就来了，一直到下午，我观察到你们的楼相对比较阳光，回去后我会想到解决这个问题的最佳方案。............s 1000字设计(人性化设计，不是机械化设计)只有把这些因素都考虑进去，做出的方案才是最人性化的设计。到时候你也可以来我们公司，保证能收获满满。

握手道别。谢了。感谢车主提供便利。

营销启动(工作内容最大化)只为客户设置朋友圈。
回去就要开始营销了。听着，这是营销，不是促销。不要太早联系客户。你得先做好准备工作。不然接触越快，死的越快，因为你还没准备好。

发了一条朋友圈，今天测了XX小区XX栋XX公寓。把设计师认为的图发出来，或者把测量房间的过程发出来。(九宫格)

发出团队的平面图(九宫格)

发出风水分析和风水详解(九宫格)的手稿

发出设计师的沉思，思考平面图和忙碌的身影。

总之要让客户觉得你很专业，付出了很多，装修内容很丰富。

1-2天的计划完成后，我们就可以和客户预约了，一切都准备好了。这个时候，我们对与客户的预约就心中有数了。

邀请致辞:你好XXX，我是前两天丈量房子的XX设计师，XX户型设计已经完成。我真的很满意他的第二个方案，真的越来越喜欢了。我试着发计划，但是计划太详细，文件太大，公司网络又堵，根本发不了。如果你有空，为什么不直接来公司，带你去看样板房呢？

如果你是客户，你会来吗？答案是肯定的。

如果主人一定要发，就截图吧，尽量模糊，反正你看不清楚就行。反正公司的网络就是这样，图片在公司电脑里，拿不出来，只能这样了。

业主来公司谈方案，还能拿到几个烟雾弹合同。你们小区的XXX已经定下来了，现在要搞活动了。你也可以..............................................................................................................................................................................

信不信由你，边肖90%的顾客都会来。

如果你有别人没有的机会，认真做别人做的事，你就是王道。