在这个特殊的时刻，国际顶级奢侈品牌路易威登开辟了一条全新的线上销售路径——JD.COM量身定制的合作模式。消费者进入JD.COM APP，在搜索栏搜索“LV”，即可进入路易威登官方小程序，享受品牌专属消费体验。不同于以往单一产品的搜索结果，呈现给消费者的是全屏幕的路易威登页面展示，不仅能给消费者全新的体验，还能以最完整的方式展现品牌形象。

这种创新的交互体验让人很容易联想到LV近年来在数码领域的积极探索。去年3月，LV和小红书发起了一场现场销售活动，由时尚博主程和品牌朋友Elaine Zhong主持。这是LV进入中国市场以来，首次利用互联网平台现场介绍新产品。去年8月，路易威登在上海举办线下时装秀，并在Tik Tok、微博、微信小程序等平台同步直播，微博观看人数超过5000万。

LV为何不遗余力地通过线上渠道拓展中国市场，与2020年中国奢侈品市场的逆势崛起不无关系。波士顿咨询公司BCG和腾讯发布的《中国奢侈品消费者数字化行为洞察报告》显示，2020年，率先复苏的中国市场预计全年增长20-30%。来自Equite的数据也显示，中国消费者购买的奢侈品约占全球奢侈品销售额的40%，到2030年这一比例将进一步上升至50%。

全球最大的奢侈品集团LVMH在4月13日发布的季报证明，LV的努力获得了实实在在的回报。今年第一季度，LVMH录得139.6亿欧元的营收，比去年同期增长32%，甚至超过了2019年第一季度。毫无疑问，拥有庞大客户群且消费正在升级的中国，带动了国际奢侈品牌的整体销售业绩。

在此背景下，不仅是LV，全球几乎所有奢侈品牌都在中国布局新的数字渠道。从迪奥入驻哔哩哔哩到古驰抖音视频，奢侈品牌在数字渠道领域的尝试此起彼伏。在所有数字化路径中，依托拥有庞大客户群的第三方电商平台，无疑是奢侈品牌拓展中国线上市场的捷径。

以吕选择的为例。一年来，博柏利、Delvaux、杰尼亚等大牌纷纷入驻JD.COM开设官方旗舰店，在盛况空前入驻。虽然这是LV第一次牵手JD.COM，但其母公司LVMH集团和JD.COM已经是合作过几次的“老同志”了。相关报道显示，2015年，LVMH旗下著名化妆品零售品牌丝芙兰率先进驻JD.COM；随后在2018年，干邑品牌轩尼诗正式落户JD.COM。到2020年，旗下手表品牌豪雅、旅行箱品牌RIMOWA、设计师品牌JW·安德森、彩妆品牌forever等会成群结队地登陆。

LV与JD.COM合作的最大受益者无疑是热爱LV的广大JD.COM用户。去年，LV是JD.COM搜索最多的奢侈品关键词。为JD.COM路易威登定制的合作模式看起来很简单，但背后却是第三方电商平台“品牌形象保证”的严格承诺。JD.COM相当于开通了一个独特的官方购买渠道，保证用户购买的商品和服务完全来自品牌官方，这对于电商平台来说是一股不小的力量，也证明了JD.COM与品牌官方合作从源头保证正品保障的决心。

与其他行业不同的是，奢侈品牌在选择合作伙伴时极其谨慎，因为他们非常珍惜自己的形象。第三方平台对正品生态环境的优化、品牌精神的完整保存和传递、合作模式的多元化选择等。对他们来说都很重要。JD.COM能得到LVMH的认可并最终迎来LV，与其自身在这些方面的努力不无关系。

在更高的行业意义上，京东。COM为LV定制的创新合作模式，也可以看做是对行业的一个积极信号——奢侈品牌实现数字化布局的方式远不止一种，第三方电商平台可以为品牌在中国市场打开更广阔的想象空间空。