昨天有读者加我，我说直接提问就好。结果他一开口就说，淘宝店怎么做？

我说这个问题太大了，我回答不了，也不是一两句话能回答的。请慎重询问。

我每天自己做淘宝运营工作，每天都要看淘宝运营圈的相关信息。不都是想了解淘宝是怎么做的吗？

结果你一开口就问出这么大的问题。我该说什么？不是我不回答，而是无效问题。

问题越具体，答案就越详细可行。

现在我来整理一下淘宝的运营思路，如何找到爆款。我对爆款的理解是月薪5000元，而不是月薪10万元。

我做电商的经验是，小爆款，多店铺，运营会很轻松。

首先要认清一个底层逻辑。爆款不是创造出来的，产品本身就是爆款。我们就是这样找到它们的，而且只花了我们50%的时间。

做电商做久了，会发现选择大于努力。我们需要多花时间做选择题。

找产品和匹配产品的用户是跟风的。小规模试错和利益快速放大是中小淘宝运营的核心技术。

运营老板说，中小卖家，最大的成本是快餐钱，不是付费推广和培训费。

淘宝做爆款流程的运营就是寻找潜在的钱，寻找合适的流量渠道并适当推广放大流量。

培养冠军，发现有天赋的孩子，适合的运动，科学的训练是什么感觉？

现在，我们经常颠倒顺序。很多运营的重点是如何运营技能，而不是挖掘风格。虽然我们不想承认，但这是事实。

淘宝运营或者boss总有这样的思维，这样的垃圾产品可以做，我们这么好当然可以做。

其实同行是经过市场筛选后胜出的，是千分之一，而不是你眼中的垃圾。

说了这么多，我只想告诉你，淘宝运营一定要注意衡量和选择支付。选钱是一个很无聊的过程，也是一个很无聊的工作。

选拔是百里挑一，千里挑一。如果我们看1000条，可能有500条，但是我们推的时候可能一条都没有。

这个过程很反人类，很气人。

如果做的是非标产品，一定要多量钱，多更新。淘宝运营助理最大的工作就是每天更新100个新链接。

现在也打算用拼多多来衡量支付。品多多的测量很便宜。

测算，我们会重点关注集采和申购，集采和申购10%就很牛了，如果达到18%，就有大爆发的可能。

点击率和购买增加率是同等重要的位置。在此之前，我也忽略了购买增加率。我一直认为购买增加率不好是因为没有基本的销售和评价。事实上，这种影响是有限的。

如果产品好，他们愿意先收藏购买。

一旦找到这种模式，就必须马上放大流量。可以重绘地图，做主图和细节，然后快速进行适当的付费推广，增加流量。

剩下的操作就是锦上添花了。不管我们是要开直通车，超级推荐，还是引力魔方，都是很简单的事情(详见前面教程，今天只讲理论)。

如果是标准产品，就需要寻找差异化，可以是功能差异，也可以是人群差异。标准会更考验操作能力。从卖点到文案表达，拍摄构图，细节风格，都需要认真研究。

其次，标准产品在销量、评价和价格上都会有很大的考验。对于竞争度高的产品，小商家不会那么友好。

既然是小生意，就要找细分市场，放弃一般市场。毕竟赚钱才是最重要的。

比如袜子，我们只做本命年的袜子。

这可以理解吗？

来源:运营，转载须保留出处。