关于淘宝店铺优化技巧有三点，包括流程和运营:

淘宝数据平衡理论

带卡位的价格

价格卡持仓操作直播

一、淘宝数据平衡的理论模型

该图的注释

现在大家都在说某个方面，某个数据，什么权重更高，哪个更重要，某个数据和各种魔法技能是怎么出现的。希望大家能记住，某一点的命运是拯救不了世界的，就像你们LOL已经超神了，可能会下跪。一个人救不了世界，某种方法救不了一家店，这是一样的。

知识点:

1.电商领域的数据可以告诉我们哪里不足，哪里有问题，就像温度记录一样。

2.所有数据都是相对的，比如转化率，客户名单，差评数量(一家100个产品，一个月1000个产品)。这家店不好吗？但是这家店一天发2000多单，一个月10万单。100的差评多吗？是一个真理，

3.所有的数据都需要和同行业对比，不同行业对比的数据都不一样，并不是说一个数据指标对每家店的作用都一样。

4.数据平衡的两端永远是公平的，就是看你加什么数据，减什么数据，比如差评率高，好评率提高，总订单数可以稀释差评的数据，道理是一样的。

5.基础数据(搜索到的V2.0版本数据图)如下图所示。

上图中的内容是什么？这是基本的商店搜索数据模型。以上数据需要达到同行业平均水平。如果低于行业平均水平，那么你再有一些高数据也没用。门店需要注意以上基础数据。根据平衡理论，上述数据应该不会低于行业平均水平。如果你试验一下，很快就会有效果。如果你在上面的数据很差，你学会了很多招数，别人可以轻松使用，你却不能轻松使用。所以你明白吗？只有基础还不错，才能开始定向提升一些数据。

Ps:听到淘宝客服部门小二投诉，996模式加班，有些受不了了，压力比较大，因为有数据显示淘宝用户由于淘宝客户数据不佳流失到其他平台，所以有退款，但是不要有退款争议率，即使你以上数据不错，但是有争议率，对你的宝贝影响很大。

总结；所以不用太担心为什么某个方法在你店里行不通。看基础数据。你的DSR很低，用任何方法都无法报名抢购或抄底。这也很正常。别人数据平衡的时候，报名也很正常。因此，一个有经验的交易者就像一个医生。经过全面的数据推广和一定数据的定向推广，这家店会相处的如鱼得水。

应你的要求，我给你看几个淘宝运营模式。有核心价值

硬菜“卡位价”来了！

价格带，淘宝搜索有五个推荐价格区间。天猫有内部的产品定价“价格模型”。

你定什么价格，卖多少件，你的产品排在哪里，都可以计算出来。这就是“带卡槽的价格”。怎么算？

定价不是你决定的，是市场决定的。

1、定价，切记不要在最低价格带定价(低价冲动不建议在这个价位定价)，这个价位权重最低。

如图，红框是价格带。

我们可以看到，如果你想有排名，卖价高，卖价很少排名，价格低，卖价高，那么你就可以排名，可以简单直接(单坑输出)，但绝对不是一个意思，方便大家理解。

在不同的运营阶段选择不同的定价，

在不同的竞争环境中选择不同的定价。

选择一个适合自己的竞争环境，

给自己一个方向和目标，定价从此不再盲目。

现在告诉大家方法(用卡位定价的方法)

首先，根据天猫价格模型建立价格数据库。

1、天猫默认排名搜索类别“主题”和“大词”行业词，寻根溯源，明确方向。

2、前100名宝贝数据(手动抓取)如上数据，

3排名顺序、销售价格、月销量、价格区间、总成交额(这些数据都是人工掌握的)

4数据分析、整合和计算可以得到以下数据

该表是通过计算从图1中的表转换而来的。我们来关注几个数据。

1.价格区间，看哪个价格区间卖的产品最多。

2.均价，明确自己要定多少钱。

3.平均销量，知道你定什么价格，你想卖多少件才会排名。

4.一般的生意营业额，知道你在这个价格区间有多少市场份额，只要数据达到20%，就证明这个单品做的很好，你的产品已经能进第二了。

5.有了这组数据，我们就可以明确定价和销量排名与市场价格环境之间的逻辑关系。

这组数据是如何转换计算的？

这个数据有一个公式。如果做不到，还有一个公式表可以拿来计算数据。

“价格卡运营直播”这也是硬盘直播一次落地应用。

滁州产三头一掌，味道确实不错。这个地方有淘宝大学机构来讲课。班里有个同学打价格战卖9.9个品类，卖1.5W件没有排名。一个店只有一个老板(女)创业真的不容易。如何在课堂上寻求帮助？

1.根据价格带计算，分析数据如下。9.9块卖到3.6W块才能有排名。

2.如果算价格的话，价格是14.9。如果你卖3000块，就会有排名。结果，半个月就豆腐块了。

3.通过计算得出14.9只是第一阶段，你想赚钱，你得到的是长期的卡位，平均数据29.8才是最合理的价格(结果卡位第一。)在这里为掌声和鲜花点赞。

4.在手已运营的单品中，18个产品同时运营排名，卡流量。价格卡价格模型，价格模型，接手一个品类一定要做。它能告诉你方向，市场容量，能做多大，能不能做。如果你不懂这个操作，就不是一个好的操作。

如图所示，最佳价格带为29.9。再来看看其他产品的定价。现在你知道为什么没有排名了吧？

如果价格卡不上去，可以29.9两块一起卖，以卡排名为目的。

有关注意事项

1.价格牌位置要算好。否则所有的数据做的再好，价格定位不好，价格模式也卡不住，上不去。

2.尽量不要去参加活动。根据前两篇文章的人气评分计算方法，活动影响人气评分。

3.价格牌不上去，就需要通过营销来解决，比如两块加起来多少钱？

黑仔，关注额外的好处。

答:淘宝不会让一家独大。排名会轮番硬改。

b:“价格卡槽”，第二种过度玩法是“销售卡槽”，可以抽空说说如何实现品类单品销量第一？

现在流量有了，还需要注意什么？

答:注意动态评分的维护，切图给你看。

单独使用牙刷进行礼品营销，拖4 ~进行刷动态打分！

b:现在淘宝的意思是“白刀子进，红刀子出”。下一步，门店会进行销卡。销量第一的流量比豆腐块高，能占据这个品类。销量第一第二第三可能是一个店铺最好的流量入口之一。

目前一个月2-3场左右抄底抢购？为什么？

因为价格带计算，这类产品覆盖价格带，市场份额占整个市场总销量的30%，完全符合半年的“淘宝价格模式”，是品类顶级的商家。

目前业内有第一代、第二代、第三代电商运营公司。

第一代商朝运营公司是什么？

将传统商业模式重新定位到电商平台，纯粹卖货，不懂零售也不懂营销；

什么是二代淘宝电商？

背离零售本质，专注刷单、烧车、钻展、报名活动；

什么是第三代淘宝电商？

有新零售思维，懂数据分析，懂营销，懂细分定位，懂社交媒体，懂产品，懂平台，懂展示，懂管理！

作为企业主，你会选择哪家淘宝电商运营公司？

89%的企业主选择了第三代电商运营公司，大部分最终一致选择了阿里电商，也就是第三代运营公司。在与阿里电商的合作中，为了避免盲目烧钱，首先我们会对产品进行全面的线上市场数据分析，并以此为基础制定营销策略，从而找到目标客户，进行精准的营销推广，从而兑现与您签订的销售合同。

寒风凛冽，实战经验丰富。技术交流请加冷风微信号1187208875。