很多人在做“不供”之前，都听说过“蓝海市场”这个词。简单来说，选择没有供给的产品的本质就是选择供过于求，有市场竞争力的产品。

我敢肯定大部分人开淘宝店不是因为看到了产品的商机，而是以下原因。

很常见的一件事，服装店一般都在大型服装批发市场附近。如果你附近有一个欣欣向荣的行业，产品不错，淘宝上竞争不大，那么你运气不错。你不需要选择产品，你可以直接在货架上下单。

但如果我们现在想象一下红海的男装品类，大概率是坐冷板凳，在月球一无所获。

第一，你没有价格优势。市面上的产品都是经过几轮供应商发货，加价几倍。

第二:你们大部分都是淘宝的红海产品。

这个我不否认。做自己喜欢的事，肯定更有动力，更有自信。但是喜欢穿，就得在红海里做男女装。恭喜你，你只能为爱发电。

不否认有人可以借此喝汤，但那个人为什么是你？你的价格比别人低吗？你的产品比别人的质量好吗？你的流量比别人多吗？老实说，如果你不能想清楚这几点，你很难成为喝汤的那个人。

淘宝蓝海是指我们可以在淘宝上找到一些搜索人气尚可，线上商品较少，天猫占比较低的商品，这样可以避开一些红海竞争品类。

当然，蓝海也是相对红海而言的。什么是蓝海？没有一个数据指标可以一概而论，但是记住一点:从自身的角度来说，能比竞争对手做得更好的，就叫蓝海。

所以对于刚入淘宝的新手卖家，强烈推荐淘宝蓝海项目。不要在服装、鞋包、包包等类别做任何事情。搜索人气高，竞争大！没有流量很正常，头部赚大部分钱，剩下的流量留给腰店盈利。怎么可能得到各方面都不能接受的新店？

所以还是要找制作精良的蓝海鲜，不要盯着服装鞋包等品类。

做蓝海的一个好处就是补货订单很少，默默下单的客户很多，所以基本上售前没有太大的麻烦，售后也没有货源，给你解决了。总有一天，只要你能抽出时间来玩Tik Tok，看话剧，你就可以经营它，悄悄地发大财，赚点零花钱。

为什么会有蓝海市场？

怎么说呢，中国人太多了。随便拿人口的百分之一，市场非常可观。总的来说，蓝色海鲜可以满足一小部分精准客户的需求，解决客户的痛点。只要找到这些客户，基本就能默默赚钱了。

选择产品的工具建议主要是business advisor，毕竟是官方软件，比较准确。

数据筛选的内容:搜索热度、线上商品数量、商城占比、支付转化率、成交指数等。

搜索人气近七天不低于500。

商场比例越低越好，最好低于30%。

最低支付转换率为2%

线上产品数量需要看情况分析，主要集中在有销量的部分。

什么是蓝海词？只有你想不到的词，才能是碧海。如果你知道单词，你可以在网上搜索。大部分是红海。单字法就是用一个单字来扩展对应的关键词。

商业顾问支持单个单词的搜索。找单词最好的方法是新华字典。也可以在网上搜索常用词，或者参考前20w单词表。

1)使用相关第三方平台如千瓜、蝉妈、查查等数据网站进行搜索。

2)利用你平时刷Tik Tok的机会，有意识的关注一下种草或者广告推广的产品，然后去淘宝搜索一下，看看具体情况。

3)使用业务人员，可以在业务人员中不定时搜索Tik Tok/Tik Tok/小红书等关键词。

这部分是针对在外地吃不到特产的顾客。这部分虽然说市场不大，但是用户可以说非常精准，基本上能保证一定的销量。

1)我应该知道至少一个我出生和长大的地方。

2)可以在业务人员中搜索地区+专业。

连续记录显示的专业名称，然后将相应的专业名称输入业务人员进行数据分析。不同的省市县肯定有可以做的产品，只有我们努力去找。

但是这里有个小建议:

推荐本地产品，换句话说就是自己熟悉的产品，这样遇到客户，如果老板也是本地人，大家会有一种莫名的地域熟悉感，信任感会大大提高，会有很多无声的订单。

这个专业，主打产品本身没问题，复购率绝对可观。把回头客变成自己的私域流量池，绝对能赚到大钱。

是同行业中学习最好的。如果在业务人员中看到类似的词，可以在该商品布局的淘宝店铺中点击，查看该店铺还有哪些商品布局。有什么可以直接做的吗？

例如，我们从商业顾问那里找到了一种伊森痤疮精华。

然后，我们点开任何一款产品，进去看看他们店里还有什么产品。

是不是分分钟，找到更多的产品，然后我们就可以把相关的产品放回业务人员那里进行搜索分析。

这种找产品的方式很快，选择率也会提高。毕竟竞争对手肯定是经过一番分析才上架的，还有销量，说明产品是有市场的。

小建议:

我们可以集合很多同行的店铺，时刻监控他们的最新情况，我们可以一起做。这比跟着大爆炸好，正反馈来得更快。

这种方法主要是利用一些垂直行业网站来选择产品。

比如你想做硬件，就去硬件垂直网站

这么多关键词？我们只需要收集一些不熟悉的关键词给商业顾问确认市场，不断寻找。

如果你想做母婴产品，同样，你也可以去母婴垂直网站。

如果你想做农产品，同样，你也可以找农产品垂直网站。

然后根据上面的产品或者关键词去挖掘~

当然，这只是五个最简单的选品思路。如果有人对其他选品方法感兴趣，欢迎和我交流。