营销技巧:见客户说的话一定要和对方有关。

在日常工作中，经常会看到业务员这样。遇到客户，会告诉他们自己的公司有多好，什么行业龙头，利润最高，业绩最好，在顶级写字楼上班等等。他的目的是告诉对方，他在一家很牛逼的公司工作。他想表达的是牛X的公司有牛逼的产品和服务，什么都牛逼。

如果客户觉得你说的和他无关，那么你说的越多越长，他就会变得越反感越不耐烦。

知道了这些，你就能知道自己该怎么做了。

首先，和客户沟通，听他的，不是听你的。他说了这么多，找到你想表达的观点。这时候你可以从这一点入手，慢慢引入你想说的观点。

换句话说，你想说的话，你接下来想说的话，一定是相互联系，相互关联的。比如通过沟通，如果你知道一个客户有一定的需求，你可以介绍能满足他需求的产品或服务。介绍的时候，你要站在他的立场，从专业的角度告诉他如何明智的选择。这个时候你必须客观的说话，而不仅仅是你所代表的产品。

接下来通过对比，让客户明白为什么选择你推荐的产品，并给出几个让客户做出这样选择的理由。给出的理由越充分越合理，越站在客户的立场，越符合客户的意愿，离交易越近。

回过头来看，整个销售过程和环节是这样的:第一步是激发客户的需求，第二步是如何解决客户的需求，需要什么样的解决方案，用自己的方案，自己的产品和服务与对方的需求进行链接，解决问题。第三步，让对方明白为什么做出这个选择，给出理由，如果对方接受，交易就成交了。如果有必要增加第四步。这是一个完整的销售过程。

生活充满了知识。每天学一点，积累一点，就能在日常生活中少走弯路。希望我的资料能帮到你。感谢您的关注！

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