珠宝销售技巧:但是我知道，即使我告诉你真相，你还是会认为我在捉弄你...

珠宝销售案例:培训生19112

我今天不是很忙。早上没有顾客的时候，对着镜子做自我锻炼，效果还是不错的。主要是针对不同的风格逐一找出不同的卖点，然后再利用不同的风格，寻找不同的卖点。

同时，在观察同事接待的同时，我发现了一个让我有点困惑的案例。

对于一个三金客户来说，话语权在男方，女方选好款式后，男方一直不愿意做决定。男方一直在暗示女方，再想想。

在帮他拿东西的时候，我发现他们俩都是房地产业务员。聊天的时候，男人也是一副防御的样子。作为销售助理，我直接说:

“你卖房子，我一直很佩服房地产销售，真的很棒。销售不分行业。既然大家都一样，我就不多说好话了。只看款式，喜欢什么就拿什么。”

我谈到了选择的过程，发现那个人非常傲慢。不管你聊什么话题，他都会直接转到销售套路的话题。

最后同事和女士加了微信。客户走后，主管让同事马上告诉客户直接给他VIP价。

顾客答应过几天再来店里。

我有两个问题:

1。如何摆脱他对这种男顾客的戒备，这份名单确实表扬了他，但他时刻都在戒备。

2。对于男性，我也问过预算，刚才说没有预算，很难从他那里得到需求信息，这类客户的切入点在哪里？

珠宝销售技巧一:罗老师点评

如果客户也是做销售的，他进店开始看产品之前是什么心理？

1。第一次到店，先了解一下。不要急着买。最好能知道他们的最低价。

2。不要太相信导购说的话。都是为了销售，套路都很清楚。

3。看完这一套，就算喜欢也要再去别的房子转转，这样多比较也不吃亏。

所以基于销售同行的这些想法，你很难通过常规的接待来解除客户的戒心。你需要换一种说法。

问题1，演讲:

“帅哥，大家都是做销售的，少点套路多点诚意。但是我知道，就算我告诉你真相，你还是会觉得我在捉弄你。

比如选后你问我价格，我给你最低价，你一定觉得还有很大的商量余地空。但事实上，我是直接告诉你底价的，所以我们做不了这个订单。

所以，你问我价格，我就按通常的报价方式跟你谈？还是我真的一步到位给你底价？"

这个发言的目的是为了表示我对的诚意，并告诉对方自己的想法。

然后，客户会觉得你不是普通的销售，还有点实力。然后他会告诉你，当然是底价报价，直接点。

好了，开场之后，我们继续看产品。

问题二，至于客户说没有预算，不要把这个问题当回事，也不要问他具体的预算，直接看产品就可以了。在选钱的过程中通过观察人的感受来判断顾客的心理价位。

摘要:

思考一个问题:

接待过程中，如何与客户建立信任？

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