我是民航服务大专毕业，身边有很多宝妈，大学生和空姐妹同学。我在一家美容中介做杂工。今天回复一个问题:如何做一个美妆代理？

看到大家对美妆代理这么感兴趣，我就分享一下我的经验吧。

千万不要以为做代理很容易。。。

作为一个美容代理公司的小员工，把代理做好真的太难了。(尤其是一些大牌爸爸)

获取代理的流程:

①资源获取—②邀请—③招商会—④洽谈成交—⑤代理商培训—⑤后期市场运营。

也就是说，想要获得代理权，不仅要提交方案，向品牌公司提交店铺3-5年的进货计划，还要等待品牌公司对店铺和店铺地址的审批审核，同时同意方案，代理商要按照OTB方案买断商品，库存由自己承担。

图:还是个代号，怕被公司的人看到。

团队在争取代理权的时候，总是卡在计划的那部分。估计市场太难了。今天，每个人都喜欢某样东西，也许明天，他们就不会了。

不要说是3~5年的趋势。而且有些甲方的爸爸会通过很多方式询问你的情况，比如销售渠道，比如你有没有实力有仓库有销售人员，比如你是不是在平台上做销售，如果乙方的公司没有一定的运营能力或者现金流不好，那就别想代理权了。

图:最近在和进口品牌沟通

你以为你终于把代理权搞定了就这样结束了吗？运营后期刚开始，预计月销售额(含税)，预计年增长关税，平均折扣，短装，租金，人员成本，装修，资产，货物折旧，FOB，保险，销货成本等等。

美妆代理这个词虽然听起来好听，但是在品牌爸爸的支持下是可以供货的。但这些都是后面的故事，重点讲的是获得代理权，完成签约销量目标的过程，真的是很大很秃。。。挺秃的。

图:2004年卫生部《健康人》杂志上严介和、王茜和马云的合影。

然而，条条大路通罗马。中国知名女投资人王茜女士，2000年与严介和、马云为商业伙伴，成立美国产业投资基金。热庄子就是投资公司之一，有美妆供应链，SKU全面，价格更低，质量更高，代理门槛更低，从1000元到10000元不等。

所以，集美，如果你有创业计划，搜索“热庄子医疗”微信官方账号联系厂家，这是你入坑的好机会~