凭借靠近鹤岗和WISCO的地理优势，洛阳庞村镇形成了钢铁家具产业带，中国大部分的钢制文件柜都产自这里。凭借地缘和原料优势，产业带的集聚是其供给强劲的关键，但也是优势和壁垒。当你身边的人都在做同样的产品时，同质化竞争就成了最大的问题。

“实体店的家具生意还不如年年。2014年，全国销售网点线下业务出现一定程度的下滑，但线上收入开始逐步增长。”

罗阳庞村镇钢铁办公柜产业带最大的一家，雅婷和丈夫魏雨菲在网上。田婷负责客服，老公魏雨菲负责运营，带领团队把淘宝单店年销售额做到了5000多万！

雅婷和她的丈夫魏雨菲，包括他们的父母，正在处理钢铁和文件柜。

然而，魏雨菲夫妇打破了父亲对文件柜的传统印象。多功能、多样、高科技、可拆卸等等都是产品创新。社区、校园的快递柜、超市储物柜、诊所器械柜、家用储物柜等等，都是新场景下产品的新增长。

尽管魏雨菲的文件柜在本地和在线上都很突出，但中小企业流动性压力大的痛点一直制约着它们的发展。幸运的是，魏雨菲通过淘宝企业服务推出的营销宝解决了这个问题。

高客单价业务的核心是增加交易机会，利用淘宝企业服务行业推出的“购销宝”产品，让交易更简单、更可靠。财小宝是针对企业采购买卖双方的在线信用服务。平台会根据买家支付宝的信用状况给买家授信，最高额度500万元，账期最长38天，比线下授信更安全，也降低了资金紧张的买家的交易门槛。

“按照传统方式在网上打借条，非常耗时。有了线上购销宝，资金会得到更好的保障，避免坏账、死账等问题，因为所有设计的环节都可以在线上标准化，有助于你节省时间，降低风险，对线下商家的上攻起到很大的作用。”淘宝企业服务介绍小图。

小额购销宝为魏雨菲解决了一个大问题，进一步扩大了他们的业务增量。

“挖矿卖宝真的很好。比如之前有些客户不能给他授信，但是蔡晓宝推出后，我们可以给客户一个月，两个月甚至三个月，更长的账期，更大的金额。比如之前只能拒绝给新客户或者少合作。但平台推出营销宝后，我们让客户更放心地去赊账，产生更多订单。”