关键词:转化率淘宝短视频

行业:整个行业

商户等级:1级及以上

摘要:不能摆脱烦恼吗？你做了淘宝短视频吗？这个可以大大提升用户体验，进而促进转化的神器，不使用会让你付出很大的代价！今天我就紧跟短视频潮流，教你做电商界的Tik Tok！

在开始之前，我先给大家看一个案例，而且是大家绝对经历过的情况，就是转化率上不去！整个店铺总是低于行业平均水平运行，我恨不得放弃！对此我们能做些什么？有什么方法可以大大提高转化率？

边肖今天带给你一个方法。我不说这种方法可以把店铺变成更高的，但是你可以参考上面的案例优化一个月后的结果，每天引导支付金额3362元！不多说，这一块你能掌握，盈利也很客观！

这个神器，相信大家从图中看到过，是淘宝短视频！

1.短视频的重要性

我们通过标题获得曝光，通过主图点击获得曝光，所以想要成交，先考虑主图短视频！

因为决定了用户的去留，如果你拍的不好，用户可能会直接跳转。如果拍的好，用户体验好，会增加用户浏览深度！

而且，视频可以多维度提升宝贝的转化率，用户观看后收藏购买的几率高达20%以上，甚至直接成交！还可以增加手探首页、好货、必买清单的展示机会。

这里可能有人会说，我有主图视频！没用。

在这里，我要告诉你一个误区:你的主图短视频一定不是图片拼接在一起的！因为很影响用户体验，用户一眼就刮走了！视频的好处是没有图片那么死板，更真实，但是如果你用下面这种方式和图片一起展示的话，完全没用！用户凭什么信任你？

2.短视频拍摄要点

说了视频的重要性，我们的视频应该如何呈现？

视频是动态呈现的，包括文案，字幕，音乐，或者动态模型等。

我今天给大家讲的案例是一个制蜜机，所以它开头的视频就像上图所示，很老套，用图片拼接。

后来我们讨论，我说你说你的蜂蜜好，纯天然，有粘性，晶莹透明，但是用户凭什么信？

如果我们想让用户短时间知道产品价值是否值得购买，那么我们可以直接在主图的视频中证明！

最后我们采用的形式是拍摄倒蜂蜜的画面，蜂蜜的状态和粘度等。，一目了然。背景音乐是鸟鸣，营造出一种鸟鸣花香非常自然的感觉。

这样就缩短了和用户的距离，收藏购买增加了很多。可以看到这个宝贝的人气已经达到了129901！

但是，每一类的表现形式都不一样。有些品类的机型更好，代入感更强。不要只学单一形式。

我给你的建议是，我们可以从宝贝的特点、材质、细节、用法、功能展示、搭配建议等方面进行拍摄，主要是抓住用户的痛点，收集素材！

抓不住痛点？那我教你一个方法:新店看同行，老店看自己。你对你的同龄人和你自己有什么看法？评价一下，问问大家！找出用户的痛点或者体验好的地方。

比如我们看这个评价的时候说用玻璃瓶包装感觉卫生，其实就是我们可以表达的一个点！我们拍摄的时候用的是玻璃瓶和水晶盘，给用户一种非常干净的感觉。

3.短视频大小

为什么要向大家强调这一点？短视频大小有16:9，1:1，3:4。我们应该选择哪个尺寸最好？

让我们直观的给大家展示一下，在同样的手机屏幕下，哪个视频的体验最好。

很明显，3:4的观感最好，占据的面积更大，用户点击后通常会下拉看到宝贝的sku选项甚至详情页，达到了用户深度浏览的目的。

1:1的屏幕显示很小，16:9是最不值得选择的，因为它的宝贝显示的屏幕很小，上下有两块黑，很不好看。

所以我们一般的大小选择是:3:4 >；1:1 & gt；16:9。

4.视频电平

前面说过，短视频有机会在淘客首页、好商品、必买清单展示，那么什么样的视频可以展示呢？

首先我们点击卖家中心-店铺管理-图片空房间-视频，可以看到短视频有多少级。级别越高，我们能得到的权益就越好。

以下是各级政府可以获得的权益截图。

简而言之，我们至少要达到v2级别才有资格进行公共域输出。级别越高，会优先审核，不需要验证，有绿色通道等等。

推广方式主要看三点:数量(线上商品主图视频数量及全店宝贝主图视频覆盖率)，质量(优质视频率)，活跃度(有无新视频，有无新视频。

五:总分低于200分

V1: 201 ~ 400分

V2: 401 ~ 600分

V3: 601 ~ 800分

V4: 800 ~ 1000分

4.视频拍摄的必备工具

有些同学喜欢用一些美容软件。事实上，我建议你可以在牛倩使用淘宝APP的探索版。这个工具不仅是免费的，而且对于一些盲人学生，淘宝会根据你的类别给出模板。这里，我就以热门服装品类为例。

可以看到模板不仅给出了模特视频，还给出自己的推荐时间，以及拍摄要点:细节12秒，素材38秒，静态拍摄10秒，滤镜和背景音乐也可以添加，剪辑也很简单。所以非常适合新手学生。

当然，如果你有自己的想法，也可以自己拍。毕竟创意是无人能及的。

淘的使用方法也很简单。大家在牛倩APP里直接打开都会有引导，具体我就不说了。我们慢慢研究吧。