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在移动互联网的影响下，用户获取信息的习惯从图片变成了短视频。短视频是否真的能占据用户在网购过程中的停留时间，带来产品转化效果，在淘宝上已经得到证实。淘宝官方数据显示，自第一个视频上线以来，大部分店铺的转化率提升了20% 以上。细心的朋友可能已经发现，最近淘宝天猫的头部视频出现了很多新变化和新玩法。

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淘宝头图视频的新玩法

转化率是网店的一个重要数据。为了提高转化率，天猫商家官方也在不断努力。12月6日，天猫商家官方宣布主视频新增互动营销功能。意味着主视频可以发放商家优惠券。

目前，公开市场上的一些商家可以设置主画面视频倒计时宝箱，外加视频的优惠券，让消费者在观看视频时，可以在倒计时10秒、20秒、30秒领取打折优惠券。在提高视频观看率的基础上，百宝箱还能刺激商品的成交。

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此外，淘宝官方视频也有新政策。12月4日，淘宝官方公布了关于头部视频的好消息:商家必读——帮助交易转化，头部视频可以支持标记。11月份这个功能只对天猫商家开放，现在已经对全网商家开放。

头部视频能快速吸引消费者兴趣，达成购买意向。几十秒的视频分段，可以让消费者更清晰地定位自己感兴趣的内容，快速到达。对于商家来说，商品的卖点也可以通过视频更清晰的表达出来，展示在前台。

在贴标签的时候，商家一定要记得站在用户的角度，做用户关心的核心“标签”。这可以通过后台的数据分析得到。比如销售四件套的标签有:材质、尺寸、颜色等。

左图为主图旧版视频，右图为主图视频标注。通过对汽车掸子主图视频数据的分析，用功能、技术、材质三个标签清晰地表达了商品的卖点，成交额比老版提升了24.4%。

可见，电商平台的短视频游戏花样百出，整个环境都在积极探索，为短视频电商的发展创造温床。短视频+电商已经成为未来的主要商业趋势，做短视频和电商的朋友也要抓住机遇，积极转型。如果你对做电商短视频有什么疑问，欢迎小宇留言。想学习短视频创作和运营的朋友可以私信小雨~

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