一、店铺产品分销
1.产品细分
如果你仔细观察，会发现很多店铺点进去之后，宝贝的界面都很混乱。作为买家，你无法快速找到你想要的产品类别。对于服装类，尤其是店里有很多宝贝。店里的宝贝分类不一般，只有外套，裤子等。这不是不可能的。如果买家只想看你的牛仔裤，点开裤子的界面，要花很长时间才能找到产品，肯定不行，辍学率高。
所以产品规划的第一步就是做详细的分类。
2.产品定价
很多商家在给宝贝定价的时候不够理性。他们与同行定价一致或者为了卖出去而定一个很低的价格，等等。应该避免这种情况。产品定价也是基于产品的基本情况。说白了，大店基础好，高点也行。如果是小店，就先把利润降下来，然后随着人流量的增加逐渐提价。
3.引流基金的定位
说到引流，很多商家认为是低价甚至有点亏本的产品，就打价格战，用低价引流，提高转化。这个想法是对的，但是有一点你要注意:
你用的低价产品，吸引的大多是低价群体，这些客户的特征也很明显。他们喜欢捡便宜的，喜欢和客服讨价还价抢优惠券。做一笔交易需要大量的考虑。最后，他们可能会给你一个差评。
所以我们可以得出一个结论，价格越低的引流款式越好，但是参考你的产品定位。
比如羊绒衫的款式定价时，先去后台查市场价格，发现他的整体价格区间是29-119，平均价值60元左右。除此之外，还发现最受欢迎的价格区间是49-89，此时可以得出结论，65-78左右的较高价格适合大众推广。这个时候可以给产品定价，这样利润就不高不低了。那么根据前面的分析，我们可以把价格定在69，75，79元。
当然，这是引流模式，不是盈利模式。主要目的是为整个店铺带来流量。
所以做引流板块的相关销售是最合适的。以上面提到的羊绒衫为例。我买了这件毛衣，但是我还想买一件同款式但不是这个图案的毛衣，或者我还想配一件外套。所以商家要根据买家的出发点，选择一个能搭配这个商品的款式来搭配包装，这样才能逐渐带动整个店铺的流量。
二。宝贝标题初步优化
1.有一篇文章详细讲了标题的重要性。从选词到调整，无所不包。感兴趣的朋友可以看看。
2.除了上一篇文章提到的内容。我想补充几点。
首先是站内关键词的划分和解释。
大词:“男装”之类的词是大词。搜索这些词的买家一般都不是很感兴趣，或者只是打开淘宝随便逛逛。
意向:修身羽绒服，修身韩版棉袄。这种话在我这边叫有意词，比较好区分。从表面可以看出，这类买家很清楚自己需要什么，想买什么。像这样的话更有可能达成交易。
长尾词:穿修身大衣的长袖女性，穿修身羊毛大衣的女性等。，由六七个字组成，往往是长尾词。这个词营业额高一点，但是搜索很低。
总结起来就是
流量:大话，有意话，长尾话
成交:长尾词意向词大词
其次，说说与标题等搜索点的匹配关系:
排名:想要宝宝快速上首页，排名是一个不可忽视的因素。在优化标题的同时，合理利用店内推荐，安排上下架时间。提高标题权重后，快速进入第一页。
人气:关注产品7天换手率和宝贝30天换手率，同时做好详情页。
常用的标题组合方法，我们都是根据自己的类别和基本情况来选择和调整的:
长尾词+长尾词+长尾词+意向词
意向词+长尾词+长尾词+意向词+意向词
等待......
最后，修改标题的通知。
第一，核心词不要改。
第二，引流效果好的大词不要轻易删除。
第三，引流效果不好的词要及时更换。
第四，每次要替换的关键词不能超过3个。
第五，不要太频繁的换标题，最多一周一次。
三。直通车启动准备工作
1.首先是支付选择:这部分内容说烂了，但是很多商家对这部分还是比较陌生的。在此之前，我一直在说先衡量支付，根据衡量的数据进行反馈。但是很多商家无法读取数据，所以现在是一种简单易行，风险较小的方法。先去市场看看品类的款式，找到收藏8%-10%的产品，产品停留时间在2分30秒以上。
当然，不同的类别有不同的情况。这种方法要看你的店铺基数来决定是否采用这种方法。
2.款式已经选好了，但还是不能正式上车。首先看你的主图思路。
大家都知道主图好不好，主要看点击率。
就说这个吧。你的产品点击率至少在5以上，你的质量分只有长期稳定才能上去。只有先把质量分了，ppc才有可能降下来。
3.映射:
就像我刚才说的，开车前一定要测图，但是如果已经测过了，不合适怎么修改图呢？
第一步，你把你要换的新图片放到第二张图片上。24小时后，你换到第一张照片。需要注意的是，修改主图时，不要过多修改范围。一般10-30%以内的修改是没问题的，高10%-30%会影响淘宝对产品所属的判断。
简单来说，直通车的启动就是选钱，选词，优化主图。做好这一点会涉及到关键词、人群、定位等方面的优化调整。
很多商家对代驾有迷茫的思维，往往直通车还没准备好就直接去代驾，去营养，去人。真奇怪，这样的车还能开得好。
所以大家开车前要记得做好准备。不要等到车开到一半才发现之前的准备不充分，重新做打算。浪费时间和精力。
多操作干货；年度计划和运营思路参考:
