众所周知，一个淘宝店铺从0到1的销量距离比从1到1000的距离要远得多，所以前期建立基础销量，解决店铺没有流量的问题就显得尤为重要。如果店铺有免费流量，基本上说明你店铺的内功建设是被市场接受的。基于这些前提条件，后期的流量增长甚至改造都会顺利很多。所以对于一家新店，希望大家能注意到流量的重要性。在实际操作中，你可以短时间内没有流量或订单，但你必须了解你的店铺/产品，为什么没有流量，如何解决。

各种流量的入口来源:

1.免费流量=搜索+人气(收藏/购买)+手淘首页+问问大家+我的淘宝+微淘宝+其他零散入口。

2.付费流量=直通车+超级推荐+钻秀+淘宝。

3.活动流量=每日特价+聚划算+淘金+抢购+主题活动。

4.站外流量=各种社交媒体平台、直播等。

这里所说的流量通常是指“免费流量”的搜索流量。客户通过关键词搜索获得曝光，然后通过主图点击进入产品详情页的访客。当你的店铺没有流量，或者流量下降的时候，你就要分析是不是有点击，是不是显示有问题。

首先，我们来分析一下出现的问题

1.产品没有市场

如果你的产品在市场上需求量不大，那么对应的精准人群就会少一些。即使你获得了相对较高的展示，到店的访客也会较少。

2.产品属性匹配度不高，难以获得精准访客。

产品的真实属性要与产品类别和标题关键词相匹配。匹配度越高，流量就越精准。举个例子:比如你的产品是连体衣，但是你的关键词里没有连体衣这个词，你甚至没有一个渠道来展示它。

3.产品没有重量。

我们的产品要想展示，必须要有排名。排名越高，获得的展示就越多。相反，如果你的产品没有重量，就很难在成千上万的竞品中获得排名第一。这是影响产品展示的一个因素。所以产品的标题做好之后，要尽快积累自己的产品权重，让自己更好的展示。那么，你排名高，展示多，不一定意味着你的流量就多。根据流量公式，点击是另一个影响因素。点击是什么？如何提高用户点击量？点击，即客户通过关键词搜索(展示)看到你的产品后，对你的产品感兴趣，点击，进入你的产品详情页，形成访客。

第二，产品已展示。影响点击的因素有哪些？

1.产品主图

现在就淘宝消费者的购买习惯而言，整体的购买路径已经越来越短，那么也就是说，如果我们做的主图设计没有抓住重点，流量至少会损失一半以上，即使获得了大量的曝光，基本上也是没有用的。我在之前的文章里说过很多次，淘宝其实是在做图片和内容。如果你的图片做得很好，内容足够吸引人，那么你就不怕你的产品卖不出去。如果你的图片连自己的产品都没有描述清楚，客户看不到你的实物，很难说服他们购买。比如下图1干净，以衣服为主体，突出上身效果和产品的近照效果，看起来更真实。图2是一个普通的pose，你会选哪个？

2.产品的价格

影响客户点击的是产品的价格。价格过高或过低，点击率都会过低。所以我们在把产品上架的时候，要参考市场数据，看看哪个价格区间是最受大多数人喜爱的，结合自己的成本和利润，定一个低于市场价的引流单品价格。注:这个引流钱只需要对比店铺其他单品的客单价，以及市场上同类型或竞品的单品价格，打造一款低价引流产品，不要只做低价，除非你一直想做低价低端路线，淘宝有几千人的精准标签。如果你的人群是低端人群，后期想先增加利润，对转化率有影响。

3.产品销售量

或者聚在一起，就像你一个人去淘宝购物，很清楚是不是你的喜好，但是如果你看到很多人买，你还是会很好奇的去点击看看。相反，即使你的产品图片、文字再精致、再优秀，如果没有销量、没有评价，大多数人都不愿意做第一个吃螃蟹的人。这里的一个问题是，如果店铺本身很难获得流量，更别说销量了，那感觉就是死路一条。这时候我一般会先破零，让自己的产品有销量和基础数据，然后通过增加店铺权重获得淘客免费流量，带动店铺整体流量。

【/s2/】三、如何提高店铺权重？

包括但不限于:销量、dsr、信用管理评分、人群画像等。，细分与点击率、转化率、辍学率、停留时间、访问深度、争议率、回头率等挂钩。这些指标统称为“权重”。在店铺实战中，我们可以感受到“权重”在各个方向都高于、优于“竞品”，“产品”可以获得更大、更多的“曝光/展示”。通俗一点，比如说我们的“产品”在“搜索排名”里越来越高，越来越稳定。

直接影响“搜索排名”的细节第一道门槛是“关键词权重”。有趣的是，这个“关键词权重”是在“店铺权重”和“产品权重”的间接影响下的。举个例子，二心产品在店里的销量是10件，其他的“重量细节”暂且不谈。即使“关键词”累积了销量、dsr等权重分值，也只是在同口碑/级别的对手中占优，但因为“整体太弱”，很难在全网稳固“搜索排名”。所以研究“淘宝竞争机制”很有意思，就像下面的棋局。免费流量的获取就是告诉你如何“反军”。

四。然后& # 34；淘宝免流量& # 34；最好最有价值的入口是什么？

“自然流”的基本构成，爆发的特性以及持续爆发和稳定增长所需的维度，都需要实时控制。

“自然搜索”流量的基本构成=客户搜索“关键词”+点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含客户搜索到的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”(被客户看到)，称为展示/曝光；如果你的店铺权重较低，即使产品包含“关键词”，客户也很难看到；所以现阶段店铺的单品要从两个角度考虑:选择竞争相对较低的环境(PC端)和选择产品匹配度高的精准长尾词。“店铺权重”=店铺框架+经营状况；“店铺框架”=业务水平+信誉+运营时间；“经营状况”=主营业务占比+DRS+成新率/销售率等。+运营健康程度(扣分/严重投诉等。).

客户看到你的产品，受到“主图”文案或视觉的刺激，产生“点击”行为，也就是我们常说的“访客/流量”。如果产品的“主图”是一样的，不加思考的上传，那么基本的“点击”是无望的，盯着天空等等。最有效的“点击”激励行为是“低价恶意竞争”，一般卖99，你卖9.9。

“自然搜索”流量的爆炸特性=关键词权重+人群标签+单品产值，同时与店铺权重挂钩，相得益彰。

关键词权重分为三级:一是初级体验(人气)，二是中级体验(转化)，三是完整体验(收货/五星评分)。所以，关键词想要获得更多/展示曝光(被客户搜索和看到)，一定要注意完整体验的行为，这是我平时分享的。

自2017年淘宝平台推行“个性化”以来，“人群标签”显得尤为重要。客户(淘宝账号)的一系列消费行为都会影响“关键词”的展示人群，所以“人群”与产品的相关性是密不可分的。

“单品产值”细分为:单品总产出(销售额)、流量入口价值(哪个流量入口产出多，哪个更重要)；每一个单品在淘宝平台的竞争体系中都有一个标准，而这个标准是在“店铺级别/信誉”的约束下的。我们的潜在竞争对手是同一级别、同一信誉框架的卖家。我经常举例子:九年义务教育也分“年级”，每个年级也有尖子生、中等生、差生，我们是哪种“学生”；我们要做的就是在这个年级逐渐“健康升级”？很多卖家都在盲目比较“某某同行卖的比我便宜，某某天猫卖了几万块”等等。你连初三都不及格，却在纠结申请哪所大学。那不是废话吗？

“自然搜索”流量的持续爆发式增长=满足以上条件+店铺权重突破。这种基本的“自然搜索”思维框架，需要全店、单品每一个细节维度的支撑；像:你走路，原则上是“脚”；是实际大脑控制和全身协调辅助的行为。只要把这些记在心里，你在经营一家店，经营单品的时候，思路就会清晰得多。“店铺无流量，产品无流量，自然搜索无流量”就是从这个源头出发的，不会被“各种直通车、淘客、活动”这些无良“大神”忽悠。

在做题目的时候，通过“业务人员”多做“行业数据”的分析和研究，因为这决定了如何快速破零，快速积累单品权重；不要在产品没有“核心竞争力”的基础上抄袭别人的头衔；否则你连炮灰都当不了，更别说“翻脸成军”了。所以多想想市场上同类竞品的价格、主图、详情页，提炼出产品的核心竞争点，直接决定了产品能否刺激客户点击查看购买，从而积累单品的初中选项权重。更注重客户的消费体验，比如咨询、收货，以及产品的实质呈现效果；这直接决定了最终“完整体验”的结果是健康的、良性的还是恶性的。

现在很多卖家都在疑惑“直通车”“淘宝”“活动”能不能推广“自然搜索”。很难有一个“明确的公式”来解释这个问题。但我从实际工作中发现，小团队很难满足于“直通车”等助推“免费搜索流量”的努力，比如难度系数大、响应速度慢、缺乏数据分析优化等。

那我举个最俗的例子:[/s2/]

“自然搜索”和“直通车等支付”就像男厕所和女厕所一样。虽然在紧急情况下可以互相共享，但还是不同的入口，哪个入口不能直接决定。当然，虽然“免费流量”和“付费流量”的入口形式不同，但在同一个平台框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全割裂开来，专注于哪一个入口，就像阴阳两个层面互相辅助，互相协调一样。这种基本的“自然搜索”思维框架，需要全店、单品每一个细节维度的支撑；像:你走路，原则上是“脚”；是实际大脑控制和全身协调辅助的行为。

所以，如何提高免费流量，首先要让用户看到，这就叫展示和曝光。如果店铺权重(等级/信誉)较低，即使商品包含“关键词”，用户也很难看到。所以要从精准的长尾词入手，提高搜索概率，避免与其他爆款正面竞争，从而获得“关键词排名”的机会。当用户看到你的产品时，点击行为是由“主图”、“文案”单品或其他视觉刺激的销售产生的，也就是我们常说的“访客/流量”。如果产品主图一样，没有差异化思路，基本没有“点击”的希望。“基础流量”加上“销售/dsr”，增加关键词权重，可以获得源源不断的搜索流量。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。