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雨果之前很少公开分享。其实这一次，是因为跨境电商已经普及，尤其是宠物品类。
雨果。com是跨界内容的第一平台。今天的分享主题有两个维度:一、跨境电商的发展历史和趋势；二、如何通过跨界渠道打造自己的品牌。
首先，什么是跨境电商？其实有两个维度，出口和进口。出口就是把中国的产品卖到国外，进口就相当于我们理解的海淘。整个跨境电商渠道分为平台和自建站两种。平台分为B2B、B2C、C2C平台。B2C平台是亚马逊、Wish、易贝、速卖通等主流平台。大家比较熟悉的B2B平台，比如阿里巴巴国际、globalsources(环球资源)、敦煌网，就是工厂把自己的货放在平台上，小B通过国际电商进行批量采购；C2C平台，一个新的平台，直接面对消费者，像美国的拍卖网站Tophatter。自建网站通常是指厂商想要建立自己的品牌，把平台用户变成自建网站。我们建议在使用平台的某个阶段考虑自建网站。
关于跨界发展过程。其实跨境电商是传统外贸的一个分支。从2007年开始，2007-2013年是第一阶段，可以理解为外贸电商，也就是从传统外贸向电商渠道转变的外贸，起步于独立站和易贝，像环球电商，友树，奥吉，宗腾等跨境大卖家都出现在这个阶段。2014-2016年为第二阶段，是中国跨境电商的爆发期。依托四大主流平台(亚马逊、Wish、易贝、速卖通)，涌现出众多中小卖家。2017年以来，跨境电商的主体发生了变化，尤其是平台规则。现在对中小卖家的支持弱了很多，平台会偏向背后有供应实力的工厂。
接下来，我们来分析一下跨境市场的情况。主流市场是美国、欧洲五国(英国、法国、德国、意大利和西班牙)、日本和俄罗斯，卖家也很多。东南亚、北美(加拿大+墨西哥)、北欧、巴西、中东、澳洲等新兴市场，预计在2018年和2019年快速爆发。非洲、中东大部分地区、南亚(印度等。)而拉美大部分地区都是有工厂的企业的机会。
关于这个行业的趋势，我们认为:
首先，平台竞争会加剧。除了四大主流平台，新兴平台如雨后春笋，每当有新平台爆发，一定会抢走之前其他平台的卖家。
第二，卖家数量会急剧增加。2014 -2017年是传统贸易商向卖家转型的爆发点。2018年，拥有工厂的正规军将陆续进入市场。
第三，服务商会有新的机会。因为过去传统的外贸订单是粗放的，所以服务也是粗放的。现在订单变得碎片化后，要求服务商更加精细化。
四。zf支持。比如在一带一路，会有政策倾斜。
接下来从平台化、供应链化、数据化三个方面来谈谈跨境电商的趋势。关于平台，平台的优势在于自身的流量，可以解决零售标准和零售物流的问题。供应链的问题是主体的变化。只有在传统中间贸易商利润没有那么大的情况下，工厂才能抓住跨界的核心。同时，在这个时间点上，品牌和质量的分量大于价格。从数据上看，为什么传统外贸慢慢被跨境电商取代？因为，做电商，用户数据在自己手里，可以分析用户。当你真正感受到市场对产品的需求，你才能把供应链做得更好，这其实是跨境电商品牌的关键。
雨果。com提出了一个概念叫B到小B到C，这是目前传统商业跨界的最佳方式。传统的方法是B到B，别人找我们要单，我们就接单，订单一般大到可以吃一年半。但是如果失去了这个订单，我们的资金链可能会断裂，这是传统外贸的劣势，资金流动非常缓慢，风险相对较高。那么，如果我们把B端的订单做得更小更细，如果我们分出无数的分店来帮我们配送，我们在供货的时候会不会变得更舒服？那些小卖家直接把产品卖给C端效率更高吗？
B小B对c的优势:
第一，小B是成熟卖家，挑货选货能力强；
二是通过与小B卖家的合作，了解其运营模式，可以借鉴；
第三，小B可以更好的匹配跨境电商的碎片化订单。趋势是消费者越来越挑剔，所以碎片化生产的能力要跟上市场。同时，小B订单可以销售到不同国家，覆盖面比大订单更广；
第四，破解只有几个大客户的大B风险。b小订单成交率高。我们的建议是在原来代工的基础上分一条线尝试，用一条线做跨界和小B分销。
工厂通过跨境电商做品牌的路径。我们这一行有很多大B。我们建议开始切出一个半业务做小B，现在的模式是传统的大B单+小B单，主要收入还是在大B，小B尝试。第二阶段，当你觉得小B的配送模式越来越合适的时候，你会继续扩大小B的订货量，逐渐减少大B的订货量，在这个过程中，你实际上是在磨炼工厂供应链的柔性，因为小B的不断需求体现了你生产线的柔性。通过这个过程，工厂也会变得更有竞争力。当小B成长到一定量级的时候，可以把1/3的能量分给C，当小B和to C的顺序上来的时候，大B就可以释放出来了，因为它可能已经支撑你原来的销售收入了。现在我们的主营业务是小b，这个时候就可以开始做自己的品牌了。从小B的分销库可以选择一些愿意做新品牌代理的，继续和品牌合作。如果不想合作，可以选择放弃，所以现在的商业模式是，B给小B，小B就是你的品牌；B C，做自己的品牌，这样品牌的概念才会逐渐起来。之后就看运营能力了。
那么大家可能会说，我上哪找那么多跨界小B？雨果网。
我们主要是和几个维度的伙伴合作。
第一部分是关于卖家。卖家看我们的信息，也会反馈一些他们想知道的消息。那我们就抓住中国卖家最需要的。
第二部分，电商平台，比如国内主流平台和一些新平台，是Hugo.com的战略合作伙伴，Hugo.com帮助吸引国内投资；
第三，供应链和卖家。因为Hugo.com从2017年开始做了一件非常重要的事情，我们正在帮助中国的供应链连接中国的卖家，这就形成了我们的一个展会，叫做CCEE跨境电商精选展。
4.服务商，通过我们的平台，可以看到公司真正好在哪里，同时服务商也会给我们提供一些关于物流、财税方面的干货，供大家学习，这就是Hugo.com建立的整个生态系统。
从2013年到现在，雨果。com已经通过内容服务于中国的中小卖家。2018年开始布局国际市场，已建立比利时、意大利、西班牙、英国、法国、德国六个网站。与当地最好的媒体合作伙伴Hugo合作。com还通过发布跨境电商信息和产品选择趋势，获得了当地卖家的阅读量，让大家了解到中国和世界各地的跨境卖家都在看雨果网的跨境信息。
Hugo.com举办的CCEE跨境电商评选大会。Hugo.com将中国70万中小卖家引向了此次展会。都是卖家。其实是非常精准的小B型展会，不是传统展会。
为什么我总提我们是小B展，因为对接资源精准，转化率65%以上。
Hugo.com在2017年举行了三次CCEE。今年也有三场。首站于3月在深圳中亚硅谷举办。虽然位置比较偏，但是两天有4-5万人参与，足以体现Hugo.com的价值。第二站将于6月在杭州举行，由杭州市商务局主办。我们认为能做国内电商的商家做跨境电商没有任何问题。预计参展厂商600家，面积30000平方米。今年的第三站将于8月在Hugo.com的总部厦门举行。
对宠物类感兴趣的厂商可以联系我们。
谢谢你。
正文:刁哥
