一、商业计划书背景:
近年来，由于劳动力、资金、原材料、土地、资源、环境等成本上升，人民币总体处于升值通道，中国逐渐告别低成本时代。对于依赖性& # 34；成本动因& # 34；而在全球产业链的低端，做生意变得越来越难，尤其是面对发达国家& # 34；再工业化& # 34；新趋势下，中小企业将面临新的冲击。事实上，中小企业生意难做的一个重要原因是，传统制造业的利润完全被上升的成本抵消了。改革开放以来，中国经济保持快速增长，农村劳动力转移和劳动人口比重持续上升，不仅为中国经济发展提供了充足的劳动力供给，而且通过高储蓄率保证了资本存量的不断增加。但这种增长势头开始减弱。中国东南沿海低端劳动力供给不足，制造业成为& # 34；劳动力短缺& # 34；重灾区，其次是一些中部地区如湖南、河南等农村劳动力流出省份，也出现了用工荒现象。党中央、国务院高度重视中小企业的发展。2014年以来，国务院常务会议多次专题研究支持小微企业发展。国务院促进中小企业发展领导小组各成员单位积极行动，认真落实，各项工作正在有序推进。进一步加强融资支持。通过定向下调存款准备金率、小微企业再融资和专项金融债券，扩大小微企业信贷资金来源。多措并举缓解小微企业融资成本。进一步推动转型升级。大力宣传& # 34；互联网+中的小微企业& # 34；推进小微企业信息化和公共服务网络化。引导信息服务商面向中小企业开展线上线下培训和应用推广活动。设置& # 34；中国制造商& # 34；服务平台，控股& # 34；中国制造商& # 34；竞争。开展中小企业创新转型试点工作，推动万家企业转型升级。
中小企业联盟网致力于解决采购成本高、融资用工难、设备升级行业升级转型、中小企业大数据和数字化转型、实现企业间战略联盟、SAAS服务、推出ERP和CRM集成标准等问题。
项目名称和产品定位
中小企业联盟将市场权利和价值转移给采购方，为采购方和供应商提供双赢局面
业务目的:
帮助中小企业降低生产成本，解决制造业上下游成本问题，是我们的职责。
口号:更好的服务他人，赚钱是理所当然的。
项目介绍项目亮点或核心竞争力
1。联合采购降低了原材料的采购成本。提供融资解决融资困难。人工智能技术解决人工问题4。4的在线展览。VR AR技术
四。寻找痛点，直面问题
1。中小企业受规模和资源影响，生产成本高。2.技术落后，竞争力低。3.各方面金融资产低，银行很难放贷。4.劳动力市场很难招到工人。工人愿意去大公司，但不愿意去小公司。大公司相对稳定。5.产品推广成本高。6.管理成本比大公司高，没有制度建设。
五、目标市场
主要市场对象为:制造业原材料和半成品的采购及供应商。
介绍产品及其好处，介绍产品和运营，解决痛点
中小企业联盟网推出了以下10个板块:1 .企业采购提供集中采购、单独招聘、竞争性招标和询价；2.企业融资部分提供订单贷款、中标、设备质押、三方联保、共享授信额度；3.技术、设备转让，行业内最先进的设备，最先进的技术和二手设备；4.付款方式支持全现金价，货到付款，转账支票，承兑汇票，电子汇票，第5个月。信用评价体系分为三个方面:综合评价。一是外部评估，如权威机构的信用评级评估；第二，客户评价；第三，综合评价这个网站；第六，对货物和付款的电子监控可以让企业和供应商一直无忧。签署电子购销合同的支付协议采用区块链技术文件加密电子签名数字签名数据存证7。网上交易会利用VRAR技术进行网上交易会，有效为企业节省了线下实地交易会、一对一小组在线交流、新品上线的成本。8.保险服务保障货物在运输过程中的安全以及回程运费等。9.广告服务产品竞价排名公司竞价排名10。SAAS服务集成标准ERP和CRM系统是免费的
电商系统与ERP的对接商城系统与ERP系统的对接，ERP系统需要考虑与资金流和物流密切相关的模块，如进销存数据、营销、销售、库存、财务等；电子商务系统应重视网站管理、在线销售、营销推广和在线支付等模块。如何将两者连接起来，成为一个亟待解决的难题。
电子商务的整个过程可以:
1.为不同层次、不同需求的企业搭建电子商务前端平台。一个智能化、可控化、可视化、集成化的电商系统，可以快速DIY自己强大的电商平台；
2.依托管家全系列进销存、财务、ERP、CRM管理软件的优势，管家可以为客户提供前端商场与后端管理软件的无缝对接，实现真正的从前端到后端的一体化电子商务，以及商品、订单、客户会员、仓库库存的全流程互通。
七。经营范围
主要业务包括:1。企业原材料和半成品的采购。融资包括(订单贷款、中标贷款、设备质押、诚信贷款、三家联保共享额度)3。技术装备转让包括(二手装备转让，AI装备升级)4。在线交易会(VRAR)技术用于举办在线交易会、新产品发布会和新闻发布会5。广告。
八。核心技术
用户交易网络安全在线支付交易支付平台数字支付
信用评估CA认证
AI设备升级工业机器人
VR和AR技术
SAAS集成标准企业服务SAAS管理系统数字应用产品和服务提供商
企业大数据融资服务平台
九。市场分析
1。市场环境
行业市场特征
2016年，9家核心企业占中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额的72.9%。其中包括:
1.阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台收入的47.5%，排名第一，继续领跑中小企业B2B电子商务市场；
2.环球资源和金泉。com排名第二第三，平台占比分别为5.6%和5.1%，市场份额有所上升。
3.敦煌网和慧聪网分别为第四和第五，占比分别为4.8%和4.6%。敦煌网和慧聪网2016年都有业务调整，政策实现还需要一段时间。其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化不大。
阿里以国际国内贸易为主，大部分企业主要用于展示。慧聪网主要以国内资讯为主。环球资源主要关注国际信息。王买整合了阿里和慧聪。
4。市场规模、市场结构和划分
1.2016年，中国电子商务市场交易规模超过20万亿元，增速与去年基本持平；
2.中小企业B2B电子商务运营商平台收入市场份额中，核心企业9家占72.9%；
3.网购入口向内容平台转移，跨界、垂直行业创业公司快速发展；
4.移动购物市场的集中度还是很高的。2016年，阿里无线依然排名第一，占比82.6%。
竞争优势分析:阿里的优势:1。访问量大2。强力推广3。完美功能4。轻工业产品的优势。亚太地区的优势。缺点:1。诚实——程心把几页相同的产品堆在一起，导致恶性竞争。2.买家的询盘是群发的。3.排名不保证。4.中国占搜索量的60%，国外占少量。5.英文网站价格高
环球资讯的盈利模式主要是在国内贸易中提供线下服务。收入来源主要是线下服务带来的广告、展览、商业刊物、行业咨询报告的销售以及收取的增值服务费。特点:专注国内中小企业外贸，非常专业的服务国外买家。企业会员只接受大型企业的高端会员。
中国制造网只推广中国产品，盈利模式为:1。收取会员费。增值服务费。认证供应商的认证费用。优点:会员排名服务随机排名前十，每个关键词只卖前十。2.查询邮件一对一发送。3.域名的好处是好记。4.它的流行很大一部分取决于搜索引擎的劣势:1。规模小，海外影响力小，国内推广力度不够，规模不如阿里，专业性不如环球资源
一呼一应盈利模式1。店铺推广搜索固定排名优质供应商识别搜索结果优先排名2。电商推广产品关键词优先排名广告位展示3。广告推广文字链接品牌推广4。代理加入
中小企业联盟就是把市场的权利和价值让渡给购买方，为企业和供应商提供一个双赢的局面。主要着眼于中小企业的中上游服务，降低其生产成本。由于中小企业采购的原材料和半成品规模小、数量有限，因此采用联合采购的方式来增加采购数量，以获得与供应商将其客户从B类或C类提升至a类的同等待遇。
1。招聘采购供应商可以开多少个价？一个企业的购买者可以是一个或n个公司。2.竞争性采购的采购人可以是一家或三家联合发布固定数量采购的公司。n家供应商参与投标，最后一家中标供货。3.一对供应商总是通过询价采购。4.长期供应年度订单。5.根据供应商的诚信价格和成熟客户自由选择
采购企业降低了成本。1.首先，供应商和原供应商有同样的赢得订单的机会。2.有更多的机会赢得新客户的业务，从而增加销售和扩大客户范围，减少相关的销售和营销费用。3.验证其竞争力。4.能够签订长期协议，长期合作。这是为了解决中小企业成本高的问题，让他们更有竞争力。
其次，解决中小企业融资问题，也可以增加用户对平台的附着力。就是为他提供金融服务，比如订单贷款、中标贷款、设备质押、三家联保分享额度和诚信信用
三是解决工业现代化、科技创新难、产业升级转型、数字化转型的问题。我们的联盟网络为企业提供世界领先的技术咨询和业内最先进的技术和设备，让企业更加依赖联盟网络
四是提供SAAS服务集成标准完成电商系统和ERP的对接，提供免费的ERP和CRM系统。标准体系和联盟网络平台体系的整合可以增加企业对联盟网络的依赖
第五，未来可以享受到最先进的VR、AR技术，让企业足不出户就可以参加行业展会、发布新品发布会。大大节省财务费用。
第六，平台提供全程服务，增加保险服务。提供完整的信用评价体系，让企业无后顾之忧，如欺诈、次品、退货等等。
CA认证、供求信息发布、在线谈判、在线合同、在线签名、在线支付、在线物流、交易完成
七是结算方式多样化，提供强大的结算系统。它涵盖了现在所有企业的支付方式，支持1。全价公司对公司现金转移；2.可以先交定金，其余款项以验收、入库、货到付款为准；3.转账支票、承兑汇票、电子票据有一系列的风控审核；4.可以实现月结即远期结
第七，采用区块链技术文件加密签署电子合同支付协议。
第八条实名登记系统在登记时获取工商税务银行开户信息，并通过验证，留存实体印章、电子印章、数字签名等数字证书。确保所有注册企业的真实性，提高安全性。
XI营销战略
因为是针对中小企业，所以采取的营销策略也更有针对性。
产品定位
工业企业原材料和半成品
2。品牌信用
品牌影响力包括两层含义:一是电子商务网站本身的品牌影响力；第二，销售产品的品牌影响力。前者是通过增加营销费用和后续服务逐步建立起来的，后者是产品本身的品牌影响力带来的。
作为一个新开的电子商务网站，我们选择几个热门产品作为我们的主要业务。我们的供应商必须经过严格的审核，并提供真正的样品才能上传到我们的网站上。我们对产品质量负责到底，并提供完善的售后服务，让客户无后顾之忧。
3。营销推广因为都是创业者，所以推送广告主要集中在高铁站、机场，以及各路创业者经常去的地方。其次是各种新闻资讯平台和重点展会平台。在电视、报纸、杂志、网站、地铁、写字楼、社交媒体和各种移动应用中
4。网站建设1。新工作(流量)大众营销(社交营销)偏社交媒体。媒体事件营销在线广告，渠道。商业合作，精准用户合作，联合平台合作。2.用户保留相应工作的品牌策划，偏于媒体公关平台的用户体验优化、流程和UI交互体验功能，内容运营文案策划。
5。物流和配送
寻找主要的战略合作伙伴。
6。售后服务
7。客户关系维护
在一个购买周期结束时，网站还需要根据积累的用户数据库做常规的客户关系维护。了解用户需求和满意度，完善网站后续服务。
我们将建立一套合理完善的信用评价积分奖惩制度。我们所有的用户将在我们的网站上有一个独特的身份。只要他们参加我们网站上的活动，就可以获得一定的积分奖励。如果他们违反了我们的规定，也应该受到相应的处罚，从而规范我们网站的秩序，为用户创造一个安全、快乐、和谐的环境。
十二。团队
各部门的职能和业务目标
1.经理:负责公司发展战略的制定和控制。
2.技术部:负责网站建设、维护和宣传。
3.业务部:负责业务拓展。
4.财务部:负责项目的财务核算。
5.人力资源部:负责员工绩效考核和人才引进。
6.服务部:负责客户服务和售后服务。
盈利方法如何实现
1。广告费2。搜索排名3。招聘报名费4。招聘查看信息费5。顶级插件域名费6。线下服务费7。金融服务费。二手设备转让代理费。技术转让费。长期订单交易管理费
十四。发展计划的里程碑
十五。融资
十六。结论
