一.执行摘要

一、公司和产品

XX科技有限公司是南京第一家鲜切花保鲜公司。公司短期内一方面经营鲜花保鲜剂，另一方面为长期垂直整合发展做准备。同时，公司用一定的资金设立生物专业的奖学金，帮助有需要的人，让公司有了一定的资金后服务社会。

我们的服务宗旨是科技领先，质量第一，顾客至上。公司的产品是鲜花保鲜剂，是科研成果的产品化。对延缓花的衰老，保持叶和茎的含水量有很好的效果。是一种科技含量高，不污染环境的绿色产品。公司将推出三大产品系列，采后运输专用保鲜剂、花店、花市、酒店专用保鲜剂、家用插瓶系列保鲜剂。采后运输专用保鲜剂适用于花卉生产企业和生产后的运输过程。鲜花经过处理后，能适应长时间的冷藏运输过程，使鲜切花的叶片鲜绿，花蕾直而鲜。花店、花市、酒店专用保鲜剂适用于国内广大的花市、花店以及潜在的商务场合(如股东大会、招聘会、新闻发布会等。).经处理后，可延长鲜切花在花店的出售时间和瓶插寿命，延缓花朵的开花时间。家用插瓶保鲜剂适用于家庭装修、病房等场合。处理后可防止花瓣变蓝、变色、脱落，使花朵更加开放舒展，长时间保持最佳的花姿和色泽，长时间保持叶子的清新翠绿。

二。组织和人力资源

公司为有限责任公司，设总经理。公司由五个部门组成:产品研发部、人力资源部、市场部、财务管理部和战略规划部。公司将以管理求效益，以技术求生存，以信誉求未来。公司将以诚实守信、务实创新、精益求精为精神！

公司的人才吸收主要采用外部招聘的方式，以满足公司的业务增长，为公司带来新的理念和方法。员工是我们力量的源泉。我们对公司员工采取多种激励和约束方式，消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励最基本的激励方式。公司薪酬体系除了直接薪酬(工资)，还提供间接薪酬(奖金、福利、保险等。).同时，公司采取阶段性激励(内部竞聘上岗等。)给员工充分的发展空空间，培养员工的主人翁意识，让员工以企业为人生舞台。

三。营销和市场营销

公司市场前景广阔，目标市场定位于花卉市场(采后运输专用保鲜剂提供的产品)、大型花卉批发市场、花店、酒店(花店、酒店专用保鲜剂提供的产品)、离散客户群体(家用插瓶系列保鲜剂提供的产品)。因为鲜花在采摘、运输、花店、家居插花过程中，只有经过保鲜剂处理，才能全程保证质量。这样也可以规范国内花卉市场，避免资源浪费。

营销组合将采用产品策略、产品定价策略、分销渠道和产品促销策略。由于鲜花保鲜剂是新产品，产品策略主要在于塑造“花缘”品牌，提高公司信誉度。产品上市将采用渗透定价策略。把新产品的价格定得低一些，以便吸引顾客，挤进市场，增加市场份额。低价能使企业获得更多的产品销量，并能限制竞争对手添加鲜花防腐剂。分销渠道采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式。产品推广策略侧重于人员推广和广告效益。人员推广可以更好的让客户了解产品的用途、优点和用法，鼓励消费者购买。同时，促销员也能更好地向公司反馈市场信息。

四。投资和金融

公司注册资本25万元，其中风险投资10万元，专利技术作为无形资产5万元(鲜花保鲜技术将申请国家专利)，自筹资金10万元。公司资金主要用于生产研究设备(包装机、电脑、光孵机、打印机、相机、桌椅等)的支出。)、员工工资(总经理、市场部人员、财务部会计、技术部研究员、生产部包装设计师)等用于研究的试剂、鲜花等费用。前三年预计利润分别为:49.8万元、108万元、162万元。

二。公司介绍和人力资源管理

一、公司介绍

1.1公司基本情况:

XX科技有限公司为拟设公司。拥有切花保鲜的专业技术，倡导以科技为基础的高科技技术新概念，为人类提供完善的高科技生物保鲜产品。

公司注重短期目标和长期战略的结合。中期目标将逐步扩大市场领域，继续鲜切花保鲜剂的研究，并申请专利。远期目标将是实现公司的纵向一体化，即建立公司自己的花圃(将聘请园艺专业人士负责花圃的建立和开发)，建立公司的切花店，组建以XX技术为核心的纵向一体化公司。

公司名称:XX科技有限公司

公司性质:有限责任公司

产品定位:采后运输专用保鲜剂；花店、花市、酒店专用防腐剂

家用插瓶系列保鲜剂

公司地址:南京江宁区暂定。

我们公司位于南京江宁主要是因为:

1.销售方式的影响:我们的产品主要以代销和电子方式销售，零售不是主要方式。公司在江宁设立不会影响公司的销售情况。

2.政府福利:政府支持发展高新技术，在江宁设立了高新技术开发区。

3.工厂租赁因素:与市中心相比，江宁在租赁或购买工厂方面具有优势。

4.江宁有很多花坛，可以满足实验研究用花的需求，减少运输成本。

公司宗旨:以管理求效益，以技术求生存，以信誉求未来。

公司精神:诚实守信，务实创新，精益求精。

公司口号:“草好吃，尽在花源”

经营方针:精心管理，精心研究，精心生产，放心交货，放心顾客，周到服务。

宗旨:科技领先，质量第一，顾客至上。

1.2拟任命的部门负责人:

1.产品R&D部:林金山、余干负责鲜切花的研发和产品品类的丰富。

2.人力资源部:刘辉负责人员招聘和管理。

3.市场部:刘玉波、陈建远负责目标市场营销策略的制定和各种信息反馈。

4.财务管理部:姜怡娟负责财务预算和财务管理。

5.战略规划部:夏大鹏负责公司整体战略规划的制定、实施、控制和变更。

1.3公司组织结构及分工:

(1)产品R&D部:

负责我们产品的研发，具体试剂的订购和调整，包括原材料的采购，成品的生产，后期加工包装，鲜花保鲜产品的研发等。旨在降低生产成本，开发更多的鲜花保鲜剂。

(二)人力资源部:

根据经营战略规划和人力资源规划的要求，吸引和招聘优秀合适的人员进入公司，并将其放在合适的岗位进行培训和发展，提高企业的劳动生产率和员工对企业的满意度，直接有效地服务于企业的生产经营，制定合理的绩效管理体系，对员工和领导的绩效进行考核， 从而保证企业员工能够有效地参与企业的生产经营活动，使企业的生存和发展具有更好的人才优势。

(3)市场部:

根据企业的战略定位进行生产前的市场调研、研究和预测，提供参考和建议(包括目标市场选择、市场细分、价格、销售渠道、促销决策等。)供决策者了解产品市场的变化趋势，制定公司的经营计划和制定经营策略，并负责产品的售后服务和消费者意见及信息的反馈。

(4)财务管理部:

根据公司既定的生产计划和企业发展规划，编制全面预算。负责公司的日常会计工作和税务管理，公司的资金筹集和管理，如财务规划和分析，投资计划，股息分配等。积极筹措资金，保证生产经营和基础设施建设所需资金的及时供应。

(5)战略规划部:

通过对外部环境包括政治、经济、文化、产业等相关因素的分析，结合企业内部现有资源，进行相关分析，为企业决策者制定公司战略、经营战略、职能战略、企业管理、生产运营、投资等战略提供参考和建议。

1.4公司目标管理:

(1)生产目标:由产品研发部门开发的产品(鲜切花保鲜剂)然后被包装和设计成工厂现成的商品。产品R&D部和市场部共同计划产品的产量，确保市场供应和产品更新。产品研发部经理负责。

(二)质量目标:产品质量符合国家标准及其他相关行政法规产品质量标准，确保鲜花产品环保、无污染、高科技、高效。产品研发部经理负责。

(三)客户服务目标:我们的服务宗旨是:科技领先、质量第一、顾客至上。

作为公司与客户之间的沟通桥梁，通过网络信息反馈和对公司产品特定目标市场的调查，处理客户对公司产品的意见、建议和投诉，提高客户满意度。人力资源部经理负责。

(4)人力资源管理目标:人尽其才，以事定人，优化人力资源配置，进行系统、全面、专业的人力资源培训。人力资源部经理负责。最终实现以人为本，尊重人才，重视人才，珍惜人才。

(5)企业文化目标:务实、创新、追求卓越。提高科技含量，树立良好信誉，打造华源品牌。

(六)员工目标:大部分员工使用专业人士，产品研发部会聘请园艺或生命科学专业的大学生技术人员，市场部会聘请专业营销人员与之建立长期雇佣关系；对于公司的长期员工，会实行基本工资和奖金(提高大家的工作激情)。)，实行福利保障制度。员工签订各种合同后，公司会为员工提供一定数额的福利保障。同时，员工对公司内部信息(特殊专利技术信息)负有保密义务，需要一定的保障事项。总经理直接负责。

第二，公司的外部大脑

2.1技术支持:

因为公司的产品都是自主研发的，而且为了保持我们在同类产品中的技术领先地位，我们会继续加强产品的研发和改进。在我们的实验研究过程中，南京农业大学生命科学学院的沈文标教授一直为我们提供技术指导，并将在今后的科研中继续担任技术顾问。在沈教授的指导下，我们前期的实验研究取得了初步成果，研究论文发表在《园艺学》杂志上，正在与沈教授、南京吉田生物科技有限公司总经理魏守阳(公司长期原料供应商)申请鲜切花保鲜剂专利权。

2.2原材料供应商:

我们产品研究的原料主要是化学试剂。在之前的实验研究中，我们都是使用南京基塔生物科技有限公司提供的试剂，我们实验室与该公司建立了良好和谐的长期发展关系，长期为我们的科研提供化学试剂。

三。人力调配

3.1人才吸收计划:

公司的人才吸收主要采用外部招聘的方式，以满足公司的业务增长，为公司带来新的理念和方法。由于公司集生产和销售于一体，我们的员工主要是技术R&D人员、销售和管理人员，公司将主要通过大学关系实现对外招聘(学院招聘)。公司将选择一些能够满足公司需求的学校，与学校保持密切联系，为学校提供招聘、暑期锻炼、专家咨询等项目，帮助完成公司的人才吸纳。

3.2激励约束机制:

员工是我们力量的源泉。我们对公司员工采取多种激励和约束方式，消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励是最基本的激励方式。公司薪酬体系除了直接薪酬(工资)，还提供间接薪酬(奖金、福利、保险等。).同时，公司采取阶段性激励(内部竞聘上岗等。)给员工充分的发展空空间，培养员工的主人翁意识，让员工以企业为人生舞台。当然，公司对员工符合公司目标的预期行为给予物质和精神奖励，以提高员工的工作激情。惩罚员工违反公司目标的意外行为，以抑制此类行为的发生。但以激励为主，惩罚为辅。

三。企业战略