所谓知己知彼，百战不殆。做淘宝，锁定竞争对手很重要。只有锁定竞争对手，学会分析竞争对手，制定出相应的竞争策略，才能获得自己的一席之地。

今天官能教育就来讲讲如何锁定竞争对手，从哪些维度去分析竞争对手。

了解你自己

在你找到你的竞争对手之前，你必须了解你自己，了解你的店铺和产品定位。比如你卖女装，是卖法式还是韩式还是什么风格？是高客单价还是低客单价？只有明确自己的定位，才能寻找竞争对手而不至于误入歧途。

如何锁定竞争对手

首先，通过搜索词识别竞争对手

可以在淘宝上搜索与店铺宝贝最匹配的搜索词，然后根据店铺客户的单价精准识别竞争对手，还可以根据店铺宝贝的属性进一步识别竞争对手。

第二，通过销量定义竞争对手

与我们销量和风格相近的店铺就是与我们竞争的店铺，所以我们可以根据自己宝贝的平均销量，圈出几个单价和销量与自己店铺相近的卖家，作为竞争分析的对象。

其实就是在淘宝界面搜索中以销量为维度，找出最接近我们风格、客单价、销量的店铺。

你从哪些维度分析竞争对手？

首先，分析促销活动

通过工具可以对竞争对手的产品进行综合分析，可以看到淘宝客的推广和活动，关键词，直通车，超级推荐等等。

二、关键词分析

通过分析竞争对手的淘宝PC、PC直通车、无线直通车、无线直通车的关键词，通过对应的网络搜索热度、热搜变化、网络点击率、网络内商品数量，冲刺拦截竞争对手的流量热词。

三。产品参数的详细分析

打开竞争对手产品的详情页，我们可以看看产品参数，比如衣服的款式、图案、材质、流行元素都可以分析出来。看你的店铺属性是否准确。

然后分析详情页，对比自己的实力。同时也可以关注竞争对手近期是否有详情页活动的海报，宝贝展示拍摄、细节展示、产品卖点、买家痛点等地方是否到位，看看有没有值得学习的地方，可以借鉴。

四。评论和分析

竞争对手的评论可以帮助我们了解店内同类人群的需求点。比如你是卖衣服的，那么通过分析，我们可以看到卖家的需求点，衣服是否舒适，质量好不好，衣服好看不好看等等点。了解买家需求后，再看看你的店铺评论，对比一下自己哪些地方可以做得更好，有哪些突出的优势。

除此之外，你还可以通过问大家的方式，找出对方产品的缺点、存在的问题、消费者关心的问题，分析自己的门店是否存在同样的问题，是否有解决方案，能否找到新的卖点。

以上是如何锁定竞争对手，从哪些维度分析竞争对手的重点。希望对你在淘宝业务流程上有所帮助。