今天，我们来谈谈推广。现在，开店很正常。想获得免费流量真的太难了。别看很多人发东西多少天引爆，有多少免费流量，真正能做到这一点的店铺和产品太少了。大家最常见的获取流量的方式就是靠付费推广，然后系统给你分配一点免费流量，基本构成了大部分店铺的流量格局。

付费流量带动的免费流量交易量加上付费交易量，除以总成本，就需要及时调整推广方式和推广效果。如果效果实在不行，就该考虑产品结构了。如果盈利了，恭喜你。真的，不要太盲目的执着于大店的巨大流量。这不是我们应该羡慕的。踏踏实实做个店。当你的水平一步步提高，该来的总会来。所以对于我们大部分店铺来说，想要有一个好的产量，促销工具的选择就显得尤为重要。目前最常用的有直通车、引力魔方、环球舞台、淘宝客等。淘宝客里就不说了，玩了这么久都不好，这几年效果越来越复杂。

像直通车、万有引力魔方、万能舞台这些工具并不都适合，所以今天主要说的是什么产品适合驾驶，如何驾驶。我想这是每个人都需要的。在开始之前，我们先来分析一下产品。我认为主要归结为四类:

(1)标准

有统一市场标准的产品，市场上一般都有明确统一的规格、款式、型号。举几个例子:婴儿奶粉、纸尿裤、奶瓶、手机、家电、笔记本、美容产品等。这些是不能再标记的产品。

(2)非标准产品

也就是相对于标准品，没有固定的属性，没有固定的风格，比如非品牌的衣服，非品牌的鞋子等等。

(3)半标准产品

也就是说，没有具体的特征。半标产品有的适合标准游戏，有的适合非标准游戏，还是要自己决定。比如:鞋子里的AJ，每个型号也是一个特定的款式，就是可以按照标准玩法来做，而不是标准品里的标准品。

(4)街头产品

区分标准品和非标准品的一类，属于在大街上随处可以买到的，比如衣服、手机、家电、日用品、主食零食、水果蔬菜等。这类产品基本上可以选择任何推广工具，比如直通车、引力魔方、万能舞台等。但是，做的时候要注意人群标签问题。我一般建议你先开车，给人群贴标签，然后你试试引力魔方和宇宙舞台。当引力魔方和宇宙舞台开启后，推荐流量一般会上升。这部分转化率比较低，最好先做标签，对转化率也有帮助。

然后就是直通车，引力魔方，宇宙舞台之间的冲突。直通车和引力魔方没有位置冲突，但是直通车和宇宙舞台、引力魔方和宇宙舞台有位置重叠。所以同时打开的话，要注意各个工具的效果和冲突，有重点的推广。先说说这三家分别面临什么流量。你也可以用这个来定位产品，看看哪个流量适合它。

直通车就不用说了，就是你可以加上你想要的词，自己做店铺，自己做产品。自然是最精准的搜索流量，所以基本上每个品类都适合开，开不动也不用纠结。

重力魔方是推荐流量，首页推荐，售后等。，其实可以叫信息流广告，也就是平时你没事的时候出现在朋友圈的广告，所以这类广告适合购物，比如再打开淘宝，在首页转悠，穿插那些广告，也是个人的浏览习惯，影响成千上万的人，所以你的产品出现在消费者面前的次数越多，你的标签就会越深。

万能舞台有点类似于引力魔方，但是涵盖的东西更多，更容易操作，基本上没什么好调整的。是新品、爆款、活动的特别推广。基本上是系统匹配你。至于匹配什么样的人群，就看你的产品和店铺了，系统会根据你的产品进行学习。

那么在这里，你有没有发现一个很重要的东西？对，就是人群标签，所以你的人群标签越稳定，你对这些工具的把握就越好，也就意味着店铺的健康状况更好。

这张图比较稳定。访客的消费水平和买家的购物水平是一致的，你可以在直通车上的人群中看到智能拉动的转化率。如果这个转化率的行业平均值小于这个，标签就不太好，还是建议先用直通车打造人群标签。基本上介绍的都差不多了。下面简单说一下如何使用这些工具。首先说一下直通车。毕竟也是应用最广泛的推广工具，最成熟的工具。只要你想打开，一般都能达到想要的效果。直通车要区分标准品和非标准品的玩法。简单概括就是:标准产品卡位/抢位，高出价低人群溢价；非标产品，出价低，人群溢价高。

先说非标产品。里面会有一些基础的东西，标准产品也可以看。后面说到标准产品就不说这些了。下面只说卡位和标准品抢位的方式。因为非标产品种类繁多，大家在购买的时候都会翻来覆去，而且价格不一样，面对的消费群体也不一样，所以以人为本为主，关键词竞价不会太高，溢价高。

首先，选词。一定要选择和自己产品相匹配的词，不要添加无关的词。这是我平时用的基本:系统推荐、下拉框、进店人员的话、智能推荐报告。添加单词的另一个选项是精确匹配和广泛匹配。这个你要注意。正常情况下，精准词转化率会更高，一般建议精准。然而，一些类别本身没有太多的流量，这也可以广泛尝试。前期没有足够点击量的支持，也很难获得权重。

其次，添加人群，首先要明确我们的店铺和产品对应的人群，你想要的人群，比如我卖的是128价位的连衣裙，学院风，那么我的主要人群一般是18-24，消费范围100-300，性别女。所以再加的时候会重点关注这部分，但是25-29号可能会有购买，所以这个也需要测试。另外这一类比较大，可以用三级人群来测试性别-年龄-月消费额度。或者单笔-性别-年龄，单笔和月均会有重叠，所以这两个要分开考。

先说标准品。如果我理解了标准产品的概念，就很容易理解操作了。如果我想买某款手机，那么我会去搜索，我一定会优先选择旗舰店。如果旗舰店没货，那我基本会在前几个有货的时候去专卖店买，很少再下架。因为产品和价格差不多，我不会再浪费那个时间了，所以这是标准产品的核心运营思路，尽量抢前面的位置。说到抢位，常用的工具主要有两种:卡位和抢位。这两个工具简单来说就是一个手动抓取和一个机器抓取，但是基本上区别很大。

先说卡位。卡位很简单，就是关键词竞价。尽量选择第一或者前三的位置。可以搜一下看看。第四名的直通车其实是比较落后的。当然，一些真正贵的4-6类也可以测试。但是很多时候这个卡位不会像他建议的那样在那个位置，也就是卡不在上位。主要是这个卡槽不算人群竞争，他给你的位置仅供参考，所以这只是在一定程度上提高了你的位置。一般来说，卡位的时候点击率一般会提高。

但是如果卡上没有位置，点击率变高，不可能绝对受位置影响，也可能是你的图片足够优秀，你的价格，你的营销卖点影响。如果只是位置影响，画面要求没那么高，所以这是卡位的优势之一。仓位要求没那么高，拖价格的时候后期操作比较好。为什么这么说？能拖住价格的前提是第一个方案稳定(质量分足够高)，稳定的前提是点击率要足够稳定，第二个钱跑得快，第三个群断掉。

如果计划足够稳定，点击率应该足够稳定。现在做了卡槽，点击率提高了，但主要不是受位置影响。所以还是说明方案整体比较好，点击率不够的话也可以用人群拉，这样词的权重上升很快，后期拖价格的时候可以多种方式做。但是，有利也有弊。缺点是卡位不准确，部分产品点击率没有明显变化。不可能测试其他想法，换个词给人，精简区域。在这种情况下，我们必须抢占位置。这个以后再说吧。

其实卡槽很简单，只是一个价格，但是最重要的操作在后期。在做标准产品的时候，人群也必须做。这个增加的人群要根据自己的品类大小和量来决定。如果人群覆盖的人数比较多，就是三等人群，如果覆盖的人数少，就是二等人群。产品价格高，价格高，消费低，消费低，总体测试中等。

停完了，再说停。Stop其实指的是停止工具，因为不是每次停止都能得到好的结果。停的车很多，点击率还是没有提高。换图换人没有好结果。这时候可以尝试使用停止助手。这和卡位不同。这是为了抢你想要的位置，当然是在成功的前提下。设定也比较简单。只需设置溢价比例，选择你想要的理想排名。这个保费比例是30%起定的。后期一般不需要太高调整成功率。如果能达到50-60%，成功率会比较高。当然这个也要看你的关键词竞价。

如果对排名有什么期待，就要把物品分类，细分品类尽量第一，最低的前三，小一点的品类尽量第一，流量本身就小，不要抢流量小的第一，大一点的品类，看关键词。如果是精准匹配，抢前三，如果是广泛匹配，前六也行。当然这也要看你自己的需求和实际操作。只是我平时习惯了。如果前期不知道怎么设置，可以试着去做。一般情况下，点击率会比以前高很多。如果没有改善，就要检查抢位成功率了。一般92%以上就够了。

那么，我们来说说抢位助手的使用方法，以及保费的设置方法，大致可以分为以下几种情况:

1。低出价高溢价

这种情况下，关键词竞价低，人群溢价高。这时候降低抢单助手的溢价是可以的。其实这个时候抢人助手还是要增加人群的流量的。为什么保费要低？这主要是因为我们不能破坏我们原有的交通结构。因为现在是低标高溢价，大部分流量应该都在人群之上。

你可以这样理解。在一堵2米高的墙内，有两个人站在墙边往外看。一个叫关键词，身高1米，一个叫人群，身高0.5米，骑在关键词上(等于人群溢价50%)。这时候两个人都看不到墙外的风景。这时候有一个叫助理的垫子，高度0.6米。然后，这就叫人群。但是这个叫Keyword的人还是没有像以前一样享受到任何优惠，或者说只能通过人群了解外面的风景。这时，如果抢到位置的助理是1.1米，那么关键词的高度也来到了2.1米，可以看到外面的风景。这个时候，他不需要人群告诉他外面的世界。

所以人群获得的流量比例变大，自然影响我们的流量结构，所以这个时候不宜使用高溢价。在这种情况下，并不是很适合拖价格，因为拖价格的目的本身就是提高人口覆盖率，而现在这种做法是提高人口覆盖率，拖价格的难度更大。这也是我建议你前期多尝试卡槽的原因，先别抢位置。

2。高出价低溢价

这时候首先要计算人口覆盖率。其实和上面一样，主要目的是提高人口覆盖率。这时候如果人群覆盖率高，那么就和上面的情况一样，可以使用针对助理的低保费。如果人群覆盖率低，此时有两种情况:

第一种情况是计划运行速度非常快。这种情况下，运营可以降低关键词竞价，抢位的溢价率提高。每次降价幅度为5%-10%，抢位溢价率同比增加。当然，这个时候你要观察抢位的成功率，降价肯定会减仓。要观察抢位成功率，第二天就能看到。所以第二天一早记得看看成功率。当然，如果你降低价格，点击率下降很多，一般是抢位成功率变低，抢位溢价要及时补充。如果溢价的点击率正常，对于抢位来说基本是成功的。此时建议实时观察数据，但要以小时数据为参考，如果小时数据变化较大要及时调整。

第二种情况是计划运行非常慢。在这里，我说，什么是计划运行速度？跑得快就是把涨停跑得快，比如一两个小时，两三个小时，跑得慢的话七八个小时，可能到晚上十点或者十一点才能跑完，甚至跑不完。跑得慢，就得抬高人群溢价，做低标高溢价的助手。这和价格低溢价高的时候基本一致，涨价幅度高。

那么，我们来谈谈高出价低溢价条件下的价格拖累。这时候其实比低出价好，因为出价高，人群溢价低。这时候每次降低5-10%的出价就可以了，然后观察数据变化。根据人群数据，抢位成功率可以适当调整人群或抢位溢价。这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故。即使数据变化很大，也可以及时拉回。

接下来是引力魔方和宇宙舞台。其实这两个可以少说话，操作也比较简单。重力魔方由超级推荐和钻展升级而来，基本更智能。唯一让我觉得不错的是，他们的关键词定向更准确，更好用，你可以更专注于这个关键词定向。我在万象台用的最多的就是货物操作加速。有些店铺还是很不错的，转化率很高，但是平均点击成本有点高，这家暂时不支持换钱。不知道下次更新会不会升级。如果你的产品可以使用这两个工具，你可以试试。篇幅太长，就不赘述了。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。