疫情是今年的主角。在不利的情况下，抓住危机带来的机遇，必然是我们商业乃至生活的一个新的角落，是互联网行业兴衰的几倍。短短两年的短视频生态圈，发生了很多变化，值得研究和探讨。面对市场的无形变化，你们是否都在寻找一种有效的方法论:通过大数据将传统电商与新的流量出口更有效地结合起来？

疫情过后，我们的短视频电商呈现双增长态势，已经连续几个月稳定达到月佣金1000万。这次给大家分享一些关于短视频的知识。

希望分享能给短视频生态带来更多的机会，也希望通过分享同根同源的朋友和很多志同道合的人，共同打造一个创新的生态。

其实这个时候是一个非常好的交汇点，就是盘点过去的2019年，然后在今年这个疫情下。一个大市场未来的发展方向是什么？

今天的话题来自三个方向。

第一个是大市场。大家都很迷茫，尤其是很多中小企业在这次疫情中间直接死掉了。其实如果从的数据维度来看，这个市场在未来还是会存在的。空很大，就是看你能从哪里入手。然后，在短视频和直播两个类别中

希望这个内容能给你一些启发，无论是在后续的短视频还是直播中。带来更大的新动员。

史料，其实我不知道你们当中有多少人经历过非典疫情。因为我记得那时候中国其实有半年，整个经济处于非常低迷的状态。但也就是这半年的等待，也就是迎来了上市中国股市的又一次腾飞。我记得那个印象，印象相当深刻。半年后，整个股市都在增长。有股票的小伙伴其实可以关注一下后续的变化。

现在让我们来看看这张照片。在这张图中，橙色代表Aauto Quicker，黑色代表Tik Tok，这是一个高于三家企业的数字，但总体而言。19年Aauto更快的总收入会比Tik Tok略低。但是我觉得在整个产品线中，他的突出在直播收入上也是非常明显的。高于Tik Tok近100万英镑的利润。

我们可以在广告的层面上看到。另一方面，Tik Tok实际上比汽车快100亿。你没有意识到这就是取舍，所以在电商方面，应该说两个平台其实是在2019年。有突破，那么Tik Tok实际上会比较稳定，可以达到100亿的营收，电商在Aauto Quicker比较弱。

我们可以看到，快的和Tik Tok的用户数量已经达到了1.6亿。其实这个体量已经很大了。我们中国有近10亿或者15亿人口，这个比例已经占了。嗯，大概八分之一吧，这样的比例其实挺可观的。然后我们看到了去年的字节跳动，那里的年收入达到了。100个亿啊，那么，Tik Tok这个方向将达到500亿。这个数字很高，增长是18年的3倍多。

这种利润收入属于风口，所以我们银行很多小伙伴当时就说了。在Tik Tok就是这种成长，就是说每头猪都会飞。事实上，我认为我们在视频中做对了两件事。一个是注重用户体验，一个是。产品真正在一个行业生态圈的一个启蒙点切入市场，都获得了不错的效益。

现在整个中国互联网的格局都很传统。啊，百度，腾讯。阿里，如果你对比这些词。Bytes或者Aauto更快，这个新平台对整个市场的冲击其实是非常大的。我们知道整个感觉，更像是一种媒体加搜索加AI的新商业模式。

把放到整个市场，我们得到一个状态，也就是说。事实证明，在微信微博的情况下，许多客户已经开始更快地玩Tik Tok和Aauto。至少在1999年的年中。下半年是一个大动态。尤其是在我们接触的用户中。事实上，很大一部分被淘汰的电商更快地流入了Tik Tok和Aauto的市场。Tik Tok应该比汽车快一点。

事实上，我们可以看到字节跳动旗下有许多产品。除了Tik Tok的话，还有两类:火山小视频和西瓜小视频。其实数据表现挺好的。至少现在他们已经形成了一种打法，也就是说如果说“花大力气创造奇迹”，那就是带伤三合一的打法。

这次全网的一个发展就是电商好，市场的热效应好，都是因为一些影响，就是后续可能是大家比较关注了。这些人就发生在你身边，对吧？这方面的互动实际上减少了。当时基本都是这样的时候，是因为大家都出不去吗？所以相反的是。在一个相对封闭的空房间里，新的广播流量现象也产生了

所有行业都受到这次疫情的影响。一切都好，生意也好，我觉得刚开始的每一步都很重要，只有把握住自己的眼光才能做到。也就是可能成为企业发展壁垒的东西，尽量避免。我觉得这个更重要。就我们所见，这个东西停下来的时候，是一种意境，但是我觉得很多思想都是格局，都是相通的。如果我总是说，今天的事情，包括我们总是回头看。之前的一些种种，我们都是这样的，那样的，会不会好一点？所以我觉得很多事情都不是一开始，我也不想一开始，所以只能说现在就做好每一步。

然后，回到这个数据走势，我做了一个总结。这也是刚刚合并的最新数据报告。我给你总结一下六个行业。其实我觉得体验者应该挺多的。

然后说了这么大的环境，其实只是想告诉大家，就是说。现在无论是哪个环节，都离不开互联网。那么到了互联网层面，我们需要做什么呢？就是找到打破这个冰点的最佳点。在目前的情况下，要想打开，短期内肯定需要有一个爆发点。那么如何尽早找到这个短期的第二个点，我们现在就要看流量了。现在的流量点在哪里？春节疫情其实让一件事变成了现在关注的焦点，那就是直播。然后我觉得这个直播已经上升到一个接近的水平了。

不知道你有没有想过。睡觉就能赚钱的感觉，躺在这里的感觉，不知道大家有没有这种感觉。

特别发现了这个，不过应该不会太早，因为这个视频让我很开心，知道吗？你说这孩子。这位可以睡个好觉。其实在他睡觉的时候，我就觉得可能没那么夸张。坏了之后，他发了这个视频，这个东西会很可怕。然后我们可以在他的爆炸世界里看到他，2月10日，2月10日，2月11日。我也想加粉，赚80万。这个数据让我思考。真的很不可思议，最重要的是你要看到他长得真的很普通。他在班长的帅气颜值上，下一波之后又摆出这种逆天的颜值。我觉得看着大家流口水完全可以理解，但是。平凡，没有任何感知上的亮点。你看，他一个人睡觉就能取出1000。80万粉丝在看。这是什么梗？

但是我觉得这个点是突破点，但是它的拐点在哪里呢？你有没有注意到这个数据上一个有趣的点？操场第二次直播，他还是获得了近两万的奖励。我这里说的两万，指的是声波。

我觉得还是把这个视频发给大家看看吧，因为这个数据的亮点是我觉得他做了一个铺垫。他是这个视频上的一个展示，这个数据字，这是真实的。

我们可以看到一个数据，就是你第一次直播之后，当它的分子已经破万的时候，第二天他做了一个。这叫创作预热和一个爆炸，一个剪辑，后面一个视频。根据他的自述，他的指数达到了99.12，在我们手里。平台应该算是顶配了，因为他账号的粉丝并不大。然后就能达到这个268.9万的赞。这种视频呢？如果按照1%换算，我们就不放绿化了，至少。呃，两百二十万。这个2.2亿的量，这个量太可怕了，最重要的是我没有看到他的评论值达到近10亿。这是10亿条评论。

记得上一次，看到这200万爆炸的时候，去年三四月份以后就不多了。我很少看到这么海量的数据。

其实看了这个和他睡觉的视频后，我们发现他在很多视频里的意思都是一个点，只是我们不能说是。都是直播。其实有淘宝直播经验的朋友其实应该知道。现在直播过程中，有一些控制的细节，就是你要做什么？你直播的目的是娱乐还是盈利，还是想提高和粉丝的互动，还是想卖货？我觉得这个大方向是需要把握的。

我们能看到什么？是从政策上。我认为这是非常重要的一点，无论是在Tik Tok还是在阿托法特。在其他平台上。首先你得知道这个平台上什么能播什么不能播，还有一些直播的人等等。有些道理一定要深刻理解。忌踩雷，然后有一天拨不出去，估计踩了个大坑。嗯，更重要的是，我觉得有必要在内容上明确这八点，也就是一个是你的定位。呃，如果你的东西有故事的话？然后请完成写好的剧本。如果你在推广什么东西？我建议你一套比较完整的演讲技巧。我认为这很重要。不管是专业的还是非专业的，我都需要建议你整理一下。

所以我觉得在数据面前一切都是平等的，所以我觉得每个人都应该努力在公司找到适合自己的东西。关键是人物可以根据自己的内容连续产生。

最后，有些话我想说，那就是坚持，因为其实特别是在这个困难时期，因为你很可能工作的公司现在可能岌岌可危，你还在纠结下个月去哪里发工资。这些问题都可能是各方面业绩指标非常纠结的点。那么在这个层面上，我觉得我们需要控制一些东西。我觉得人的一生都要为自己做一点努力。我觉得你得给自己定个目标。你想在多长时间内达到什么样的字？这个东西不是想象出来的。也是基于你自身的能力和你所知道的知识水平。对形势进行评估。如果你的目标定得太高，你可能实现不了，最后你会做得相当好。但是我觉得第一大学觉得这个东西大，方向是对的。我觉得只要持之以恒，就能挖到路。我在群里认识的很多，就是很多小伙伴。其实我觉得一路上还挺多的。和艰辛挫折，所以我觉得最重要的是你是珍贵的，坚持下去！

这个媒体圈应该是我见过成长最快的一个。每个人的思维都是活跃的、认知的，都有创造价值能力最大的东西，所以我觉得这是一个非常好的理由。只要你真的能把握住这个方向，我觉得没有你做不到的，只有你想不到的。

我把目光短浅的带货放在最后一点是因为这个话题真的谈了很多。都想带货视频，可以转化。其实当我那些做淘客的朋友个子高的时候。偶尔能达到88。我听说过他们所有人，所以。在这条路上，我觉得是偶然还是必然。我认为还有待评估，但我认为官方的政策。会越来越规范这个市场，那么我们能做什么呢？我觉得我会跟风，抓住我能抓住的。

那么，在这里，我主要讲两点吗？一个是单打，一个是群殴。其实是。一个人玩和一群人玩，我觉得，根据你的追求。偏好，这个不是绝对的，但是我觉得什么都可以尝试。如果在能力范围内，我觉得两个都可以，但我个人更喜欢。我觉得如果前奏的东西少，他也一样能产生价值。其实这两种打法是可以结合起来玩的。

其实这是站在商人的角度，我觉得我能理解他拿我。可能我自己还是比较喜欢吧。我们想说产生一点价值。我说的价值，就是你有利润。这篇文章不错，但我想我需要更多的内容。可以提升自己。这种思维我们说流动性，所以我其实倾向于，也就是前面那个。这里说一个案例，指的是精致女生睡前的酒店风格。不知道大家有没有看过这个视频。

如果看到小伙伴，可以回顾一下没看到的小伙伴，以后可以搜索这个案例。是家里的亮点？他只是一下子刺激了多种需求。我觉得做销售还是做那个好。很多小伙伴应该都知道产品运营。现在在电商模式上已经很粗糙了。稍微强调一下。但以前，我们可能都是通过单一产品来销售特定产品。我今年的这个玩法升级，其实是给我们展示了一个未来市场的联动。是大组合拳，也就是在品类展示上是一致的输出。这种情况下。你会看到你和这个精致女孩的不同。所以，这种精致的东西，比起我这种生活坎坷的女生，真的是相当令人向往的。这会引起你对这件事的关注。然后，无论男生还是女生，我觉得都有很大的接触点。

你想说我这么努力挣钱，想过什么样的生活。我觉得他只是有一个触发器，然后，点开这个视频内容，你看到之后，会看到她睡前做的无数小细节。而这些小细节，就成了你和他的区别。

我的视频最好看的部分是最棒的，它的播放量已经超过了100万，你在电商数据里也知道。能转化成百万的视频数据真的不多。那么，这就是一个可以引以为戒的案例点。

前段时间也和很多商业客户聊过vlog的风格。其实早期VR出来的时候，我们并不是很看好这个市场，但是在这个阶段，我们发现了这一块的优势。逐渐出现，怎么说呢？因为首先，拍vlog要花很多时间。他是一个...一个信息记录是长期积累下来的，然后被后期的内容编辑。VLOG的内容输出其实更强调IP的主观想法。他生活中的哪些细节他在这里强调，那么这个东西就可能成为你想要模仿的点。而且粉丝的忠诚度还是挺高的，就是如果我认可你的人格，那么你也会继续认可他。留意他，就像他是你邻居的朋友一样。因此...这种输出感觉不好，不排斥自己。不是那种强制的。我必须买这个东西，而且某些东西很好。

他用一种很无所谓的态度告诉你，不管你在不在，我都是这样过的，过得很开心。所以我觉得如果有人关注的话，现在这些比较有个性的网络名人，你会发现他们身上有很多你在现实中可能无法达到的闪光点，那么这个可能就很你的了。对生活的一种向往，这是一个很积极很励志的点，所以我觉得vlog这种积极的东西其实是促进社会发展的。

让我们回到这一点，也就是说，在原来的热词评论端，我们其实给了一个产品评论词，叫 。这个词的作用，我觉得他是在强调它是什么商业价值。我们在看一个视频的时候，他的变现盈利的时候，我们实际考虑的点是什么？从他的用户体验感，用户的咨询度，大家跟我互动的信息的导向是什么？然后你一个一个看也很累。如果你看100件，1000件，估计你都花了眼了。那么我们的大数据就是帮你提出这个关键词。其实那可以吸引这样一个数据，我们可以发现一些东西。题目都集中在如何让自己变得更精致。他的这一系列行为，他是在询问产品的细节或是参观它。她不再是一点一点了。我要拍十个视频。我只想告诉你品种。我可以有这么多，然后在这个地方，其实。他产生了很多需求矛盾，所以只要其中一个对你合适，就有可能变成潜在转化。

然后我们回到那个视频，变成了爆款。爆炸力有多大？首先，我可以关注。大家可以关注一下。上每日电商榜。他有这个数据的每日版本。这个点是给大家看的，所以我们可以看到这个像金美洲狮一样的图标。这些信息代表了列表上的这些账号，也就是说视频正在调带货，除了这个账号，就是这个产品。其他品类也带了，都榜上有名，可见这款机型推的时候还是挺受欢迎的。而且这款产品是2月7日促销的。第三天，他以第35名的成绩抵达Tik Tok。至于大宝能上榜的产品，大家可以关注他的幕后推手。都是怎么操作的？它们的内容有什么特点？我觉得这个东西值得一看。

而且就算大家都上班了，也要看这些数据中心的水平。比如在众多数据中，是表现最突出的，因为首先100万确实不错，他直接比第二名高了4倍。给你不到25万。这个可以看到，而且我们去看看什么产品画像。就那个图，中间那个是他推的，这个产品就是这个。视频推的产品，那我以后再说。除了这个视频，他后面还有一个视频，里面有几个产品链接。他卖的也挺好，所以这是一个非常好的值得研究的案例账户。

经常有人这样来找我，问我要账号做研究，我都惊呆了。我说你没说清楚不找保费账户，然后我来看你找凡人账户。我想我无法想象。

我们要做什么？我们要做一个对比，从产品，也就是从我们购买或者参与这个讨论的用户体验。里面男女比例会比那个高，就是我们说一个是他的账号，当然账号会比那个高。他这个产品的账号是数据，那么它显示的就是买了它的这群用户的话。质量会更好，突出的一点在他的卷用户中。女性会更多。会多一点，然后从年龄层面，你会发现它的敏感度会高于辨识度。这个数据高于这种商品的总数。他的贡献更聪明。

然后你展示这些信息的内容，不管是不是和你的产品有关。也就是说有联系。你要给他看的是痛点。我的意思是痛点不是产品的卖点，而是客户的需求点，这个我觉得很重要。就是我遇到过很多人，但是一直对买卖很迷茫，所以你一直处于绝望的状态。不是被忽悠了就是傻了。所以，我觉得很重要，然后就是，就是说。这个时候，他曾经卖的很好的关系，是一种具有延续性的酝酿和萌生。我认为这很重要。因为他的产品，比如泡泡面膜，为什么这个产品能成为爆款产品？我们看到的一点是可以持续输出。他可能会继续引发男女。情侣讨论到底是你的脸还是我的脸，甚至是一个很搞笑的梗。

这种事情就是打情骂俏，永远不过分吧？假设是时候撒狗粮了。吐槽吐槽，但是吃起来还是甜的。

包括很多平台，现在都不需要试穿衣服了。他使用3D技术。数据可以模拟你的身材情况，并做出模拟显示。所有这些都是不断改进的技术。最重要的是我们的思想要和他一起不断提高，否则。如果你出局了，你可能会被淘汰。

我们不是说传统企业就不应该存在，如果你真的没有这些。食物，蔬菜。然后我觉得这一天真的很难过，但是。在这个过程中，我觉得我们需要开阔眼界。我们需要扩展我们的视野和思维。我觉得这是一个点。他向我们展示了一种新的商业模式，可以通过交替多个场景来演示。

更何况我看他的账号最好看，他在这一光年内的晋级次数将达到228。我觉得228块其实不是最让我害怕的。最可怕的是什么？还有商品价格，所以从10元到1599，也就是1599。因为我的这个截图只是局部截图，并不能说明一切，但是这个数据成就了我。吓，已经吓到宝宝了，呵呵，不是1599白娜，真的卖了不少。这个产品内容真的涵盖了你生活的方方面面。

我认为产品是什么？我给你一个就是那个女孩，他的一句话一定是那个粉色的不管用还是那个闪光的。它让你看起来梦幻，童话，纯洁。没有孩子喜欢这种事情，就是你找到你的用户投诉点之后。他会去，并且愿意见她。这些都很精致，比如勺子。一个勺子，一个小木头做的装饰品，这个东西其实很没用，但是它的商业价值会做的很高，因为这个是新的，这个是手工做的。毕竟他真的是手加手。谁知道呢，对吧？我不是否认物体本身的价值，而是说有时候产品的应用可以让这个物体产生另一种价值

桌子上有一杯水。如果你说是一杯水，那么就是一杯水的价值。但是如果你告诉他这是一种饮料，它可以让你健康。你的幸福之水，那么这个企业的价值会变得不一样吗？所以我觉得应该有差异化。产品有价值的话，有什么诉求点就是比较大的突破点。

嗯，还有一点。我只是觉得细节是一个小规模的生活模拟场景。这个东西，我只是觉得，会遇到所有能出现的场景，场景都是。给你打包。继续观察和感受。我之前在Tik Tok上看到一个视频号。是给狗吃的。不知道大家有没有注意到。我不记得我的账户名，但我的印象是。粉丝不断告诉他，比如加个厕所，加个游泳池，数字和他真正在做的事情。我很欣赏这点。建造狗窝的那个人。博主，但它确实向你展示了这一点。也就是他在不断的模拟。失败了他该怎么办？添加一个空键。他冷了想喝水怎么办？喝温水怎么办？处理一下怎么样？如果我要去洗手间，我该怎么办？他把整个事情都搁置了。

谈完单个视频的生成价值，我们就收到了这一整类。我是说作为。淘客去做这一块，我们就去看，这是热门电商排名的数据。这种交易模式是可以做的，但是你也知道平台的管控其实会越来越严格。

这一块的操作只是你全身的综合力量。这一块其实要求更多。我只是综合实力。你掌控标题，输出内容，把握时机。这个东西怎么推，其实是个考验。所以你没看到爆款产品还在出来，就是大报小报，但是在出来的过程中，我觉得我可以不断提升自己。这个，这个，一个认知，然后中间这个产品。实际上，我们在讨论这个吗？大家还是丢掉这个想法吧。其实现在整个广告放在一起的话，除了开屏的想法，这个大广告就像一些大品牌，信息流放在一起的话，一般都会合并。这种有才的视频内容输出，这种共创的内容输出，做一些数据整合。还有什么？与人才寻求者合作，一对一。

然后，找淘客，也就是说批量。实际上，我们输出最终结果。其实有几点是我们需要做的。一个是你的预算评估，你需要做。当你把这个内容变成迷恋的时候，你要做一个评价，这个评价也涉及到数据。然后，你要对你推广的量做一个评估。你到底要干嘛然后你要制定自己的目标，包括最后一个。你也得对祁河的登陆点做个评估，那我们为什么要为这个事情见你？要结合，就得了解阿里。正是从这个角度进行分析的。

文案其实是心理学家。只有他能一眼看出你真正想要的是什么。你错过了什么？而她使用的语言也恰到好处的吸引了你的注意力。其他的头衔，这个产生的价值，说明你花了那么多钱，钱再多也没关系。这是面试表达，其实是肯定的，强调你其实更有钱。不是为了那个。它的价值在于这些花。

所以像这样的内容值得大家去看是不是随便什么，持续时间也不是很长。其实控制的很微妙，所以我觉得这个视频就是为了这个。人都是有一些技巧的，所以去年九月我一看到乳液。后来的那种。口服，然后到这个。这种视频对比其实是在不断给你一些细节。他的视频内容在不断升级。所以如果你想做一个爆款，我觉得你得不断学习内容和控制，我觉得是。就是对比那个，你就发18年，19年到2000年，现在内容迭代了。当你回头看到那些东西，你觉得是什么，又是什么鬼？

最后就是这个淘推的。爆炸上面我再讲一点。我到底发现了什么？他不再只是一个视频携带者。他在做现场直播。这是我觉得挺意外的一点。因为他所有的博主都在做直播，你说这个流量增加不否认，他是在一起直播这个。一条排水沟。所以你会发现现在的短消息意味着Tik Tok或者现在的Aauto更快，短视频加直播是一个比较完整的封闭。