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早上好。问候[燃料]在雨使早晨明亮的国家的你们所有人。

看到一个数据，有点感触。2021年互联网行业前三大广告主分别是淘宝、JD.COM和拼多多，投入成本分别为106.93亿元、95.16亿元和78.71亿元。三大电商拥有上亿注册用户。为什么他们要花巨资做广告？

在中国大陆市场，电子商务已经深入人心。即使是前面提到的三四五线城市，也没有太多潜力可挖，利用广告推广新产品的效率早已大打折扣。所以互联网电商巨头花钱打广告的目的应该不是为了拉新，而是其他原因。

随着移动互联网的快速发展，用户可以在手机上随时随地方便地下单。影响用户订单的主要因素是当时哪个互联网电商平台对Ta的影响最大。过去互联网电商与传统零售竞争时，可以通过价格优势赢得竞争。而互联网电商平台都是一样的“便宜”，只能通过硬碰硬来相互竞争。所以，不难理解我们在广告上投入了巨资。

注册用户增长不是很快，交易数量和GMV增长不是很快，广告费居高不下。这不是典型的“内卷化”吗？

【论起点:所谓传统企业，就是从产品中寻找客户；所谓互联网企业，就是先把人圈起来，然后根据这些人的需求提供产品/服务]