2013年10月的一天，老婆在接孩子放学的时候，偶然和学校旁边一家文具店的店主聊天，得知他的店要转让。那时，她在家清闲。她除了带孩子无事可做，有点无聊。当天晚上，我们两个人凑了一点，第二天就和掌柜签了转让合同。当时我做的是朝九晚五的兼职，一周休息两天。我没心思住别墅开豪车。我家的生计仅够温饱。我买下这个店完全是为了治好老婆的闲病。顺便也方便了陪孩子学习。我以为是业余的好玩，没想到初入江湖。对于接下来的情况，我完全没有准备。

开店之初，我们一起带货。后来我们才知道，那家店的商品大部分都不是什么好东西，只是当时兴趣盎然，并没有在意。我们只关心每天卖多少，不考虑成本。每天下班第一件事就是去批发市场逛逛，让我了解“双十一扒手”，明白“屎板挡不住狗”的道理。当时批发市场的老板都很欢迎我，因为我从来不跟他们纠结价格，想说多少就说多少。就算上次给我发的价格是一美元，你再给我一美元二毛钱我也不会在意，因为我根本没关注过价格。可能我小时候学了几年美术，或者学了几年，也可能是我运气好(我更喜欢后者)。总之，我进口的商品相当受孩子们的欢迎，卖得很好。景性格内向，主管在店里看收银。放学后她不会大喊大叫。她只悄悄收钱，发现熊海子偷东西。她不知所措，不知道该如何应对。她不得不看着他们笑着笑着走开，而她却无能为力。就这样，我浑浑噩噩的过了两年，算了一算，我的钱好像没有亏，反而攒了一些零散的银子。然而，这两年来，老婆再也没去过牌桌，我价值几万的进口渔具一直闲置在车库里，发霉了，也很少被抓到。我觉得这钱省了。

招牌2015年，隔壁发廊的两个门面转让。凭着无知者无畏的勇气和手里的几张票，一口气被吃了。即使加上装修，一辆丰田普拉多不见了，营业面积扩大了7倍多。以“知行天下”为理念，做出了“知行天下”的标志。随之而来的租金压力立即变得明显。至少会计出身的老婆算账，月租近万，两个员工加水电费，日均营业额不到1300，要亏本...新店开业前三个月，每天营业额徘徊在1500-2000元之间。在不知所措的时刻，闻喜文具的胡老板亲临门店，教了我们一些陈列套路。半个月后，日均成交超过3000件。不久，文具的李老板又带我去了书市，营业额增加了30%多。目前店铺营业额基本稳定在4000左右，不包括部分单位的采购业务。

经历了三年，谈不上经历，因为都是别人的，我有很多感触。总结起来，无非就是“诚实、善良、勤奋、有决心”。

《说文解字》早就盛传的所谓“老实老实”，其实就是“不提示不办事”。原意是古代粮商卖米时，要把米堆在桶里高高的塔尖上，用来量米，是合法的商人。后人曲解了，常常把自己绑起来。我有个同事就在不远处。五六年前我入行之前，我儿子也是他家的常客，但他是一个以正品价格卖盗版的店主。“别看孩子，懂事还早呢。”我开业不到一年，他就被冷落在门前。他听到我的发廊要扩张的消息后，很快就换了个样子，换了个方式。

大家都知道怎样用善良做生意，用善良赚钱，但是要完全做到真的不容易。店刚开的时候，有一天，一个家长带着孩子上门，说上周买的一个浴缸遥控潜水艇质量不好，坏了，要求退货。我看了一下，发现充电接口(也是电源接口)被暴力损坏，导致漏水短路。当时我异常苦恼，但因为是开学高峰期，实在不想把精力浪费在理论上，就给了她一个全新的。我本想送她，但转念一想，反正我也是赔钱的，不如尽力而为，于是我强挤出笑容，拍着自己隆起的胸脯说“有问题随时可以换”，还顺手给孩子送了个小玩具。生意赔了22块钱，这位家长可能意识到自己太过分了，也不好意思上门。但是据他的孩子说，她让儿子以后买我们家的所有东西，一旦发现他买了别的房子，就不花钱了。我的新店开张后，她也给我们介绍了一个朋友的办公用品生意。现在，失去的22元，赚了1000多倍。

勤奋可以弥补我的愚蠢。对于我们这样的菜鸟来说，勤于市场和补货，是快速上手，减少奉献积压的最好方法。同时要勤于整理货架，使商品陈列有序、饱满，激发顾客的购买欲望，勤于卫生，保持店面整洁，为顾客提供舒适的购物环境。

做决定的聪明人会失去机会。有时候稍微犹豫一下，一大笔钱就和你擦肩而过了。今年奥迪双钻爆裂飞车一上市，隔壁同行就拉开了价格战的序幕。不管我卖什么价，她都是5块钱按3%卖。我是出纳系统的出纳。她手动议价，操作不方便。于是我把价格调整到比当天进价低一元，这样就能囤够货了。一个星期过去了，隔壁同行的爆款飞行汽车几乎卖不出去，只好全部退货。过了几天，我又听小道消息说，爆裂飞车可能会因为材料原因涨价。我赶紧让朋友查了一下关键部位原材料的价格走势，然后分析了一下来源的可信度，得出了涨价可能性很大的结论。我马上通过二级批发市场囤了一万多块的货(一般一次补货不超过2000块)。果然，第二天奥菲公司给渠道发了涨价通知，我们趁机把价格调回到原价。隔壁的同行看到价格正常，回来补货就想继续打价格战。但是通知发到终端，价格涨了近20%，然后股价就烂了，没有优势。就这样，我们在安安新独家销售了一季的时尚玩具，扩大了客户规模。前期的损失几乎可以忽略不计。当然，决策正确与否与情报信息的准确性有很大关系。我也做过囤货卖不出去的傻事，这里就不揭伤疤了。

说到这里，江郎已经山穷水尽了。本来，铁树卢晓约我出去，但我不敢表现出我的羞耻。我就说说我自己的经历，说说我的瘾。你有砖头石头，鸡蛋扔了，钱浪费了。我会一次全部拿走。世界退出了。