个人认为需要做好以下几点:一、选址；第二，确定业务范围是学生还是单位；第三，选择好的产品；第四，积极促销；5.掌握一些管理的小技巧之类的。

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首先是选址。文具店选址很重要，很大程度上决定了一家店的生死，或者说生意的好坏。生意好的学生文具店大多集中在学校周边。在镇上，大部分都集中在每个镇最繁华的街道上。如果你所在的地方是小城镇，那么你的客户以学生为主，单位为辅。公司主要从事定向采购。你可以帮忙购买公司想要的任何东西。初期报价要低，经常进口的东西价格要低。其他的可以加到50分。不要买所有的产品，最多只放几个样品在店里。

其次，商品结构。前面说了，学生为主，办公为辅。这条路展现了文具店的两个主要经营方向，学生和办公。即消费群体主要是针对学生还是针对各种企事业单位。这就决定了一个店铺的商品结构是以学生用品还是办公用品为主。

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目前很少有文具店只卖文具(我说不出为什么)，大部分都是以下几种模式:文具+食品、文具+书籍、文具+礼品及配件、文具+百货等。当然，也有文具店经营的品类不止三种。所以开店前要根据自己的实际情况确定经营范围。

就是重新选择一个好的产品。确定经营范围后，我们需要采购商品，但是这么多眼花缭乱的商品，如何选择就成了一个大问题。现在人们消费，品牌化的趋势越来越明显，文具店的经营也是如此。商店里有知名品牌的文具，所以这些品牌的粉丝成为潜在的消费群体。品牌经营也有一些优势，这些文具品牌会提供一些货架和形象支持。如果店铺有知名品牌的突出形象，自然会吸引这些品牌的粉丝进店消费。品牌文字有很多优点，但是价格普遍较高。一般镇上的消费能力较弱，所以也应该有适合低消费群体的商品。这时候就需要补充一些杂七杂八的文具了。具体比例需要业主在运营中摸索。

四是积极促销。因为新开的店没有客户积累，所以积极宣传，积累客户是必不可少的。作为文具店，具体的促销方式有以下几种:一、买赠。学生文具店的顾客大部分是学生，学生达到一定金额后买一些小礼物还是挺讨喜的。第二，会员制，制作会员卡兑换积分。三是搞一些小的促销活动，比如学生开学当天在校门口或者店门口摆摊，搞促销活动。在镇上，也可以选择在有大型集会的时候摆地摊，发传单，效果不错。第四，可以和附近的学校交流，赞助学校活动。当然，这可以采取多种形式。

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最后是文具店管理的小技巧。之前看过一篇文章，大概总结了十几个小技巧。我真的记不了那么多，尽量回答我能想到的一切。就是这样的原理，一排面排得整整齐齐，陈列得满满的，货卖得堆积如山，越卖越有货。想必大家都知道如何陈列更多的商品，如何让商品自己说话会考验店主的管理水平。第二，经常添加新产品。学生文具的特点是更新快，经常添加新品可以让面条有新鲜感，吸引顾客。第三，及时处理滞销产品。销售过程中产生滞销产品是必然的。只有及时处理，才能摆脱包袱。我们可以通过各种方式处理滞销产品，比如降价、赠送礼品、找买家退货换货等。四是保证畅销产品有一定的库存。大约60-70%的销售额是由畅销产品贡献的，所以不要让这些畅销产品缺货。五、男生走外面，女生走里面。一般男生选文具比较快，女生选文具需要很长时间。把适合男生的文具放在外面，女生放在里面，有助于分散人流，缓解店与店之间压力不足空。