介绍

最近和一个曾经负责淘宝直播的阿里聊到他们现在的淘宝直播。聊完之后我还是有很多感触的，就给大家简单分享一下吧。

其实现在不光是淘宝直播，Tik Tok所有的直播和投放平台，Aauto Quicker等等基本都是这样的。有一部分是才艺主播，有一部分是店铺直播，基本就是这两种类型。

再说说达人主播，比如维娅，李佳琪，罗永浩。本质上，got达人主播的直播间就是会场的逻辑。这些人的直播间有一个特点就是标品的效率会更高。

什么是场馆逻辑？是人类形态聚划算的一个逻辑，但是聚划算以前是一个页面，现在换成了一个直播间，拿着东西一个一个告诉你，但本质其实是聚划算。

所以这些达人主播收取的坑费和佣金，其实是很合理的，因为聚划算也是要支付坑费和佣金的，大主播带来的是市场的流量，所以才会有向下的生态。

所以不要以为很多大主播抢了我们的流量。还有什么可以分享的？其实淘宝直播如果没有维雅和李佳琪，基本上其他直播间都不用做了。

如果Tik Tok当初没有罗永浩，直播永远不会起来。Aauto Quicker也是靠辛巴，所以没有那么多标杆人物。如果你调出这个平台的直播，普通人是没有发挥空间的，所以这就是人才直播间，人才在平台中起核心作用。

第二种是店铺自播。虽然都是直播，但是完全不一样。店铺自播的核心本质上是效率的逻辑。比如卖女装，我们有个朋友供应链很强。他每周卖出200多个模型。如果每周有200+个模特新模特，他要拍200+套照片，做200+个详情页，这是一笔巨大的成本和工作量。

现在有直播了，我还需要做那么多详情页和拍照吗？好像没必要吧？所以店铺自播的本质就是看你自己的品类是否能为你提高效率。比如卖万文孤儿产品，当然是要直播的，不然每个珠子都要拍一张照片，去详情页，固定一张图。

对于门店来说，直播是一种全新的媒体形式，需要找到契合度高的产品才能发挥作用。直播应该是针对解决短图片、视频等旧媒体解决不了的问题，而不是为了直播而直播。

店铺直播的效率是关键，标准产品的效率相对来说不是很高。只有专家直播的效率高，所以很多同学问我这个东西要不要直播，要看是标准产品还是非标准产品。如果你觉得做直播就能明显提高你店铺的效率，当然要自己去做。如果是标准品，卖一杯。当然你要找个人给你播。

现在平台逼着我们做直播，因为淘宝和Tik Tok都有直播入口。如果你不做直播，你会发现你拿不到流量。这其实是真的，但问题是，如果你今天不做直播，你的业绩会显著下降吗？其实也不尽然。

我们有很多强制直播的商家，但是不直播的话，商品还是会卖的，而且因为现在入口太多，所以都是直播间。我明明不想看直播，却不小心踏进一个直播间，万一我买了，也是现场表演。所以直播间的数据会有些虚增。

现在所有的直播平台都有一个问题，就是直播间的逻辑对于直播来说还是性价比高的。客户最终想要的是大牌低价，想要的还是便宜。因为是场地的逻辑，店铺直播永远没有直播好。

现在直播间还有机会吗？事实上，有许多各种各样的机会。比如因为它的算法，Tik Tok有很多低能量的专家，也就是有2-5万粉丝的专家。他们现在处于低价值的萧条中。如果他们去和这些低能的专家合作，基本就是纯粹的女仆。

以儿童健身器材为例。我们一个业务，去找喜欢分享日常生活的低粉专家马宝带的300多件商品，让员工一个个聊。一是纯女仆，二是免费送样品。无论如何，马宝都想让她的孩子去玩。收到后她发现挺好的，就给你发了一个。

其实没必要太刻意。家里的宝宝怎么玩这个东西，拍个照，然后发布，给你挂个小黄车，给你挂个链接。现在通过这种玩法，一个月能卖300多万，所以低粉人才也是有价值的，就看你有没有探索的眼光了。

最后，Tik Tok还是长板理论，那就是如果你想充分发挥某一方面的优势，你就很容易爆发。如果你有两个优势，没有理由不能做到月入100万。在Tik Tok，有三个:服务好、内容好、产品好，服务好是基本要求，店铺信用分、店铺口碑分做不好就毁了。

第二个内容，如果你的短视频很牛逼，可能不需要直播，但是可以通过短视频卖货。我们很多做3C的同学很少直播，就是用短视频。如果你的直播间很牛逼，可以直接直播就好，但最后还是好产品，因为好产品可以碾压一切玩法。