导读:城市房产平台、垂直房产网站、区域房产媒体应该如何从0开始搭建和运营？本文从团队建设、平台搭建、业务启动、平台运营、行业活动、盈利模式六个方面阐述了房产平台的冷启动模式。

第一，平台领导。要么是老板本人，要么找专业能力强的人，比如从公司其他部门的负责人，有一定的写作和商务谈判能力。

这里的团队主要是指当地的网络公司、新媒体团队，或者有房地产行业背景的营销策划公司、媒体团队。

第二，编辑。必须有一定的文字功底，做过新媒体编辑。不一定非得是房地产行业的特别专业，只要他能按照主编的安排完成工作就行。

当然主编需要告诉他每天要做什么，每周要制作什么，怎么找一些内容素材等等。

第三，销售。对接地产商，探索媒体、渠道、活动策划等业务合作。售前工作可以由平台负责人来做，整理商业模式，包装产品和服务，如平台介绍、媒体合作套餐报价等材料。

后期业务完成后，可以从其他部门引进销售人员或者招聘新的销售来承担业务拓展。建议有房地产行业经验的，更容易和客户对接。

如果你想独立运营一个房产平台，那么平台必须是独立的，而不是一个板块。我们需要找到一个专业的、独立拥有的、不断升级优化的平台，这个平台包括PC、WAP、小程序，满足业务需求。

房产平台的基础是新房房源库和二手房房源库。房产数据库需要导入房产信息，二手房需要建立一套中介结算、房源发布、管理的流程和规则。另外，如果平台有微聊(即时通讯)功能就更好了。

这里房产平台的搭建还是交给专业的SAAS服务商，不建议单独招聘开发团队。

比如我们三月份去一个楼盘，去之前跟他们说了，说明我是当地一个房产网的负责人，然后直接去找楼盘策划经理或者营销总监。然后介绍一下我们房产平台是做什么的，说明一下这次的目的。

先加个微信，了解一下售楼处各个岗位的工作人员。

第二，和他分享电子房产的信息采集表。他填好之后发给我们，我们会在网站后台更新。不要谈的太深，这次拜访的目的是建立联系，打造一个好的电子地产。

第三，找他们的置业顾问，了解项目的位置、亮点、整体规划等信息，并记录下来。

回来后可以建立电子房产，更新房产项目信息，保证数据信息的真实性和完整性。这是房产网站的基本工作内容，也是我们房产业务的基础。

楼盘数据更新后，我们创建对接群，邀请之前添加的策划经理、置业顾问加入群，这样他们也可以邀请策划专员、销售经理等岗位的同事加入群。然后，我们将创建和更新的电子房地产链接发送到小组，并显示给他们浏览。如果有需要调整的地方，我们可以及时在后台调整。

相比其他房产网站，我们的优势是电子房产更新频繁，内容数据非常详细。

电子房地产是我们房地产生意失败的关键。开发商看到我们在免费推广他的楼盘，都很欢迎我们，愿意和我们联系，这也为后续的商业服务打开了突破口。

第一，房地产内容。比如楼盘的促销信息，户型升值等。踩盘前可以去项目实地考察一下，了解一下周边的设施，拍一些照片作为写作素材。然后在给客户写项目软文的时候，可以根据项目信息、周边配套、项目最新动态三段式结构来写。房地产内容有很多种形式。可以按节点写项目动态，按区域写多盘对比，按价格、户型、布局分别开发。

第二，行业内容。我们有电子房产信息数据，所以我们在写每一个房产；我们有行业节点数据，可以做一些行业分析。比如9月底可以做一些“预计10月推的项目”的内容。10月份预计推哪些楼盘？这个信息问物业规划就行了。你可以把一些基本参数组织成一个表格:建筑物名称、要添加的建筑物、面积范围、高层建筑还是别墅等信息。，并写入行业内容。

第三，房产清单。这是我们每个月都要做的事情。我们会直接给楼盘打电话，给他一个表格，汇总楼盘名称、在售楼盘形式、现在在售楼盘、价格区间、均价、售出套数等信息。然后我们就可以在这个表格数据上做文章，分析我们这个月卖了多少套。当然会有出入，但是你不需要太在意这个出入。房地产告诉你多少就写多少。行业会评判这个标准，你做久了就会有一个评判。

第四，市场分析的内容。我们的市场分析其实是基于数据的。比如房产导购，可以做一些低价楼盘推荐、别墅推荐、上市开发商推荐、本地开发商推荐或者优质开发商推荐等。

第五，土拍的内容。从土拍前的公告到土拍结果的发布，内容都可以快速发布。我们实时关注政府出让土地的信息，实时关注。一篇一篇出来，马上就贴在网站上，然后我们马上发表文章。业界非常关注土地拍卖的信息。关于土拍的内容有很多种形式，比如土地推介会，隔壁城市土拍，年度土拍分析等等。

总结:只要你静下心来做房地产的行业内容，投入专职编辑去做，很快就可以做到。而且在这个过程中，会给你带来很多行业信息，会有一些开发商主动找到我们，表示要打广告。我们会告诉他我们能做什么，比如广告、直播、VR、互动营销、线上线下活动、渠道分销等等。

一般跑五六次就可以开始做行业活动了，比如我们做的这个置业顾问评选活动。你可以认识所有的市场总监、策划经理、销售经理等。在经营市场的过程中。在这些人当中，接触最多的就是置业顾问，可以从置业顾问入手，做一个“金牌置业顾问”活动。为了在当地做出大的影响，可以花一些成本，也可以找赞助商，准备一些奖品。

首先我们告诉大家，有这样一个活动。我们可以在跑步的时候告诉置业顾问，同时在当地置业顾问群里发布活动信息。

打开活动后，我们必须做两件事:

我们活动的目的就是撬动这个行业。当房产顾问转发后，会有更多这个行业的人知道我们的房产平台。

至于投票活动，我们一年可以做很多次，比如评选最美置业顾问(撬动新房媒体合作)、评选金牌经纪人(推动二手房端口新签续)、评选最美业主等等。

另外，当我们的房产平台在当地已经积累了一定的影响力，也可以做一个当地的房产高峰论坛，不断扩大品牌影响力。

第一，广告。很多站点在当地有一定的资源，有大型媒体，收入首先来自广告。广告很难。很多网站会认为广告在走下坡路，但是不要丢掉这块业务，因为它的成本真的很低。多一个广告全是利润。

第二，原创内容服务。开发者为媒体的专业性和影响力买单。一般一篇原创内容+微信官方账号头条+其他推广资源可以打包在一起，服务价格在1-3万之间。

第三，线上互动。除了广告，我们还做了全景VR，在疫情期间诞生。它的成本很低，主要成本在于人工。另外，还有直播。在这个行业，直播是很多开发者需要的。可以在某个广告里说说直播，做点附加值。

第四，在当地找其他资源，做一些评选活动，找楼盘命名。我们有媒体平台，可以帮助楼盘宣传，只需要交一些赞助费。首先这种形式可以吸粉，其次可以盈利。另外，建议你初期把价格降下来，可以赚点利润，不要想着吃成大胖子。

第五，视频拍摄与制作。项目宣传片，活动短视频等。，都可以是开发商留存的素材，一般都打包在媒体合作包里。

最后，购房节或者网上房交会不一定要往转型方向做，可以往接广告方向做。广告可以回馈开发商，网上可以举办专门的购房节。通过购房节，可以捕捉购房者信息，聚集客户，为后期销售做铺垫。如果需要其他的收入，还有其他的方式，包括活动，分发等等。

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