直播从今年开始流行起来，受到很多年轻人的追捧。日前，比格科技邀请当红网络名人，在美拍和天猫APP两大平台为九牧品牌策划了一场直播发布会，将九牧智能家居的强大功能全方位展示给屏幕前的观众，引起热烈反响。据统计，活动当天，两大平台总赞数近85万，用户互动近4万，远超以往同类商家的直播效果。最终，在8月这个电商销售淡季，成功助推九牧“无智”三天畅销活动销售额突破2000万大关。
那么，九牧的这次新品发布为什么能成功呢？更大的技术团队用了什么样的思维来策划这个活动？我们很高兴邀请到Bigger Technology本次活动的负责人汪洋为大家揭秘。
Q1:比格科技是如何想出用网络名人+直播的方式为电商品牌引流和拉动销售的？
答:现在品牌电商更多的是通过钻展、直通车或者聚划算等站内形式进行推广，而这种营销模式更多的还是依靠品牌自身影响力的背书和电商平台的流量来进行销售，可以精准投放，提高转化率。但是平台有很强的局限性，很难拉动站外流量。
在站外寻找更有效、更精准的目标消费者，会更有效地推动电商的推广和转型。网络名人直播作为目前流行的传播和曝光方式，已经成为很多行业选择和合作的平台。包括JD.COM、天猫、唯品会等在线电商平台，开启了流媒体直播的新模式。网络名人直播作为站外引流新模式大有可为。
Q2:那么，这次活动和以往其他品牌的现场活动有什么不同？
答:主要有三点不同:
1。让了解产品的人说话，让热爱品牌的人说话
在之前的一些品牌直播中，只有网络名人本人向观众介绍品牌产品，但对品牌产品并不熟悉，不能很好地向观众展示产品的功能和特点，从直播平台向电商平台引流流量的能力较弱。这一次，九牧新品现场发布。在活动筹备期间，Bigger团队确定了“主持人+网络名人”的直播形式，邀请了熟知九牧每一款产品、认可九牧品牌价值的九牧首席营销总监参与活动。
2。智能体验车，直观体验最新产品
一般网络名人中直播的位置比较随意，观众很难单纯沉浸在品牌产品中。不过，这一次，九牧新品发布的地点特意选在了九牧全新的智能体验车上，集成了九牧的各类最新智能产品，打造未来智能卫浴。一方面充分展示品牌方的产品品质，另一方面更容易将观看直播的观众带入情境，增强他们对产品的兴趣和认同感。
3。网络人气名人带来流量，精准平台提升用户精准
网络名人本身自带流量，拥有大量的粘性粉丝，对产品和商家的推广有很强的推动力。而与电商品牌调性一致的网络名人，则有针对性地辅助商家销售，通过网络名人直播连接产品和消费者，将流量有效转化为潜在消费者。
此次，比格科技选择了之前参加过九牧淋浴节的音乐人，在活动期间安排他们在九牧卫浴唱歌，结合九牧智能卫浴产品提供的顶级音响以及其他专为爱唱消费者设计的功能，合情合理。选择在美拍和天猫双平台同步直播，也是经过前期调研后慎重考虑的结果。相比其他平台，美拍的用户群体整体消费能力和用户质量更高。天猫作为电商中最好的平台，直播作为新开发的流量渠道，旨在打造闭环销售体验，可以直接有效提升品牌电商店铺的流量，为消费者提供更便捷的购买环节。
Q3:如何在直播过程中激发用户对产品的兴趣和参与度，最终将流量转化为销量？
答:现金充红包利诱，实现更多跨平台引流。
我们设置了三个奖项，分别是充现金红包、话题互动奖、五星体验师资格，在直播过程中的几个合适的时间段进行播放，将美拍的大量用户引流到可以购买的天猫平台，达到用户跨平台引流的效果。
产品直播+电商活动打造体验购买闭环
直播的主要内容是九牧相关的卫浴产品。结合主持人+网络名人的亲身体验，现场发布推广信息和优惠券，即看即买，促进销售转化，实现体验购买闭环。
同时，我们采访了比格科技CEO丁洪斌，谈了他对网络名人、直播以及未来可能发展的看法。
Q4:网络名人直播是现在最流行的经济模式，但它会盛极而衰，还是未来的趋势？你
你的看法是什么？
答:时代和经济模式会变，但产品的本质不会变。用户看直播的诉求本质上是:安全感和好奇心。人看直播主要是想看主播，而看主播本质上是主播的技能。用户想看手艺，一定是因为主播的手艺可以提升自己的见识，开阔自己的视野，真正与主播互动凸显自己的存在感，获取最新的信息(直播本身就是最新的信息)，让自己有安全感。同时，看直播对用户来说是一项耗时的娱乐活动。用户会看直播是因为对新鲜事物好奇，想知道别人的真实生活(即窥探欲)，所以好奇心也是看直播的本质。
直播平台的本质是:集中式的群组即时社交空 。群是指一个直播间一定是一群人的游戏；中心化是指这个群体主要围绕着主播；指即时消息的同步传输和即时交互；意思是移动直播再流行，也只是一个社交工具，不回归社交层面是不行的。
在了解了用户的本质和直播的本质之后，网络名人直播流经济的本质也就很好理解了，那就是更能高效满足用户安全感和好奇心的集中式实时社交互动室空。所以网络名人的经济必然会向更有效率的方向发展，比如解决企业营销效率的问题，在垂直领域发展内容，满足用户对内容效率的需求。
所以从目前来看，网络名人直播流经济会是一种更高效的满足用户需求的方式，所以在未来一段时间内，在互联网圈和创业圈肯定会保持主流。
图1:直播行业的逻辑
Q5:除了连接电商提振流量回流，网络名人直播还能有新玩法吗？
答:我们对天猫直播、YY直播、映客、焦赞、斗鱼、虎牙、陌陌、KK、熊猫TV等数百家知名直播平台进行了体验和分析，查阅了800+直播行业分析报告，结合客户咨询反馈，分析了以下五个行业/领域+直播的运营模式和未来趋势:娱乐。
1。娱乐+直播:映客、小卡秀等。
娱乐+直播是最常见、覆盖面最广的直播形式，因为衣食住行都是娱乐的一部分。除了在映客、斗鱼等各种app上直播美女/鲜肉、游戏赛事，还可以用于直播婚礼、直播演唱会、直播体育赛事、直播餐饮、直播美食制作、直播赛事等等。
2，社交+直播:微博，陌陌
原有的社交平台利用直播降低用户之间的社交门槛，形成新的社交模式。通过直播这种互动的交友形式，我们可以通过直播看到每一个“动态”的用户，从依靠文字、图片、小视频认识，更真实的还原线下社交场景。加入直播这个社交平台，就像当初的QQ一样，从最初只有文字和图片的版本到加入音视频再到加入直播，是内容展示模式的平台升级。
3“资讯+直播”平台:北京时间app、直播自媒体等。
众所周知，新闻事件具有一定的突发性，即使第一时间赶到现场报道，有时也会有一定的延迟。加入全民直播的元素，给了即时资讯更多的可能性。人人都可以做新闻联播的云记者，有视频有真相。直播赋予新闻资讯平台新的意义。
4，旅游+直播:“旅游+直播”平台:斗鱼+去哪儿、花椒+途牛等。
人们对直播的需求已经不仅仅停留在室内，开始走向户外。直播+旅游的形式，就是打破传统平台只通过图片和文字描述旅游等个人体验项目的单一感，加入直播的沉浸式、所见即所得的当下体验。突破了+空的时间限制，平台上的所有用户流量都有更好的机会变现。加入直播旅游平台也是平台升级的一种新形式。
5，营销推广+直播:直播新品发布会和企业文化
杜蕾斯air空空气袖在线直播3小时“百人试戴”，引发500万人同时在线观看的热潮。虽然网上对这场直播褒贬不一，但杜蕾斯在制造话题和话题传播上，确实以直播的形式做了相当大的噱头。更有甚者，将直播形式接入微信微信官方账号，营销推广+企业文化推广，想呈现什么内容就播什么内容。让直播成为一种营销手段。
如何利用时下流行的网络名人直播，帮助传统企业实现产品变现这一最基本但也是最重要的企业需求，是比格科技团队正在探索和实践的目标。比格科技是专注于为移动互联网整体建设提供解决方案的专家型企业。核心团队是一群年轻活跃的90后。除了九牧，他们还帮助了建发集团、万利达集团、中国建设银行、国家电网电力等多家知名传统企业。成功策划各种营销活动，帮助他们打开产品销售渠道，完成从线上到购买的闭环消费。目前，比格科技已与国内众多拥有丰富优质网络名人资源的知名网络名人经纪公司达成合作，试图将网络名人的经济价值最大化。
