最近，顺丰对产品体系进行了重组。【/s2/】其中，最大的变化是将特惠中的高价值业务归为限时类，而特惠的其他产品统一打包为特惠。

这样的产品调整，就是顺丰电商-专销网的序幕！并且表明了顺丰发展电商组件的决心？顺丰此举背后是怎样的战略思维？本期一张物流地图，让你一窥究竟！(更多信息不要错过，请关注微信微信官方账号:物流一张图)

一、主要产品线调整

细心的朋友可能发现了，官网的顺丰快递突然不见了，多了一个顺丰快递(陆运)。事实上，顺丰的产品线已经悄然发生变化。......

官网顺丰-中国顺丰消失，顺丰速运(陆运)新增；来源:顺丰速运官网

物流地图据此从粉丝处了解到，顺丰已经在去年7-8月对产品线进行了调整，计划在2020年4月底前完成全部调整。

此次产品线调整涉及顺丰所有的产品体系，包括快递、快递、国际、冷链、医药等。最后，所有产品的42个子产品总数将调整为32个。

本产品调整的主要目的有两个。一是通过各子产品的合并，精简产品线，方便客户选择和营销产品。二是重新划分每个产品的归属，从而明确每个产品部门的业务重点方向。

在产品细分和整合方面，顺丰采用了产品增值的方式，比如将当天件和次日上午件改为“时效件+升舱增值服务”，将大闸蟹的特约配送和保鲜业务改为“时效件+保鲜增值服务”。

在产品划分上，最大的调整无疑是将顺丰速运中的特价A归为标准快递服务，而特价的其他产品统一打包为特价。特价不对个人客户开放，这也是为什么官网里的顺丰变成了顺丰速运(陆运)。

顺丰产品线的重大调整；来源:物流地图调查整理。

经过上述产品调整后，顺丰速运的时效件和特殊件业务范围被重新定义，这也预示着顺丰速运的组织架构也可能发生相应变化，未来各产品线的业务发展方向也将迎来较大变化。

这是顺丰电商的前奏吗——专销网？此举透露出顺丰怎样的战略布局？下面物流图带你一一分析！

二。电子商务战略

物流地图上一篇，顺丰的电商组件成长之路！如文中所述，顺丰最终决定在19年5月发起百日会战，试图在市场份额萎缩的压力下夺回市场份额。

此次活动的特价是针对主力产品特别设计的，价格也是一降再降，最低甚至达到4~5元/张，无限接近通达系的价格水平。在这一战略下，顺丰的业务增速和市场份额从19年下半年开始明显回升。

顺丰特供19年价格策略；来源:物流地图调查整理。

趁热打铁，顺丰准备在2020年大举发力，计划降低特殊客户门槛。并提出了抢占市场的“三板斧”。【/s2/】首先，焦点kg段从0.5-5kg降低到0.3-3kg；二是客户门槛将从1000票直接降到300票；三是主要针对日均50票以上的通达系客户。这三招针对通达系，意图明显，可谓锋利如刀。

顺丰2020年特价策略；来源:物流地图调查整理。

从顺丰2019年和2020年特价配送的价格策略上，我们至少可以判断顺丰至少在最近一年内还会继续扔子弹抢电商配件。

业务量激增，产能出现瓶颈在所难免。是否分网成为最大的问题，内部也有争议。

但是，产品线的重新划分，其实也说明了决策的天平已经向子网络倾斜。毕竟在钟繇和吉图抢先上线的压力下，顺丰要想分网还得赶紧出牌。

那为什么顺丰要下定决心做电商组件，甚至可能会大动作去运营子网呢？顺丰在这背后有着怎样的战略思维？下面的物流图显示了你的分析。

三。战略背后的逻辑

除了夺回市场份额的直接原因，此举的本质原因是电商是顺丰长期战略布局的重要一环。

我们知道，顺丰的产品分为经济型和盈利型。特价、快递等低价服务的经济型产品。营收产品包括顺丰速运时效件、国际件、医疗快递等高端业务。

顺丰经济产品和营收产品的布局；来源:物流地图调查整理。

经济型企业的功能主要是拓展市场。而收益类产品给企业带来利润。这就像麦当劳的套餐，汉堡引流但不太赚钱，而可乐是套餐利润的重要来源。再比如电商平台的爆款和精品。一个低价榨干一个高价赚钱。

这样才能很好的理解顺丰特供的作用。显然，这样的定价，除了小微商家，大客户很难赚钱。但与这些主要电商客户接触带来的潜在流量，为顺丰未来推广其他产品打下了良好的基础。

比如未来顺丰可以向这些客户推广供应链、时效件、国际件等服务，以及代收货款等增值服务，这些都是顺丰的利润来源。顺丰更容易抓住机会，尤其是未来这些大电商客户的海外业务需求，以及双11中的前置仓服务。

四。潜在风险

所谓能用钱解决的问题都不是问题。顺丰快递新品特供本质上是价格战策略。

而顺丰往往是用新产品，而不是直接的价格行为。比如把下一个上午的部分和下一个上午的部分分开，就是变相涨价。全年5月推出特价，是变相的大幅度降价。【/s2/】说到底，和通达降低配送费、价格战输出一样，但具有产品客户分层的先进性。

不得不说，价格战是最简单粗暴的增收手段，也是见效最快的策略。著名经济学家曼昆在《经济学原理》一书中科学地证明了价格战是消费者选择的必然，价格战本身就是市场竞争的一种手段，具有杀伤力强、短、平、快等诸多优点。

因为疫情对获取时效的影响，加上顺丰的机会营销，很多电商商家主动或被动的选择了顺丰，让顺丰赚得盆满钵满。

但价格战也是风险最大的措施。【/s2/】比如降价导致的业务量激增，产能跟得上吗？特约配送的质量对得起顺丰的品牌溢价吗？低价丰收接入部的客户是长期粘性的吗？分网和长期价格战会长期影响利润吗？

这些问题先抛给大家，欢迎大家和我们一起探讨！下次见。(更多信息不要错过，请关注微信微信官方账号:物流一张图)