来源:北京青年报

近日，多名消费者反映，在某头部主播直播间购买的menshark服装等商品，20多天后终于收到了货。然而，此时直播间标价399元的羽绒服，标价低至329元，直播间标价149元的休闲裤，现在只要109元。

事实上，在此之前，头部主播不断以“全网最低价”作为吸引消费者的宣传卖点，但多次“翻车”。

有分析认为，头部主播、商家、平台之间的关系是不断变化的。

有观点指出，随着平台不再依赖和扶持头部主播，商家更多的是自播，可以节省20%到40%的坑费、佣金等成本，所以店铺降价销售更符合逻辑。

“直播间下单，优惠券降到399元。我觉得性价比很高。结果一看店价399元出售，优惠券369元。真的太糟糕了。我也买了两件，另一件是459元买的。现在售价399元却付了369元。这样的店还有回头客吗？”在某购物平台“menshark旗舰店”，一位消费者表示，他于2021年11月21日在某主播的直播间购买了这件“menshark 2021新款中长款男士ins时尚休闲白色羽绒服”，标着原价899元，直播间特价399元。大概过了20天才收到货，没几天就降价了。

北京青年报记者注意到，与上述消费者有同样经历的人不在少数，不少网友表示:“没想到店家直接在直播间买衣服更优惠！”

事实上，最近因主播低价直播而“翻车”的案例不在少数。

2021年双十一期间，不少消费者反映，在某主播直播间，免费赠送的20片欧莱雅安瓿面膜预售价格为429元，吸引了不少消费者支付定金下单购买。然而，“双十一”当天，消费者发现在欧莱雅的直播间只花了257元就买到了现货，比主播们承诺的最高价低了66%。

原因是这些头部主播往往以“价格最低”、“全年力度最大”、“全网最低”作为宣传点，让消费者误以为在直播间买就能赚到钱。

一位消费者说:“我们是全网最低价的直播间。否则，为什么要浪费时间？他们开播的时候都在低价销售，以前的产品大部分确实更便宜。”

分析

追求平台上百家争鸣，不再支持大主播。

一位分析师表示，原因是购物平台对头部主播的依赖和支持在减少，他们不再把所有的流量、弹窗资源、好位置都给头部主播。而是在打造一个“百花齐放，百家争鸣”的直播生态。他们不仅支持其他中小主播，更关注商家、工厂等商家自带商品直播的“自播室”。

据猫前天披露，去年双十一，淘宝直播平台超10万品牌在自播间与消费者互动，其中43个品牌在自播间过亿元，510个在自播间过千万元。目前品牌和商家直播淘宝直播的比例已经达到70%。

此外，有分析认为，头部主播过高的坑费和抽成率，让品牌、渠道、平台苦不堪言。“我们找了一次头部主播直播，效果不错，货量大，但是发现除了主播，各方都不赚钱。大家赔钱赚钱，主播赚钱。这种事不能一直干下去。”一家店铺的负责人告诉北京青年报记者。

这些带货的主播，只能开个直播间交几十万的坑费，外加20%到40%的提成。具体佣金比例根据品类不同略有不同。但品牌方压低价格的同时，却要付给主播高达20%的坑费，让很多品牌大呼“受不了”“主播的钱太好赚了”。

本组文/记者文薇