文|武无敌

编辑|潘晓宇

近年来，随着海外流量平台政策收紧、监管趋严、发货成本上升，海外发货成为海外品牌的一大支出成本；另一方面，随着监管的日益严格，海外投放的过审率也限制了海外品牌的投放效率，投放失败的情况时常发生，导致ROI严重下滑，成为中国品牌走向海外营销的一大痛点。

“道林广告”成立于2018年。此前主要为独立卖家提供广告、监测等营销服务。据创始人兼CEO况剑飞介绍，公司自成立以来，服务了独立站腰部和头部市场近60%的卖家。不过目前多里安Ads已经将业务重心转移到游戏和应用出海上。

况剑飞告诉36Kr，随着国内卖家独立站频现不合规，商家倾向于自己组建发货团队，所需的外部支持在账号、政策、售后投诉等方面更倾向于代理业务。同时，国内企业出海游戏和应用越来越多，海外广告有着广阔的市场需求。

况剑飞认为，在游戏出海方面，国内中小游戏发行商和R&D团队需要专业的交付团队介入。“尝试了三个月，我觉得在游戏和应用领域有更大的市场，交付效果也比较稳定。”目前多里安Ads在游戏和应用上的盈利已经超过了既定目标。

脸书合作伙伴中心

据况剑飞介绍，与电子商务不同，游戏和应用更侧重于谷歌等搜索引擎。“脸书做的是激发用户兴趣，吸引购买，所以从中衍生出来的回报率会比较高。谷歌更多的是根据用户自身需求匹配信息，所以转化效果更高。”

在游戏和应用的投放方面，多里安Ads依托海外母公司多年积累的数据库，可以为不同投放区域的用户匹配相应的素材。“比如投入印度市场，我们会有很大的样本数据做参考，至于它的市场表现需要匹配什么材料。”况剑飞认为。

同时，多里安广告还会对用户的流量数据进行监测，并编制流量发布报告。包括针对不同市场的产品定位和投放，“哪些人群、哪些材料、哪些方式的广告会产生更好的转化率和效果。”

业务方面，除了广告，多里安广告还可以向sea提供一整套代理运营服务。目前游戏和应用领域的客户有60家，包括安卓模拟器、休闲游戏等工具的头部用户。

一些谷歌账户把路线数据。

值得一提的是，与国内代理运营商不同，多里安Ads依托海外母公司渠道，可以继续保留谷歌对用户的让利政策。此外，道林广告使用比索等不同货币作为广告结算货币。这个优势在于，原来1~2美元的广告预算变成了100~200 A/D的预算，可以更细致地为用户拆分广告设置和预算。

此外，道林广告在违规控制方面可以帮助用户分析违规的具体原因。“一般谷歌的违规只会给出一个大概的原因。很多时候没办法判断具体违规在哪里。”据况剑飞介绍，他们投诉的账号后，退货成功率在90%左右。

在况剑飞看来，道林广告的核心优势如下:

第一，基于大量的海外发货经验，可以针对不同的产品配置不同的发货材料。“现在市面上的投放大多是设置一个素材模板，把内容改成logo、产品图等。”况剑飞说；

第二，根据用户的产品类型。通过设置点追踪和数据抓取，根据数据监测情况优化用户的广告投放方案；

第三，多里安广告作为全球数字营销机构，已经获得了谷歌合作伙伴认证、脸书合作伙伴认证等大多数媒体的授权。

团队方面，创始人邝剑飞是一位有着多年市场开拓和跨境电商广告经验的连续创业者。联合创始人刘秋林在海外发货和数字营销方面经验丰富，拥有丰富的跨境电商客户资源。

未来，“多里安Ads”将打造本地化运营投放团队，开发智能预审和智能投放系统，进一步控制海外投放的过审率和转化效果。