今年以来，企业“开放”成为大势所趋。“双十一”期间，天猫淘宝积极开放金融企业投资，平安信用卡成为首批加入的金融机构之一。

然而，“淘宝花呗付款，JD.COM借条”却成了“最后付款人”的“默认”消费模式。此时，平安信用卡应该如何发力？据了解，平安信用卡提供了一套组合拳。

一是全网满减促销吸引绑卡消费；然后分期利率四折减轻还款压力；最后通过投资理财，完成信用卡到借记卡的联动。平安银行意在构建一个贯穿消费、分期、还款、理财四个环节的消费生态。通过联动三大电商平台的真实消费场景，以场景中的客户为中心，实现基础零售的全面开放。

“双十一”电商场景如何“入”平安信用卡？

在经历了高速发展后，作为互联网龙头企业的阿里、JD.COM、拼多多等电商平台正面临着强有力的监管。在政府部门的引导下，各大电商平台逐渐“拆墙”，构建开放的消费生态圈成为大势所趋。

作为第一家成为天猫淘宝“双十一”的金融合作企业，平安信用卡在“双十一”推出三大电商平台的支付活动，针对不同平台优惠，最大化获客。活动期间，在天猫淘宝购物使用支付宝支付并选择平安信用卡，单笔100元支付后最高可享10元；如果您在Tik Tok使用平安信用卡支付，您可以享受最高88元的立减，并且您可以参加立减。使用平安银行京西联名卡在JD.COM App或京西App支付，单笔支付满3000元可享立减1111元，还可结合现场优惠券使用。

接下来的问题是，你有了客人之后，如何入住？这就需要平安信用卡努力帮助客户“回血”，进一步刺激消费——分期还款。

如何吸引用户？平安信用卡给出的答案是优惠力度。11月11日-12月31日，平安信用卡推出“账单分期利率6折”活动。持卡人只要在活动期间申请12笔及以上账单，即可享受账单分期费率6折优惠。

对于消费者来说，账单分期优惠不仅可以减轻还款压力，还可以优化资金的效用，比如将资金用于其他支出或者进行投资理财规划。此外，在还款过程中，平安信用卡还有“每月提取还款凭证”、提取还款凭证最高8.88元、新户送还款凭证8元等活动。

目前看来，一是通过支付满减活动让消费者绑卡消费，二是以很大的优惠力度让消费者使用分期付款。而付款和分期，环环相扣，为平安信用卡的“杀出重围”、获取客户流量提供了有力保障，也体现了平安信用卡的综合运营实力。

在与各大电商巨头的合作中，平安信用卡看中的不仅仅是庞大的客流，还有与之不谋而合的客户画像。为了更好地洞察客户需求，平安银行零售板块明确提出，在“数字化经营、线上化经营、综合化服务、生态化发展”的“四化”新战略下，聚焦新八大客户群体，在基础零售全面开放、信用卡超越、私人银行创新等六大领域发力。

此外，平安银行还在今年零售开放日首次提出零售“五位一体”运营模式。据其介绍，平安银行已经进入2.0时代，银行服务需要升级到开放银行阶段，通过场景化获取客户，共同运营，生态化发展，随时随地满足客户的零售金融需求。

华汇俱乐部将实现双卡联动，构建全场景“链状”消费闭环

除了上述常规活动，平安信用卡还创造性地推出了“华汇俱乐部积分”活动。客户可以通过刷卡消费或完成活动页面指定任务获得体验金，用体验金模拟购买田甜成长2号理财产品。体验收益按照理财产品当天的一万收益计算。体验一天后，客户可以获得相应的收益奖励。

值得注意的是，客户可以选择将收益奖励发放到自己名下的借记卡账户，也可以选择购买每日成长2号理财的收益奖励。也就是说，客户参与“华汇公平赚”活动，依靠刷卡消费获得1:1的体验红利，同时依靠借记卡或理财账户获得投资收益。这一系列的消费行为和投资行为直接打通了信用卡、借记卡和金融账户。

由此，“双十一”期间，平安信用卡通过“华汇会赚”活动，针对的不仅仅是绑卡消费的常规消费群体，更是“金融金领”，可以全面打通基础零售，甚至触达私人银行，实现联合经营，生态发展。

整体来看，平安信用卡打出的是一整套“组合拳”，从早期使用信用卡消费，到分期付款后的账单管理，再到“惠花惠赚”活动，通过联动信用卡消费额度，利用虚拟体验基金进行投资理财，最后将理财收益存入借记卡，实现了客户全周期的“链状”闭环消费体验，不断渗透不同消费场景，深化品牌印记。

纵观平安信用卡的一系列优惠活动，可以看出平安信用卡背后的意图是构建一个贯穿消费、分期、还款、理财四大环节的消费生态。这种消费生态的另一个体现就是双卡联动，换句话说就是信用卡和借记卡的联动。

平安信用卡在“双十一”期间的整体布局，既体现了其落地电商场景的野心，也体现了其客户的综合经营目标和拓展自身消费生态版图的野心。