在不同的时代，创业者有不同的能力。正如在80年代和90年代一样，成功的企业家必须具备的能力是销售。

因为通过销售，积累大量客户资源，可以另起炉灶。可以四处看看，做传统行业的老大。几乎都是从销售起家的。

但是今天，一切都变了。销售不再是成功的重要因素。创业者要想成功，必须具备以下五种能力。

一个

在大众创业、万众创新的今天，虽然创业者很多，但大多数初创企业活不过18个月。不是他们不够勤奋，而是他们没有商业眼光。

这不是个人的问题，而是大多数的共性问题。人往往喜欢做自己擅长的事情，也就是做自己知道的事情。比如在企业工作的人，在积累了一定的客户资源后，会创业，做自己的工作。

一个设计师会考虑成立设计公司，一个厨师会选择开餐厅，一个运动爱好者会想开健身房。

人们说他们会为所欲为，而不是市场要求什么，所以破产是必然的。

看看马云就知道了。马云是英语老师出身，想在翻译社创业，但是没有考虑市场，一个月赚的钱不够付房租。

相反，马云选择做电商，是真正看到了市场需求，而不是自己的专长，所以才有成功的机会。

2

有很多有能力有眼光的人，因为没有坚定的意志和欲望，什么都做不了。

自古以来就是如此。只有眼光和能力的人，只能给别人打工，就像吴空，只能跟着有目标有抱负的唐山去西天取经。

同理，三国里的诸葛亮，通晓天文地理，也只能和刘备合作。这和当今社会是一样的。没有欲望和野心，他不可能成为老板，也不可能成功创业。

那么欲望到底是什么？能给创业者带来什么。欲望虽然是无形的，但它能产生磁场，能把人引向想要的地方。

三

在创业过程中，具备的第三个能力是资源整合能力。资源整合能力包括:整合人，整合上游资源和下游资源。

人的融合，就是要能发现人，能用人，能培养人。正如雷军所说，一个行业只要有足够的资金和一流的人才，基本上就成功了。

资源的上游整合是供应链、人脉、商品、资金的整合能力，下游整合是合作伙伴和客户的整合。就是对原有的市场资源进行重构、整合、重组和重新分配。

我们可以看看现在的市场，无论是互联网公司还是传统公司，无一例外都是市场资源的整合和再分配。

四

未来的市场，无论做什么行业，都会有“互联网思维”。

什么是互联网思维？

是互联网行业新兴的一种思维和盈利模式。可以看看腾讯、360等互联网巨头。，都是靠前端引流，后端盈利。

比如腾讯、QQ、微信可以不赚钱，但是可以靠游戏、各种广告、产业互联网赚钱。

360开创了前端引流，后端盈利的先河，因为一开始杀毒软件是付费的。360进入市场的时候，就开始用免费的思路。免费在未来会吸引大量用户，用户可以用广告、搜索等其他产品赚钱。

所以今天各个行业都存在着严重的生产力和同质化。在这种情况下，会导致激烈的市场竞争，市场从暴利走向微利，从微利走向零利润。

所以要用互联网思维，从前端和后端引流利润。比如这两年流行的社交电商模式，就运用了互联网思维。

赚钱不是靠卖产品，而是靠卖会员。而且通过自购省钱分享，作为引爆点，在吸引大量用户后，可以进入资本市场割韭菜。

五

未来，创业者要想成功，必须要有分享和分享经济的思维。因为中国的经济发展经历了三个阶段:第一阶段是计划经济；第二阶段是市场经济；第三阶段是共享经济。

计划经济是国企推动的，市场经济是私企推动的，共享经济是个人推动的。

所以今天，如果你想快速成功，你必须授权给个人。这是因为今天是消费资本的时代，所有的产品和品牌都需要通过消费产生经济效应。

而且在贸易摩擦和全球疫情下，需要通过国内消费来刺激经济增长。所以，今天谁能抓住消费资源，谁就成功了。

那么如何抓住消费者，让他们持续变现呢？

第一，通过分享经济思维，让所有消费者都参与到销售推广中，在销售环节分享价值，使之成为利益共同体。

第二，要把用户的碎片时间作为业务时间，依托用户的社交空房间作为业务空房间。

通过用户的碎片时间和社交空会议分享商家的产品和品牌，放大流量、用户和销量，提升整体消费能力，带动整体业绩。

这样不仅可以获得源源不断的用户，还可以通过利益分享锁定用户，通过用户裂变用户，从而实现业绩翻倍。