怎样才能经营好服装生意？

首先确定目标，也就是说你要卖给哪个层次的人。

第二，分析竞争对手，竞争对手的经营状况、特点、不足和定位。

第三，人流量的估算和商圈范围的设定。

四、进货渠道的寻找，刚开始的时候，商品的数量不要太大，主要的种类要多一些，少一些。过了一定时间，知道什么样的销售好，就能拿更多的货。

第六，进货的款式和价格。

7.了解并关注最新趋势。

八、售后服务好。

9.待人真诚，说话算数。

如何对抗不景气的经营状况？

首先，商品陈列必须独特。小店空空间狭小，商品陈列有限，所以要想吸引路人驻足消费，就得多注意商品的陈列。最好经常更换商品陈设，给人耳目一新的感觉，以提高商品的周转率。

第二，营造销售氛围。人气旺了，自然会吸引顾客上门，没人光顾的时候，还会时不时的整理商品，调整装修。不要跷着二郎腿坐在门口，以免打算上门的顾客产生逆反心理，或者觉得这家店的商品不够好。

第三，业务创新。为了快速反映人气，& # 39；发展& # 39；特殊商品，让顾客生产& # 39；这次不买，下次就买不到了& # 39；炎热的感觉。

第四，以优质的服务培养客户忠诚度。最好是努力抓住每一个上门的顾客。最好记住熟客的喜好，主动介绍他们可能喜欢的产品。此外，接受客户个人订单或转移货物的速度也可以提高消费者的忠诚度。

5.累计超重折扣。第一次上门的顾客会发一张会员卡。第二次上门，可以获得商品九折，第三次八折，第四次七折，以后购物七折。这样一来，你可能一次赚的钱少了，但是店铺的人气却足以对抗经济衰退带来的风险。

我应该如何给商品定价？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般来说，人们总是想用最少的钱做更多的事，很多店铺因为产品价格不合理而流失了大量的顾客。利用人们的购物心理来定价，就是为了避开顾客。

1.低价渗透战略

作为商家，无论采取什么定价策略，最终目的都是为了赚钱，这就要求定价必须以成本为基础，不可能低于成本销售。因此，要保持价格竞争优势，就要从源头入手，直接大量采购，减少中间环节，提高经营效率，向厂家争取利润。要千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2.填补空缺。

以低价吸引客户大量购买自己的产品，同时以相关系列产品盈利。许多& # 39；外国超市& # 39；大家把电器价格定得很低，以吸引顾客，在各种辅助设备上获利。

3.平头低尾法

只要把价格& # 39；龙尾& # 39；轻微的下降给人的感觉是下降了很多。比如198元的标价和200元的标价，往往给人两个层次的感觉。其实差的只有2块钱，只占1%。

4.错觉定价法

有一家超市500g的奶粉，售价9.30元，有一款450g的奶粉，售价8.50元，有一段时间卖得很好，因为消费者对重量的敏感程度有时远不如价格。仔细算一算，你会发现两家公司的单位定价差不多，后者略高。

5.季节折扣

根据产品的淡季和消费者购买的时间、数量，决定是否给予折扣，[page]折扣多少的定价策略。许多商店提供& # 39；季节性销售& # 39；就属于这种类型。恰当运用这种定价，既能吸引消费者，又能有效调节淡季客流过少的局面，使店内顾客盈门。

6.心理定价策略

根据消费心理学，许多& # 39；外国超市& # 39；定价的时候，我喜欢在价格上留个小尾巴。我卖的商品中，尾数只有15%左右是整数，85%左右的商品价格尾数是非整数，价格尾数以奇数为主。一件商品标价99元时，人们会觉得比100元便宜，标价101元时，人们会觉得太贵。相比99元，价格似乎上了一个台阶。利用心理定价策略会给人一种店铺价格整体偏低的印象，以此来吸引和留住顾客。

7.其他人

调整商品价格时，用红笔擦去原打印价格，旁边用黄色手写新价格。这种方法看似简单，其实也是一种利用客户心理定价的策略。玄机在于:首先，原价标签是打印的数字，往往给人一种权威定价的感觉。新的手写价格会让顾客觉得便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，新的价格用黄笔标出，让顾客看起来很有吸引力。

我如何促进销售？

推广是增加人气最快最有效的方法，但前提是你必须知道推广方法，否则可能会适得其反。

1.推广前做好宣传工作。

'酒香也怕巷子深& # 39；，再好的促销手段消费者也不知道，只能& # 39；死在子宫里& # 39；。做好推广前的宣传工作是推广达到目的的前提。

一般来说，一个店面的辐射力因自身实力而异，店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱，没有实质性的作用。推广要在店铺的辐射范围内，针对目标消费者。

对于有实力的商场来说，可以利用电视广告和强大的媒体向消费者进行全方位、多渠道的信息传递，而普通的中小卖场则不需要& # 39；开战& # 39；、在店铺周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者利用宣传车等工具，都可以达到相应的目的。如今，许多商店的促销政策& # 39；轻轻地来& # 39；再一次& # 39；轻轻地走& # 39；，在人群中& # 39；没有一丝涟漪& # 39；自然不会达到提升知名度的目的。

2.聪明的促销政策

推广方式是否合理，直接关系到推广效果。在制定推广政策时，首先要对目标客户市场进行调查，有一个整体的把握，然后有针对性地制定相关政策，这样才能得到更好的效果。

(1)、发挥奖金的魅力。

每逢节假日，麦当劳店都人满为患。原因是什么？原来，吸引食客的不仅仅是卫生、方便、美味的快餐，更吸引孩子的还有玩具礼品。每个玩具都有不同的风格和新颖的想法。孩子们的需求带来了全家的消费。孩子玩得开心，玩具有了，他们开心了，家长也愿意出更多的钱。免费赠送的成本并不高。因为数量多，成本低，快餐店用少量的免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)集中消费

目前很多商场都推出了会员制，发放优惠卡，让顾客购物达到一定金额就可以获得一定的返利。比如100元起买200元以上，20元起返利，然后50元起返利，以商品或购物券的形式兑现，吸引众多消费者购买，有效培养客户忠诚度。使用几种消费促进手段，关键是要讲究信誉，承诺的政策必须兑现，让消费者得到实实在在的好处。

(3)注重创新。

时代在变，但许多商店的促销活动是& # 39；同样的& # 39；，面对漫天飞舞的促销广告，消费者感兴趣的& # 39；老面孔& # 39；不再& # 39；冷& # 39；老式的推广方式已经不可取，所以推广方式必须以信念取胜。只有新的才能有生命力，只有新的才能吸引更多的消费者& # 39；眼& # 39；。

'驴磨& # 39；这种只有在农村才能看到的场景，最近却出现在北京一家新开的餐厅里。入口处固定着一个青石磨盘，一只戴着眼罩的灰毛驴不停地围着磨盘打转。提前放进去的粮食很快就会被压成碎片，如果顾客需要，就会被加工成美味的食物。而且离磨锅不远还有一口井，上面设置的卷扬机可以直接从井里打水。不时有好奇的人过来一试身手，围着驴井拍照的人也不少。驴拉进餐厅的创意，让生活了很久的高楼之间的人们大开眼界，也让餐厅人气爆棚，顾客盈门。

现在的促销招数越来越多，但只有符合顾客心理和需求的才能收到好的效果。一般来说，商店应结合产品的性质、不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的以新取胜的方式，并确定一个合理的期限。但无论哪种方式，在推广过程中一定要杜绝虚假，否则会损害店铺的声誉，我们只能& # 39；搬起石头砸自己的脚& # 39；。同时，在推广的过程中，不要忽视中后期的宣传。一方面让消费者感受到商家兑现行为的可信度，另一方面吸引更多消费者的关注和购买欲望，另一方面重要的是提升店铺的良好形象，形成良好的口碑，从而获得更多的顾客。

怎样才能提高店铺的知名度？

一.客户

要提升店铺的知名度，首先要知道店铺的目标市场是什么，目标客户是谁，谁来店里购物，这就涉及到店铺的定位。如果连谁会光顾这家店都不知道，那增加人气就是扯淡。

有产品定位，一个店铺就应该有店铺定位。比如星级酒店的定位是政府领导、企事业单位老板、外宾、成功人士等。，而一般餐厅的定位是大众化的，主要面对工薪族、学生等。，双方提升人气的措施自然会大相径庭。

要提升店铺的知名度，首先要调查小区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等等，结合店铺的实际情况来确定店铺的位置。如果店铺定位为中低档，就要以中低档商品为主，主要面对工薪族、学生、农民工等。对于高消费& # 39；白领& # 39；一个家庭不用花什么精力，甚至不用放弃。母婴保健品店的主要客户是已婚女性，在考虑增加人气的方法时，要重点攻击这部分人。

店铺有了明确的定位后，才能更好的了解消费者的需求，更好的满足目标客户，赢得他们的青睐。不然眉毛胡子都只能& # 39；提篮打水空& # 39；。

二。便利

便利原则在营销4c理论中占有一席之地，所谓的便利原则大行其道。

一切都是为了方便顾客购物，提升店铺人气，不可忽视。

1.优化店铺环境，方便顾客购物。

理论研究表明，超过70%的顾客购买行为是在店内临时决定的。优化购物环境不仅能吸引更多顾客，还能刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2.商品要合理摆放。

要布局一个舒适的购物环境，从整个营业厅的整体风格、布局到如何摆放一切，都要符合顾客的购物心理。在超市里，人们常用的一些日常消费品，如洗发水、香皂、饮料等。，应该放在货架中间人够得着的地方，而一些饼干、果冻、玩具等。孩子们喜欢的应该放在货架的底部，这样孩子们可以很容易地选择(2)，商品价格标签。相信很多人在逛街的时候都会因为商品的价签不明而遇到麻烦，所以店内的每一件商品都必须明码标价，最好标在商品的左上方让顾客知道。预算& # 39；。

3.设置顾客休息处。

'当年；亚洲& # 39；，在购物区一楼设置了专门的场地和专职人员，并开始& # 39；婴儿娱乐圈& # 39；和& # 39；男士休息室& # 39；。前者免费为购物者照顾孩子，后者为有购物癖的女性照顾她们的陪护。商场的用心是好的，服务态度是有说服力的。普通的小店没有实力提供专门的场地，但是一把椅子或者一杯开水应该是必不可少的。

同行来参观怎么办？

许多服装店为了避免同行& # 39；间谍& # 39；而失去了发财的机会，纷纷发帖& # 39；贵族不得入内& # 39；通知。这步棋有意思。

卖衣服靠创新，卖& # 39；其他人没有& # 39；为了有自己的财力。对于消费者，尤其是女性消费者来说，& # 39；打衬衫& # 39；最讨厌的是，& # 39；道路服务& # 39；相似就更尴尬了，但是对于商家来说，是不是只有一个相似& # 39；禁止入内& # 39；可以防止& # 39；小人物& # 39；你知道吗？

必要& # 39；自我保护& # 39；当然，这也是必要的，而且& # 39；自我保护& # 39；与其关起门来把同行拒之门外，不如敞开大门，邀请同行来点评，这样你才能更好的提升自己，完善自己。当然，模仿和效果无处不在，只要货源供应得当& # 39；加密& # 39；是的，否则整天& # 39；防火& # 39；，哪有心思做生意？