来源:看零售的第三只眼作者:赵向阳

《第三只眼看零售》了解到，今年4月开始内测的新项目盒马邻里即将正式发布。Box将其定义为社区电商，采用线上下单，第二天到店取货的模式，运营约2万个SKU。目前盒马邻里已经在北京、上海开了十几家店，接下来还会在全国一二线城市开大量的店。

盒马邻里的自提模式很容易被外界理解为一种社区团购业态，但盒马官方否认了这一观点。盒马创始人侯毅在回应《零售的第三只眼》时表示，盒马邻里不是社区团购。

据知情人士透露，盒马邻里和社区团购有三个本质区别:一是供应链，盒马邻里和盒马生鲜共享盒马体系的供应链，每天上线的产品相对固定，不像社区团购那样随意；二是门店自营，盒马邻里店是盒马自提业务的专用网点，不会出现类似社区团购的多个平台共用一个夫妻店的情况；三宝沙街坊没有团长，但是每个店都配有2-3名工作人员提供客服。

据了解，在盒马内部，盒马邻里定位为盒马生鲜生活的“延伸”，即在盒马生鲜生活门店无法覆盖的地方开设盒马邻里，让周边消费者享受到与盒马生鲜生活同等品质的商品。

从客户定位来看，盒马鲜生面向中高收入群体，一般开在一线城市的核心商圈或商圈，而盒马邻里定位大众消费，市场相对“下沉”。

100平米店铺

辐射500米内的社区居民

盒邻是一个什么样的生意？第三只眼零售从人、货、市场三个维度进行解读。

人们。盒马邻里主打大众消费，以服务老百姓一日三餐为主要目标。所以客户定位不如盒马鲜生“高端”。但根据盒马对品质和服务的统一要求，盒马邻里不会像一些社区团购平台那样追求“低质低价”。总体来说，盒马的邻里定位介于盒马生鲜生活和社区团购之间，相当于盒马mini的客户定位。

商品。盒马邻里运营2万个SKU，全部来自盒马供应链体系，部分与盒马鲜生重合。与盒马鲜生不同的是，盒马鲜生的畅销产品如海鲜、进口商品和一些高端品牌，由于盒马鲜生定位民生消费，不会是盒马鲜生的主打产品。

2018年，盒马推出了线上下单次日送达的盒马云超业务。盒子马云超过约2万个SKU，增加了家居、母婴、小家电、化妆品等长尾属性的品类。

还有2万个SKU联系盒马邻里，有的盒马邻里店甚至挂出了“盒马云超自提”的招牌。因此，有分析认为，盒马邻里很可能是盒马云超的另一种形式，即同样的商品，不同的表现模式。

字段。据知情人士透露，盒马的小区面积在100平米左右，相当于便利店的面积。有展示常温商品的铁架子，有存放低温商品的冰柜，有鲜活的临时池塘。因为预售模式，商品在门店停留时间一般不会超过24小时，这使得盒马邻里的商品周转率非常高，虽然面积不大，但是商品仓储能力强。

马林门商店内部

一个更“通用”的盒马社区

或将进入盒马系第一梯队

《第三只眼看零售》认为，相比盒马鲜生，盒马邻里更具有普适性，会覆盖更大的群体。

首先，从定位来看，盒马邻里侧重民生消费的定位，更适合五环外的商业，市场基础更大。中国生鲜消费的基石是大众消费。可以说得民生者得天下。《零售第三只眼》对Xi安生鲜消费市场的研究显示，主流生鲜消费者收入不高，个人月收入3000-6000元的群体占比最大，达到45.33%。

其次，从选址来看，100平米左右的物业更容易获得。盒邻更像是一个驿站，因为它不直接对外销售，只要方便居民到达即可，对选址的要求也没有社区生鲜店那么高。

最后，从扩张模式来看，盒马邻里投资小，容易大规模复制。知情人士透露，只要贯穿模式，盒马邻里开放加盟将是必然。相比盒马生鲜或者盒马Mini，盒马邻里更适合个体户加盟。

“第三只眼看零售”没办法知道盒马邻里的投入成本。我们指的是生鲜传奇下面的100平米左右的小清新店。生鲜传奇创始人王微告诉《第三只眼看零售》，一家小型生鲜店的设备和装修投入成本在20万元左右。考虑到盒马附近不需要对外开放，可以适当“降低”，估计投资成本更低。

上述知情人士透露，盒马邻里是有很大机会进入盒马第一序列业态的项目。在整个盒马体系中，有盒马生鲜、盒马Mini、F2、盒马、盒马里、X会员店等多个业态。未来进入第一序列的前三大业态很可能是面向中产阶级的盒马生鲜、面向Cotsco的X会员店和下沉市场布局的盒马邻里。

值得一提的是，目前盒马邻里开在有盒马生鲜门店的城市，依托的是盒马生鲜门店的供应链和物流体系。未来，随着盒马生鲜生活全国各地供应链中心的投入使用，盒马邻里将直接对接盒马的供应链中心。

我们从供应链的角度来看盒马邻里。马的目标是将其供应链系统渗透到产业的上下游。产区方面，盒马在中国已建成550多个农业直采基地，140多个盒马村遍布全国。中期，盒马在中国拥有41个常温和冷链仓库，16个加工中心，4个活鲜暂存仓库。下游在全国24个城市有近300家盒马门店。

按照盒马的布局，需要更广泛、更密集的业态来补充下游环节。未来，这个包袱很有可能会落在盒马的街坊身上。

虽然规划很美，但盒马邻里的模式是否行得通，还有待时间的检验。[结束]