互联网是工具，1688只是工具。公司的核心是产品、客户和员工。

行业积累是根本。

作为一个运营，首先也是最重要的是要彻底了解公司的产品、客户群体和市场。一个行业没有3-5的积累，很难做到真正的博学。

如果一个运营不讲产品，不讲了解客户和市场，我是不会相信你的，不管你说什么。这是1688(淘宝，天猫，或者其他)运营必要前提。下面是具体的操作方法。

优化内功

688上的产品内功优化60%以上不合格，不管是不是7星产品，不管是不是有实力的商家，但是你的主图和详情页不合格。

阿里巴巴国际站提到了一个很重要的概念，就是发布标准化的产品。什么是标准化产品？无论你的产品是现成的，半定制的还是定制的。标准化产品就是客户看完你的主图、详情页、价格后，可以直接下单，不需要客服。

188上很多产品并没有真正做到标准化，只有少部分优秀的爆款产品符合这个要求，甚至运营发布的很多产品主图、详情页、价格都不对。

688上卖的是综合实力和厂商实力，没必要过度美化产品本身。但是详情页至少要有逻辑，至少要让客户看得清楚明白。

关于主图，第一张图不要加文字和牛皮癣，尾图需要是白底图，这也是平台愿意看到你这么做的原因。剩下的三张图，建议放一些产品的特色和卖点，做一个微细节风格。因为很多客户看了你的主图之后都懒得看详情页了。

关于主图视频:拍个视频不难，手机也能搞定，这是必须的，所以产品的真实性远远高于图片。

关于规划的详细页面

1.最好有出厂视频。

2.详细介绍产品，产品的整体展示，细节展示，尺寸，规格，功能，各种参数，使用方法，卖点特点，差异化，这些都要尽量体现出来。如果商家对你的产品感兴趣，那么他愿意了解更多关于产品的细节和参数。

3.工厂实力、证书、设备、员工、合作伙伴等实例。

4.售后承诺，打消客户购买疑虑。

5.指导订单的结束

内功的优化至关重要，也是很多商家不够重视的地方。如果你的内容不够好，就不能成为爆款。

比如主图需要美工不断的画图优化和测试才能达到高点击率；比如价格的设定，需要根据市场情况进行调整，我的想法是尽量追求性价比；比如细节页就不一样。

关于产品规划

很多商家错误发布产品，有的只发布几款产品。有的发布了成百上千的产品，但详情页几乎都是一样的。这些在我看来都是不合格的。

我们应该根据顾客的不同需求来设计产品。这时候就需要建议一个关键词库，通过客户搜索的关键词就可以知道他的需求。每个关键词背后的需求都不一样。

比如帆布包产品，客户搜索空白帆包，捆绑帆布包的需求明显不同。可以同时用一个详情页和一组主图吗？肯定不是。我们需要细化运营产品的布局。

产品分为爆款(低利润引流)、测试款(不断更新上传，卖不出去)、盈利款(价格适中，质量好)和活动款(虚高价格，用于阿里巴巴活动)。

关于广告投入和一些运营技巧

当你的内容完成，产品计划发布OK，你就要考虑引流了。

把勋章等级提升到5A，阿里会给你天然的免费流量，因为阿里相信你可以更好的承担这部分流量。可以通过线上销售、竞价、线下客户引线上交易等方式提升推广水平。

不赘述，广告需要不断的测试和优化，这是一个循环的过程。不管是黑帽子还是白猫，抓老鼠都是好猫。

有实力有信心的商家一定要开实力商家，其自然流量是普通商家的5-10倍。

跑得快，企业服务，超市运营案例:

苏州百德福化工公司，家里一直有专业的经营者打理店铺，想做得更好，在了解到同行的合作案例后，选择了快手电商。

在与客户合作之前:

经过两个月的合作

最后，欢迎大家留言和我讨论，这也是我写下自己想法的动力。