人到中年，手里也有一些积蓄。这个时候，大部分人应该会有想法。不如用来投资理财创业...

创业无疑是大家选择最多的方式。毕竟做老板，谁会为员工着想？

在创业的道路上，开店占大多数，尤其是选择开加盟店。毕竟广告上说加盟商月入上万的时候，我想大多数人都是兴奋的。

网友@重庆人，重庆事前几天去打听了一家加盟店，和老板聊了聊她开加盟店后的真实情况。

老板卖窗帘多年，因为卖窗帘，老板接触到更多搬新家的顾客，家家户户都会买新的床上用品，焕然一新。

老板觉得这是商机，床上用品是消耗品。今年买了，明年可能想换，还是有需求的。而且卖床上用品也可以和她自己的窗帘店一起卖，于是就有了卖床上用品的想法。

既然有了方向，就要选择卖哪种床上用品。因为现在的人都很信任品牌，如果你是一个杂牌肯定没什么大市场，所以加盟是老板能想到的最好的办法。

老板接连考察了重庆几家常见的床上用品品牌店，有的加盟要求很高，有的不能和品牌总公司签约，只能和分公司签约。老板自己也有顾虑，怕被套牢，所以选择了这家床上用品店加盟。

老板之所以现在决定这个床上用品品牌，是因为它有很好的品牌知名度。开了30多年了，在重庆属于老字号，重庆人信得过。第二，东西质量过关，性价比比较高。平时老板自己也去过这家店买床上用品；第三，加盟要求比较简单，加盟费2万元，店面统一装修，公司的人会考察你的选址，如果认为可行，基本可以加盟成功。

为了避免过度竞争，一个区域基本只有一家加盟店，只有在需求特别大的情况下，才会在成熟的区域增加加盟商。

老板把加盟店设在了蔡佳。第一，老板认为蔡佳的发展尚可，新建的房子多，有房子的地方就有对床上用品的需求。第二，老板在蔡佳有房子，离仁和的窗帘店很近，来回跑两家店不会很累。就这样，老板成了蔡佳地区唯一一家这样的品牌加盟商。

选好位置后，就开始了工艺装修。

加盟商的要求是统一装修，所有风格都要按照公司设计安装。如果是自己出钱装修，可以找公司帮你安装，也可以自己找人安装。最后一点，老板装修投入20万左右，人工材料投入10多万，定制家具投入9万多。

装修完了，就是采购了。总公司换季会有订货会，所以老板店里的货，款式，图案都是他自己在总公司挑的。

因为是新店，一切从零开始，所以前期投入比较多，从陈列、印刷到配送、挑选。每次看中都有点囤积，老板第一次就买了20多万的货。

一开始老板想的很简单，投资二三十万。只要东西卖了，钱应该很快就能还上。

但现实并非如此简单。老板去年12月份开业的时候订了很多高档的床上用品，像店里的镇店之宝，用的是长绒棉140双股工艺，一套价格3000多。

床上用品质量看起来不错，也有很多人问，但是大多数人一听到价格就被劝退了，以至于老板订了9套，只卖了一套，是朋友搬新家的时候买的。

时间不等人。在老板把仓库里的货卖出去之前，是公司新一季和新品的时候了。随着季节的变化，自然店里的商品也要更新，老板只能继续进货。

这一次老板获得了经验，在挑选产品上更加用心，没有囤积太多的货物。但由于是高档牛皮垫，成本投入还是比较大，所以这次又花了20万铺货。

之前拿到的秋冬床上用品，因为生意不温不火，很少人看也很少人买，大量的货物积压在仓库里。

虽然公司给加盟商一年5%的免费回报率，但对于老板来说，这是杯水车薪。就像俄罗斯娃娃，你可以接受一次，但是卖不出去，存放时间越长，库存的货就越多。长此以往，很容易把钱都扔在自己手里。

目前店里的实际情况其实并不乐观。

一般店的营业时间是早上8: 30到晚上8: 30，早上人比较少，晚上大多是吃个饭，散个步。

那天拜访的人不多，下午也没见几个客户。我以为我会做一个白板，还好在班次即将结束的时候，回头客带着新客户过来选产品。最后老顾客和新顾客单独买了一个凉席，没做成今天“零光蛋”的成绩，收入增加了1000。

因为最近凉席卖得不错，老板有了多进货的打算。一般选择款式后，联系公司，交钱，然后厂家发货。

没有选择的要求。您可以为这个类别设置一套，为那个类别设置一套。如果你在全球购买超过10000件商品，厂家是有保障的。如果只进口10000以下的商品，需要自己支付运费。所以很多时候老板的补货都是以万计的。

开业半年多了，老板的想法也从当初的赚大钱变成了能保本。

目前店里有12000个门面，加上人工费，水电费，物业管理费.....固定支出每月2万左右。

蔡佳的人流量和生意比不上成熟的商圈，店铺人气也不好，收入只能处于保本状态。

为了收支平衡，开源增收，老板也是绞尽脑汁。除了位置，店铺不温不火的原因可能是宣传不到位，没多少人知道这里有家床上用品店。所以公司的销售也关注了老板，建议他们可以去外地做推广，增加知名度。公司能做的就是帮你做宣传资料。至于其他的，就要自己动手了。

老板选择的促销地点是在蔡佳的大街上，某小区下面，不到百米的地方有一家超市正在做活动，人流量比店里好多了。

老板选择的推广方式很简单。不是盲目发传单，而是直接卖货。许多顾客来看我们，但大多数都被价格吓退了。

所以说到底，那些便宜的床单，被套，枕头，枕头几十块钱，四件套199元...

而一些价格较高的床上用品，比如五六百或者七八百一套，基本无人问津。因为宣传时下雨，销售业绩不是很理想，收入3000元左右。

除了线下宣传，老板更喜欢线上宣传，他更期待的是开淘宝店。因为老板做的品牌没有开通网上直销，淘宝虽然有同名店铺，但是logo不一样，所以网上还是有很大市场的。

老板为此也做了一些努力，但是因为事情比较复杂，以后只能慢慢想办法了...

最后我问老板，加入前后我的想法有什么变化吗？老板只是无奈的说，之前没想过，但是实际想的和实际出入太大了。

一开始只想着最多20到30万的投资，完全没想到会变成这样。上一笔投资还没回来，还要给下一笔采购款，就像无底洞一样...

至于有没有后悔，老板只说店一定要继续开。毕竟加盟店投入了近百万。如果现在想抽身，之前的投入就全白费了。

如果生意继续不好，那么我们可能要重新选址开店，但这也是不得已而为之。毕竟重新装修真的太耗费时间精力和金钱了...

老板现在能做的，就是展望蔡家的未来。当客流量增加时，生意可能会更好...

最后，我也想提醒大家，创业不是你想的那么简单。连老板这种做了十几年生意的人都可能翻身，何况你我这种小生意。加入的时候需要谨慎。希望大家不要成为被割韭菜的那群人。