今天要给大家带来的案例是:山东一对农村夫妇经营大排档，推出“啤酒不要钱”的活动。他们不但没有赔钱，反而一年赚了一百万，赚了很多钱。

老王是这家大排档的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起老王，他也是一个来自恶业的人。他之前结过一次婚，然后那次婚姻让老王倒霉了半辈子。

为什么这么说？老王上一次婚姻的时候，老婆虽然长得好看，但却是个哥哥帮手。无论家里有什么好东西，她都想拿回去给弟弟。

老王也是一家饭店的老板，生意做得不错，但就是因为这个姐夫，饭店硬生生的毁了。姐夫每天带一帮朋友去快餐店吃喝，从来不付钱，还经常在店里大吵大闹。来店里消费的顾客越来越少，时间也短。没关系。随着时间的推移，餐馆的生意越来越差，导致最后生意失败，只好关店。

最让老王气愤的是，这件事明明是他姐夫一手造成的。但是，妻子没有责怪姐夫，反而跑过来责怪自己无能，让夫妻俩开始吵来吵去，离婚了。

去年6月，老王经别人介绍认识了现在的妻子。他们离婚没多久，老王东山再起，开起了现在的大排档。

但是，大排档刚开张的时候，生意并不是很好。我姐夫几次来闹事。他跑去嘲讽老王，说他做生意不行，还跑去指责他。反正老王也是个血气方刚的人，被别人这么说谁受得了，于是老王下定决心，一定要让大排档红红火火，让他们知道谁的生意不行。

结果你还真别说，这老王认真起来还真不一样。这只是在大排档推出的两次营销活动，一年盈利100万，赚得盆满钵满，简直是疯了。

其实老王经营大排档的方式也很简单，只是利用了两个营销活动:

首先，顾客进店前会免费赠送一条价值98元的烤鱼。

第二，如果顾客在店里消费过，无论顾客在店里消费多少，老王都会给顾客同等数量的啤酒。

对于一些不懂做生意的人来说，看到这里就会觉得老王肯定是要亏钱的。但是，我告诉你，老王不但没亏，还一年赚了一百万。你知道这是什么逻辑吗？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

先说第一点。只要顾客进店，就免费赠送一份98元的烤鱼。如果活动只是这样，没有任何限制，那么老王肯定是要赔钱的，所以我们做活动的时候，也需要给活动设置一定的门槛，不能让客户白白占便宜，至少要让他们付出点什么。

老王是这样给这个免费烤鱼的:只要顾客带两个朋友进店，也就是三个人来大排档宵夜，那么就可以得到一条免费烤鱼。

想想看，三个人只吃一份烤鱼，谁能吃够？如果他们想要一些饮料，那么这些都是利润。再者，考虑的成本一点都不贵。只要顾客在店里点两个菜一点，老王粲就不会赔钱。

其次，老王告诉顾客，不管在店里花多少钱，都给一样多的啤酒。

比如一个顾客在一家店消费了800元。然后老王会给这个顾客800元的啤酒，也就是100瓶。但是这100瓶啤酒会在顾客结账的时候给顾客，也就是说顾客想喝这种啤酒只能下次再来。而且这啤酒不能带走，只能留在店里喝。如果顾客喝不完，可以留在店里以后喝。

让我们考虑一下。顾客要去大排档宵夜，会选择去没有啤酒的地方，还是来找老王要免费啤酒？大家都知道比较起来谁更有优势。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最终，老王免费使用了啤酒。一年时间，他交了100万，赚了不少钱。