淘客是什么软件(抖音电商推出“抖客”，或是要全面复制淘宝)

凌平影画

2022-04-20 13:22:01

自去年Tik Tok喊出“对电子商务感兴趣”的口号以来，它在电子商务业务上已经进入了冲刺阶段。独立电商APP Tik Tok盒子推出后，开始在“种草”赛道发力。日前，根据Tik Tok电商发布的消息，Twitter(Tik Tok电商引流站外的工具)直播间的推广已经开始公测，官方透露Twitter的服务商已经超过60家。

事实上，早在去年夏天，就有传言称Tik Tok电商已经测试了这一功能。所谓“客户流失”，是指帮助Tik Tok直播间引流站外水分，促进销量增长的推广工具。它通过站外各种渠道给Tik Tok拉流量，促成交换，从中赚取佣金。按照CPS进行结算，即按照交易结果收取推广费。想必很多朋友都发现，Twitter似乎几乎是Tik Tok平台的“淘宝客”。

然而，Twitter的模式并不复杂。通过Tik Tok的精选联盟，也就是Tik Tok自建的用于站内人才与商家匹配的商品库，选择要推广的直播间，生成推广链接后，就可以使用链接形式的Twitter密码或者图片形式的Tik Tok推广码，在站外各种渠道进行推广。当消费者通过推广链接进入相应的直播间，就会形成“用户-客户-主播”的绑定关系，消费者在直播间、短视频、商品窗口产生的有效交易，都可以为其产生佣金。

根据Tik Tok电商公布的相关信息，有60多家客服，包括返利网、什么值得买、高佣金联盟、粉兔、环球骑士特权、蝉妈等众多剁手族耳熟能详的名字。从某种意义上说，字节跳动复制了Tik Tok PC互联网时代阿里做的淘宝客。不仅是商家提供商品和佣金的模式，在Tik Tok以外的其他平台也是客户负责推广的模式。就连参赛院校也几乎都在同一个组。

一般来说，淘宝客的参与者有两种，一种是有独立网站的专业人士，他们往往是各种返利网站的站长，另一种是各种社交平台的个人参与者，但与知名网站相比，这些人通常是名副其实的“散兵游勇”。但是，淘宝客虽然是草根，但是对淘宝流量的贡献是巨大的。

Tik Tok想成为博主的原因其实很简单。毕竟阿里的淘宝客模式太成功了。2021年淘宝发布的相关数据显示，淘宝客已覆盖超过4亿消费者，而在去年618期间，淘宝客还帮助商家实现了传统品类同比增长40%，潮流商品同比增长高达200%。而淘宝客之所以会受到消费者的青睐，最核心的是这种模式表面上实现了商家、淘宝客和消费者的共赢。

比如消费者通过淘宝客的链接去淘宝购买相关商品，每一次购买都可以让淘宝客获得利润，然后淘宝客会把一部分利润返还给消费者，让后者享受购物返现的优惠，从而逐渐培养这些消费者通过这个渠道去淘宝购物的习惯。当然，2013年淘宝禁止淘宝客使用现金返利，但此后却成为淘宝客中给予消费者大额优惠券的模式。

淘宝客其实相当于淘宝雇佣的一群雇佣兵，用“蚂蚁兵”的力量从站外的每一个缝隙搬运流量。这种经久不衰的模式背后，是电商对流量的渴求，也是互联网很大一部分流量无法垄断的事实。

淘客是什么

互联网在国内市场的流量分配格局，从移动互联网时代开始，就一直处于这样的状态。手握微信和QQ社交平台的腾讯占三分之一，阿里、百度、字节跳动等巨头占三分之一，其余中小网站/app加起来占三分之一。

但是为什么拼多多从来不做淘宝客串模特呢？其实这是因为拼多多是在腾讯流量的灌溉下成长起来的，腾讯在开放的一面对淘宝和Tik Tok关上了大门，直到去年秋天的“互联互通”。所以淘宝和Tik Tok虽然进不了腾讯的“地盘”，但是淘宝客/Twitter可以，相当于淘宝/Tik Tok借助第三方从腾讯那里抽取流量。

这里可能有朋友会问，阿里以前做淘宝客是因为作为电商平台，几乎是流量的终点，自身创造流量的能力不足，所以要求淘宝客从站外承载流量，作为常规流量采购的补充。但是，Tik Tok不一样，因为作为一个国民短视频应用，拥有6亿DAU的平台，是一个很大的用户使用时间。为什么急着找站外流量，而不是设置流量内部循环机制？

其实并不是这样，因为对于Tik Tok来说，车站交通是好的，但显然不能分流到商业项目上。毕竟Tik Tok本身就是作为一个娱乐软件存在的，它也需要保证最基本的用户体验是娱乐，而不是购物，这就注定了它对商家的广告投放会非常谨慎，防止整个平台环境发生变化。如果说在Tik Tok投放电商广告会影响用户体验，那么很明显，客户提供的流量是有目的性的，可以实现站外引流，站内成交。

对于Tik Tok的企业来说，撼动顾客无疑是他们所需要的，这也有助于他们降低成本。电商的游戏从来都是“量第一，销量第二”，所以如何让流量进来，品牌声音传播是第一步。我们之前分析过，很多商家不是不知道直播只能亏本赚钱，而是他们要的就是这个，就是把直播当效果广告来打。现在商家选择摇一摇客户，也能达到找流量，连接消费者的效果。